货好但客人改主意了

情况介绍： 客人先后要过两次样品，经过近一年的测试后，下了一单货，数量500，30%定金，余款发货前付清。从刚下单客人的态度看，十分认同我们的质量。毕竟测试了那么久，质量没问题，再贸然更换工厂风险太大。 于是我们接定金后按样品规格生产，客人从下单就一直催生产，快点交货，十分急迫。但快完工时客人突然问能否更改参数，因为他觉得目前的规格不是太好，更改后更好些。确认之后回复客人，恐怕不行，材料都备好了，再更改参数，浪费人力物力，而且需要重新订制新的原材料，再一些调整，短期内无法出货，而当时他们正急着要货，说先几十台应急也行，其它慢慢来。但是要更改就相当于重新下单生产，又需要一个生产周期，不可能按客户所说几天内交上货。跟客户协商这次先按原规格生产，下次我们更改。后来客户没说什么了。 货好前几天，我通知客户安排余款，但是客户那边说要包装照片。后来拍了照片发去。仍没付款。估计客户是怕我们骗他还是不信任什么，我就提出先安排他看到货然后付款给我们。??客人十分心，立马安排人。但安排的人到了看货地点，没见到货，就说要带几十台回去检测，说怕我质量万一不好他们损失大了，质量检测出来没问题再付我款。 我没同意，要求对方按合同条款执行，先付款再提货。??但是客人迟迟不同意，坚持要带几十台检测好再付，还说接下来一年有几万的订单，只要我配合，以后都给我。还威胁说如果当天下午5点前不改变主意，我就再没有机会了。以后几万的订单再也不会给我合作一次。 没被客人的空中楼阁所诱惑，也没被他的威胁吓倒，我始终坚持原则－款到发货。最后客人骂骂咧咧的着小本田走了。 事隔10多天后，客户那边人又2个人先后打电话来说带几十台先回去，从他们口中可以听出他们这次其实只需要几十台，而这个也从之前下订单生产过程中可以感觉到，但是工厂的moq是500，所以他不得已才下了500。但是提货时却不想要这么多了。??客人之前一直催着交货，但这几天突然冷静了，事发后也不见急了，只是反复强调要拿几十台去测试，否则是不会要这批货也不再跟我合作的。 请问各位高手，接下去该如何进行？ 货留库存的话就要损失上万了，不是常规标准货，给其它客户的可能性不大。