我的外贸路之SOHO到外贸公司

我的外贸路之soho到外贸公司


本打算从明年始正式招几个人，正式始外贸公司。可是最近就定下来，公室也装修好，公设备也全了，上周星期天去了好几台电脑，电话，传真什么都好了。今天下午也给人才网交钱了，要登一个月的招聘广告，准备招聘3-4个外贸业务员，彻底从soho转型成外贸公司。

从去年6月始到今天在不到15个月是的时间里，现在回忆下在家soho的点点滴滴，在这一路走来，充满了艰辛，挑战，更多了一份经验和自信。

去年始自己前，还在打工，想自己，也不知道到底能不能赚到钱，和许多想soho的人一样，充满了各种担心和疑虑，我和我女朋友都是辞职掉了，我们2个外地人没有一点生活来源了，但是自己下定了决心，想的反正我现在身上就1w快大洋，大不了半年后自己在去上班，但是仅仅香港公司和公设备，网站，1w很快就花完了，不过还好，就在6-9月这段时间内，猛找客户，天天坚持发发信，自己的努力没有白付出，找到了许多客户，自己算是稳定了。
现在那段日子自己想到不感想了，天天是凌晨3点睡觉，早上9点起床，天天就是找客户，发邮件，基本上不出门，到现在作息时间还是这个。老天不负有心人，我的努力得到了客户的回报，有了单子，自然在工厂面前说话声音就大了，发言权也多了。

有句话说的好性格决定命运
按照我家人对我的评价说我性格是一个非常犟的一个人，一但我认定了的事情，十头牛都拉不回来，但是我不理解成犟，我把他叫个性，正是由于这点，我处事基本上是软硬不吃，自我为中心。
比如遇到好客户了，我会主动给客户折扣，遇到没有礼貌的客户，我会直接邮件和他说，必须先说sorry ，我才会给你发货，我不考虑要不要以后和你生意。遇到已经合作但是看不起中国人的，骂人的，我会直接电话他们公司ceo，叫他们换采购和我。我这些举动是有原因的，是因为我在国外留学和打工的时候，那些老外看不起我们中国人，现在我门和老外生意讲究平等，是他们拿钱在找我门产品。既然你要我产品，那你就要按照我说的来，以我为中心。不能你说什么就是什么，但是必须有一点，我们产品质量必须保证，产品不好，了人家的钱，你就是没有把事情给人家好，那你挨骂是应该的。

按照我们中国人的思维，你和别人吵架了，别人就不会和你合作了，但是在欧美，我个人觉得相反，你一次把他治服了，他以后会很尊重你的，我的几个客户就是这样的，我门都电话吵架了，但是他还要找我产品，那我就要涨价格了。以前在加拿大的时候，我感觉你越尊重他，他就决的你怕他，还很上脸的那种，我就和我几个朋友说去来，他们说也是这样的，从那以后我遇到老外，从来没有主动好声好气过，但是也要看情况的，其实好多老外素质还是可以的。

一，说说和客户怎么合作的，
现在我和我女朋友有40-50个稳定点的客户，我们的产品一样，但是利润和客户都是分的，我们都是外贸业务出身。
当然客户有大有小，大的可户都是从小的慢慢始培养的，这点我有亲身体会的，我现在的最大的这个客户，一始就是几百几百美金的，到现在，他生意相当不错，基本上是一月一单，甚至有时候一月2单，单子都在2wusd以上，所以说想客户不要嫌他小，他只要努力，我们就高兴了，大客户都是从小客户始的。
虽然说生意归生意，感情归感情，但是遇到好客户了，我们也是真心的对待，我有一个uk客户，不到50岁，刚始的时候有天凌晨1点多了发邮件叫我上msn，（我不太喜欢聊msn）我就直接和客户说，我太忙了，我不想聊天，我还有工作上的事情。客户发邮件说，你们国内都1点多了，为什么不睡觉，还要上班啊。那天不知道为什么，就上msn了，结果和客户聊了2个小时，我们聊自己的生活，工作什么的，他儿子还是个英国一个著名乐队的明星。他对他儿子很自豪的，后来，我把我的工作情况和他说了下，他就说，我能理解你们年轻人，我现在就始和你合作，他直接说，我会把你当我的一样对待，当天晚上单子就来了。他现在是从国内什么，都是把他的工厂给我，我适当加点利润，给他发过去。现在我们合作相当不错。当然了，遇到好客户的机会不多，我也遇到过全比价格的客户，看不起中国人的客户，大家时间长了，就能接触了各中性格的客户，我们就要去找到各种适当的方法和方式来对付客户，生意也是人和人打交道的一们艺术。

我们自己努力，不断丰富产品，客户也需要努力，我现在的一个英国客户用我的产品接到了伦敦双塔的装修工程。有些客户你在努力，就是给他更好的价格，他也上不量，看客户好不好，就看他对产品专业不专业，但是前提是，你必须比客户还要专业。
我找客户的要求是，比价格的客户不，比价格只能伤害我自己的利益，在说这种比价格的客户你给在好的价格也不长久的，白眼狼，别人给更好的价格，就跑了，那我们是不是在费力费时。

二，和工厂合作
因为大家都一样的产品的话，竞争非常大，我就着手根据客户需要，自己出钱，叫工厂摸具，我的这个灯具产品一款产品基本上摸在5000左右，我前几天算了下，自己在模具方面投入了8-10w左右了，我是和工厂有协议的，工厂没有我的同意，不能把我摸的产品给其他的客户，这点工厂还是挺有诚心的，一直合作起来非常不错。
有时候大家都在担心工厂挖我们客户，我给你们说一个发生在我身上的事情。
我看见了一个usa客户的网站，的产品就是我一个合作工厂的产品，因为图片都是一样的，还有工厂的logo，我就用其他工厂的相识产品和同内的产品先打入进这个客户，但是我慢慢的发现，这个客户单子很大的，一次的也多。最后他也找我产品，我的这个产品就是他从我合作工厂的，当然了我的价格也高，我就想是不是客户拿去比较，那就是一家工厂的，什么都一样的。我就直接去工厂和他说，我了一个美国的客户，我发现你们也在，我一说这话，工厂老板很清楚是哪个客户的，他就直接说，放心这个客户以后我们也不了，你去好了，还说，以后这个客户要的产品价格，我给你在便宜点，还把这个客户的名片给我了，原来这个客户来过他们工厂的，还没有等我口，他们工厂老板也这么说了，我也就见好就了，其实哪天我就想说，这个客户现在我在，你们就别了，他产品我还是找你。结果从那后，工厂也不给客户报价格了，客户只有跟我了，当然我拿到更好的价格，客户也的比从工厂还便宜。
我举这个例子就是想说，牵扯到利益了，别怕撕破脸，只要你单子量大和稳定，很多工厂还是很愿意和外贸公司的。因为他们是见钱生产的，他们只要天天机器动，有活，就在赢利的。

soho一路走来很不容易，忍受这寂寞，无聊，天天面对电脑，房间就你一个人，但是等你过了1年的艰苦期后，你会在金钱方面得到一定成就的，我们这么辛苦，不就为这个吗？

我走过的即将告别的外贸soho路，是我整个人生的宝贵青春奉献，她教会了我很多，也是我挖到人生第一桶金的人生岁月，我想我一辈子都不会忘记这15个月怎么过的，
2009年6月12号用1万快始soho路，
2010年8月25日，用100万始我的外贸公司之路。

大家一起加油，外贸路上有你，有我，有他。
大家用我们的宝贵青春年华来书写我们的外贸之路。