进入了艰难的瓶颈期

Petra.Vernerova
正式进入第二年,小单是有的,一年也能发十几个客户,但是都是小单,返单周期很长很长很长而且很少 大客户没有 所以基本挣不到打钱,解决温饱 十月份0单 元老们,谈谈如何突破吧 ? 心里确实是很大的煎熬啊,好像得到强迫症的,邮件没有回复,天天查看邮箱
2013-12-30 1943阅读
问题/讨论
回复(10)
我要向AI提问
AI回答:
非常理解其中的焦虑和煎熬。以下是一些可能有用的建议:

1. 完善产品和服务:在外贸市场上,竞争是非常激烈的,很多小企业的产品和服务都很相似,所以如果你的产品和服务不能比别人更有竞争力,很难吸引大客户。因此,可以研究市场、竞争对手,不断完善产品和服务。

2. 寻找新客户:可以通过社交媒体、展会、B2B平台等各种方式寻找新客户。在联系客户的时候,要注意营销技巧,写好邮件,掌握好外贸谈判技巧。

3. 发挥老客户的作用:老客户可能不会大量订购,但是他们可以给你提供口碑和推荐。所以,可以积极与老客户保持联系,了解他们的需求和反馈,不断改进产品和服务。

4. 开发新市场:如果你一直在做同一个市场或同一种产品,可以考虑开发新市场或新产品。这样可以增加客户群、提升产品的竞争力。

5. 寻求外部的帮助:可以寻找外部的帮助,比如请专业人士进行市场调研、运营支持等。同时也可以到一些群里面,结交一些经验丰富的老手,跟他们多交流多学习。

希望这些建议对你有所帮助,最重要的是不要放弃,继续学习和尝试。
2023-06-23
追问:
  • may10
    太厉害了 膜拜ing
    大哥 你怎么这么厉害~
    2014-01-05
  • Coco14
    为什么出现断单子
    2014-01-04
  • may10
    你终于把以前诱人的图片下架啦
    2014-01-04
  • mary11
    加油,艰难的时期很快就会过去
    2014-01-03
  • yayoo
    另外 SOHO 需要对国内这些商 有足够的了解

    每家的质量如何,不同厂家间,哪些产品有优势,哪些没有

    哪些是这个厂家自己生产的,哪些是他们外购的

    搞不清楚,除非你运气相当好,不然看死你不到大客户

    ====================================

    然后客户,应该在 1-2个自己看好的市场,下1-2年功夫,彻底摸清楚 这个国家的 知名品牌

    哪几个是大进口商 哪几个是小进口商

    哪几个是 既进口,又从这些大进口商手上拿货的

    你摸清楚了之后,会发现赚点小钱,原来是这么简单

    如果胡乱发,哪个国家都点,那么是累而且赚不到钱
    2014-01-03
  • Coco14
    客户划分 无非是下面几种方法

    1 按客户选择商划分

    有的客户只喜欢和厂家,那么SOHO 想比较难,下来利润也低

    有的客户能接受贸易公司,那么这些客户一般有稳定的贸易公司给他供货,这些贸易公司一般了很多年,和你去同一个厂家拿货,可能比你便宜的多

    那么除非他利润看的很重,不然如果他赚的也不多的话,你想抢到的概率基本上是0


    2 按质量划分

      有些客户喜欢拿大厂 或者知名厂家的货,这样的客户你拿2线厂家的货去给他

      基本上要好准备,以后没有返单了的准备

      你拿大厂的,你没量,拿不到好价钱,想给客户都难(试问本来就是人家厂家的生意,给A 贸易公司 和B 贸易公司 都行,人家厂家干嘛要更低给你?)


    3 按量划分

      大进口商,熟悉厂家,熟悉价格,下来也很辛苦

      小客户,厂家不待见,的没意思


    4 按进口经验

      过进口的,有经验,价格压的低

      没过进口的,尝试性的 ,很多尝试着就死了


    5 按客户喜好

      请问你网络推广的如何,展会有没参加

      试问一个网络推广的不咋地,甚至没有推广
    2014-01-02
  • mary11
    想要大单之前

    先问自己能给客户啥

    是比厂家更了解市场,更具有研发能力?

    还是比他现有的商价格更低/ 服务更好?

    还是比他现有的商敢接一些有风险的付款方式或者让客户欠钱?

    ....

    如果,只是单纯的个二道贩子,价格没有优势,还想高价,自然生意不会好
    2014-01-02
  • jose7
    同感,然后不知道该干嘛什么了,邮件,电话都没下文,迷茫
    2014-01-01
  • Lynn3
    有娃的,压力山大的,路过...
    2014-01-01
  • janet
    哎现在大部分人应该都出现断单现象,我也是,都是小单子,利润上5K以上的单子都没有。只能让自己淡定再淡定了。
    2013-12-31
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