外贸soho该怎么跟客户合作？

在刚刚过去的十天里，我带着客户跑了五个城市，参观了十几个工厂（我之前公司的老客户，因为我跟之前的公司还是合作关系，所以还在）。因为我是soho，我跟客户说我有自己的公司，虚拟网站的公司。在客户来之前，就委托我他们的采购，中国区域的负责人，所以我就自己以客户公司的名义印刷了一些名片，准备发给工厂的。十天下来，发生了几件事情: 1,在有个工厂，客户竟然当着我的面跟工厂说，想工厂在中非的独家，让工厂直接跟客户，不要经过我 2，客户对中国增值税，退税了解很清楚，在有个工厂让工厂报不含税价格，还问我上次让我出口（我是找出口），我加了几个点给自己，工厂不含税价和我报给他美金出口价格的区别？我都被问懵了 3，感觉每个工厂的业务员英语都说得不错，客户跟工厂也互换了名片，刚始我还准备把客户给工厂的名片要回来，后来发现根本不行。因为客户问工厂要名片，你是拦不住的，只要他有心跟工厂自己，我也没法 4，我现在是准备客户下单的时候，让工厂自己出口，给我加几个点，也不知道行不行。记得有个工厂明明说好佣金是3000，后来客户还价，现在只说给一千五，还不知道出货后能否拿到钱。 感觉自己的身份越来越难，客户很精明。之前找运输都是我负责，还能赚点。现在客户发现中国很大，都用工厂推荐的货代，说离工厂近，哎 各位特别是走过我这个阶段的兄弟姐妹们，请给我点建议吧！