外贸soho该怎么跟客户合作？

在刚刚过去的十天里，我带着客户跑了五个城市，参观了十几个工厂（我之前公司的老客户，因为我跟之前的公司还是合作关系，所以还在）。因为我是soho，我跟客户说我有自己的公司，虚拟网站的公司。在客户来之前，就委托我他们的采购，中国区域的负责人，所以我就自己以客户公司的名义印刷了一些名片，准备发给工厂的。十天下来，发生了几件事情: 1,在有个工厂，客户竟然当着我的面跟工厂说，想工厂在中非的独家，让工厂直接跟客户，不要经过我 2，客户对中国增值税，退税了解很清楚，在有个工厂让工厂报不含税价格，还问我上次让我出口（我是找出口），我加了几个点给自己，工厂不含税价和我报给他美金出口价格的区别？我都被问懵了 3，感觉每个工厂的业务员英语都说得不错，客户跟工厂也互换了名片，刚始我还准备把客户给工厂的名片要回来，后来发现根本不行。因为客户问工厂要名片，你是拦不住的，只要他有心跟工厂自己，我也没法 4，我现在是准备客户下单的时候，让工厂自己出口，给我加几个点，也不知道行不行。记得有个工厂明明说好佣金是3000，后来客户还价，现在只说给一千五，还不知道出货后能否拿到钱。感觉自己的身份越来越难，客户很精明。之前找运输都是我负责，还能赚点。现在客户发现中国很大，都用工厂推荐的货代，说离工厂近，哎各位特别是走过我这个阶段的兄弟姐妹们，请给我点建议吧！

SOHO 退税增值税采购商

2013-12-09 997阅读

问题/讨论

我要向AI提问

AI回答：

首先，作为外贸SOHO，您需要明确自己的身份和角色，应该向客户坦诚自己的实际情况，表明自己是一个自由职业者，并且应该避免使用客户公司的名义印刷名片和直接与工厂沟通的行为。

其次，您需要与客户进行更加详细的沟通，了解客户的需求和定位，制定出更为精准的采购计划，并且与客户共商合作方式和双方的利益分配。同时，在与工厂开展合作前，应该与客户签订合同或委托协议，明确双方的责任和义务，以及收益分配方式。

此外，建议您多加注意产品价格的计算和税费的处理，确保自己的利益不会受到损失。同时，为了避免类似工厂和客户直接合作的情况发生，您可以尝试在客户与工厂沟通时作为中间人和协调者，帮助双方达成交易，提前锁定订单以保证自己的收益。

最后，建议您多与其他外贸SOHO或行业专家交流，互相学习和分享经验，提高自己的专业素养和对行业的认识，从而更好地应对复杂多变的市场环境。

2023-06-23

追问：

kimi.chen

去看工厂之前应该跟工厂说清楚，我们也有外贸SOHO的人合作，提前打电话，让他们用工厂的名誉来谈事情，我们都会佩合。
2013-12-28
Mary14

谢谢楼上的分享，我现在真的觉得自己很被动。记得在那个工厂推荐货代的公室里，客户跟我说：you he done a good job。我立即回复他，我花了十天的时间陪他参观，希望他能给我下订单不要忘记我，他说会继续合作。参观期间的食宿费，都是客户付的。后来在深圳手机的时候，送了我一个3500左右的手机，最后多给了我1000块钱（在给我订机票的钱的基础上），当然我也送了他们礼物。我也不知道这个老外的诚意有多高，机场分别的时候还在跟我说我们会一起do business，还说我照顾他们，就跟他女儿一样。这个老外是印度后裔，哎，感觉那里的人太精明了！
2013-12-28
brad5

“客户竟然当着我的面跟工厂说，想工厂在中非的独家，让工厂直接跟客户，不要经过我”我觉得你的客户是一点没有诚信的人既然说让你采购还直接当面那样讲一点也不尊重你的劳动成果我觉得这样的客人你跟他合作捞不到什么好白白浪费自己的精力讲讲我的例子吧有个客户是我以前公司的我出来单干之后没有告诉他还是以公司的名义跟他合作后来他发现了既然他发现了我就老老实实的告诉他这个客户也是贼精贼精于是他就去了工厂的业务而且他不告诉我他了工厂还向我这边问价格当然我这边的价格会比工厂高一点点因为我不知道情况后来他告诉我工厂的价格是多少多少我说那个价格我也可以有点小插曲以前有个单子出货的时候出了点小小的问题他有点对我表示生气经过我一番道歉他说还是会继续跟我合作后面单子定下来按照他的要求找了他指定的运输公司一切都跟他弄妥了等了一周单子也没下下来我感觉不妙就问他什么情况他说他已经把单子下给工厂了说工厂给他报的EMS运费更便宜我当时那个气啊这完全是忽悠我而且这个借口不成立他要求的那个运输公司比EMS便宜很多我就直接跟他说你分明就
2013-12-12
Bruce12

一般工厂的，基本上不用同意指定货代的。除非付完全款以后。
2013-12-11
Charles.Chan

现在的老外好精，去年我也带一个老客户去一个工厂。后来货运说明的全部让工厂安排。
2013-12-10

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