客户是个埃及女士,反反复复谈价的打款却不积极。

Daniel.Penteado
首先介绍的背景不是为我自己的错误脱责任。那个时候由于很多原因,公司90%的订单都经我手操作,再加上自身的原因情绪不好,所以工作上粗心了点。

再介绍这个埃及客户背景,客户是第二次跟我们合作。给人感觉就是砍价很厉害,反反复复,毕竟一个妇道人家的,是会反反复复谈价的。打款却不积极。都要货快到了才慢慢吞吞的汇款,然后猛催你给她寄单。这个也不是说她的不好,事实就是。

大家知道到埃及需要和co使馆认证(一般这个费用找客户要),这个订单一共2个40hq,客户偏偏要分2票货出。下订单时一定要坚持装个每个箱子装28tons,而且坚持她的货代能让她装那么多,结果从头到尾的问题如下:

1. 价格:
我们这个产品,因为原材料的价格时时变化(铁丝),所以价格时时要更新。 她email确定订单后不回签,不汇定金(以前她也这样,我们都到定金后再生产),半个月后给了一个水单5000美金,货款总共快6万美金的,我们说定金不够,但是鉴于她是老客户,让她再补个5000美金,我们先安排生产,但是她迟迟不安排。埃及老。

2.重量
在她的坚持下,我们每个箱预先装28tons,结果被海关发现,被迫派工人千里迢迢去港口掏箱,并转下一班船,甩货n多,

3.余款
到港后,千催万催催余款,首先吧,给了一个余款水单,半个月都不到款,最后证明是假水单。。奶奶的。。
到港一个月,汇出第一个箱余款,但是对于第二个箱就没剩下多少定金了,,我们坚持她汇完第二个箱定金才放单---------事实证明这点非常的对。。

4. 单据
说到最重要的部分,
前面交代过由于那段时间实在太忙,加上情绪不好,我把在掏箱之前的发给了同事使馆认证,也就是说货物数量会多出150rolls,等客户和我自己发现后已经是准备寄单,那个吓得我啊,魂飞魄散了。。使馆认证要个几千块。但是一想其他单证上数量都是对的,仅仅上多出数量,于是连夜向另外一个埃及的客户求救,看这种情况下怎么解决。
感谢好心的埃及mm,她在过后告诉我这样情况有两个方案:
第一客户交罚金1400美金给埃及港口,
第二,客户让埃及海关一卷卷数,数量和提单一样,那她什么费用都不用出。我照这样回复了我的客户,并了好心埃及mm的电话,本来我这个埃及客户抓住单据的这点一直嚷着要我们赔偿usd2800.00,结果我转达了埃及mm的话后,她现形啦。。呵呵,她跟我说以后不出现这情况她就不再找我麻烦了。

5. 到货
她拍了一个照片,一卷货放称上,上面显示重量9.3kg,我们实际的是14kg,email写明一共200卷,赔偿。我们迅速各方面去查,各方面的证明都显示不可能那么轻。。呵呵。。又一次把她镇倒。

从中总结什么经验教训呢,,各位自己想吧,,一句话:对于客户,我们该坚持的一定要坚持。
她是上帝,但是进仅限于她好信用,好素质的时候。当上帝刁难你,上帝要欺侮你时,你为什么还要当她上帝,要你侍候这样的上帝,对你并无好处。
2013-12-05 1775阅读
问题/讨论
回复(14)
我要向AI提问
AI回答:
对于这种客户,我们应该建立好的沟通方式和工作流程。首先,对于价格的确定,我们应该要求客户支付定金,以证明他们的认真和诚意。其次,我们应该坚持根据产品的实际重量来定制每个箱子的重量,以避免海关的问题。再次,我们应该要求客户及时支付余款,以确保订单能够正常进行。最后,在处理单据和货物问题时,我们应该认真核对数据,以避免出现错误或误解。总之,与客户的合作应该是基于信任和诚实的基础上建立起来的。
2023-06-23
追问:
  • vencel
    恩,还好你有个好心的埃及mm朋友帮忙解决,说到这,跟客户打好关系是相当的重要啊。跟这位“上帝”打好关系,搞不好,下次他也会帮到你哦~~加油咯!
    2013-12-12
  • 朱小姐2
    有些客户真是叼啊,可怕!
    2013-12-11
  • mark.lee2
    客户不一定是上帝咯!
    生意的双方是平等的,而且应当互惠互利,端正态度非常重要。
    2013-12-11
  • dyx
    学习了,
    2013-12-10
  • 孙先生
    厉害,证据最重要。没证据的话就不好了。
    2013-12-10
  • Shirley16
    顶一个。受益匪浅。楼主您辛苦了。还有楼客们。
    2013-12-10
  • Kevin4
    国际汇款最多一周到账  我们也是款到备货 找个懂游戏规则的客户很幸运
    2013-12-09
  • Cathy.Li
    对于客户,我们该坚持的一定要坚持。她是上帝,但是进仅限于她好信用,好素质的时候。当上帝刁难你,上帝要欺侮你时,你为什么还要当她上帝,要你侍候这样的上帝,对你并无好处。
    2013-12-09
  • maggie.huang
    很多国外客户都这么难缠呀,我们客户是尼日利亚的,为了省通关的费用,非逼着我们把不同类的货物放在一个品名下报关,万一海关查出来,这可如何是好,可恶的是,他这些事情还不和我们,找了他在国内的另一个商负责这事。货已经听拖很久了,迟迟发不了,到现在那个钱里面已经有一部分到期了,没法愁呀
    2013-12-08
  • Cristiani
    埃及客户也这么难缠啊?
    2013-12-08
  • Julia3
    是哟,我们有些外贸,总是把自己放在一个比较低的位置,客户只要一说有问题,要赔偿,就赶忙掏钱,所以呀,有时候要端正自己的位置,不是我们的错,坚决不能赔钱,不能打折。
    2013-12-08
  • Weeson
    是哟,我们有些外贸,总是把自己放在一个比较低的位置,客户只要一说有问题,要赔偿,就赶忙掏钱,所以呀,有时候要端正自己的位置,不是我们的错,坚决不能赔钱,不能打折。
    2013-12-07
  • 肖先生
    哎,遇到这样的客户真费脑筋
    2013-12-07
  • Lotus2
    你是铁丝外贸的啊~~加下MSN?
    dingdang1618@d=b?_os
    2013-12-06
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