数量再大，我的价格也还是降不下去了，怎么办？

各位亲，现在有个关于价格的问题想听取一下大家的意见。首先这个客户质量不错，第一单数量就不错，而且付款之类的很爽快，就是验货麻烦了些。第一单 3500pcs的时候我们的价格是56.5 现在货刚出去，客户追加订单，始是5500台，我们把价格降到了56.客户那边的目标价是55，而且说是promotion的，质量要求没那么高，但是从我们工厂的角度来说，质量再往下降的话可能会带来后期一系列的问题，所以还是希望保持原有规格的情况下让一点利。当然没有谈成。现在到客户新的询盘，数量提到10000台，却把目标价降到了53usd。数量很是诱人，但是问题是价格我们降不下去了。我希望跟客户解释清楚，当数量超过某一个点时，数量的增加并不能带来成本的下降，但是客户能理解吗？各位亲，有没有好的法？我最好也只能给到55.5的价格了。

询盘付款订单

2013-12-05 3692阅读

问题/讨论

我要向AI提问

AI回答：

你可以向客户解释，在超过一定数量后，成本并不会随着数量的增加而线性下降，而是会遇到极限，成本增加可能会变得不成比例。你也可以向客户强调你们的产品质量很高，如果把价格进一步降低可能会牺牲质量。建议你直接与客户坦诚沟通，以便找到一种可以互相接受的解决方案。你也可以考虑多出售一些可选的增值服务，以达到客户的满意度并维持价格。

2023-06-23

追问：

李雄伟

我觉得你们的做法真的是很不明智的呀，因为你不能说一味的去满足客户的需求呀，你要知道客户肯定会一直觉得你的产品的价格高啊，他们会一直和你谈价格，所以说是否给客户降价这个问题，其实是在你们自己考虑的，如果说你们之前价格报高了的话，那么你们可以适当降价，但是类似你所说的，你们实在是没法降价了，那么你们就可以坦诚的和客户说啊，如果你们真的没法降的话，那么行业也是不能低到那里去的，客户应该可以理解的，你不能一味的降价，因为这样不是最好的办法。
2021-09-22
J.C.Hsieh

在现实的外贸交易过程当中，其实客户就是一直在试探你的价格底线的，你不可能是一味的给客户降价，别说亏本了，就是平本儿的买卖咱也是不能做的呀，所以一切的交易其实都是利益在推动的呀，你是这样的，那么客户当然也是这样的呀，如果你一味的让价，那么客户也是会觉得你还是赚的很多的。所以价格战不是长久之计。一般是没有客户不喜欢质量好的产品的，这样的话，你们的价位估计也已经是很低了，只是客户还在一直试探你们的底价的事儿。
2021-09-22
Delores.Dis

你们的客户既然能够一直给你们加订单量的话，那么说明他们还是对你们的产品表示认可的。至于降价的问题，其实我觉得你还是需要根据你们赚多赚少的问题的，赚得多的话，那么降一点价是没有问题的呀，如果没有赚头的话，那么肯定是不可以继续降价的啦。那么你就可以换一个点，另一个优点去和客户谈就好啦，找到打动客户的亮点，比如说产品的质量啊，你可能会说客户不在意质量，但是在同等条件下，客户肯定会选择质量好的产品来进行下单。
2021-09-22
cocowu

在客户很有质量，下单数量很多，但是客户要求你们这边降价的情况下，应该怎么去面对呢？其实这个最主要取决的是你们最多能降到多少，在保证你们有利润的情况下。比如你说你们最低可以给到55.5，那么就跟客户那边谈。但是在跟客户那边谈之前，你要想好拒绝客户的一个理由，比如说目前市面上的价格都是这么多，那么其实你是可以给客户一个目前市面上的参考价格给到客户，其次就是你们为什么不能降价的原因比如说你们的成本多少，并且需要做什么什么的，这个要你思考清楚。
2021-09-22
Muhammad.Ahsen.Raza

首先这个客户质量不错，并且第一次合作也是很不错的体验。但是后面的合作客户就要求降价，降到你们不能接受的程度，那么你们需要做的就是跟客户那边谈一下要怎么能在不降价的情况下合作，这个是你们需要去做的，那最好的就是你先去了解目前市场的价格，然后如果能了解到客户当地的一个售价是最好的，还有你们产品本身的卖点为什么不能降价的原因。那都了解好了这个时候去进行谈判就是最好的了，这个就是所谓的知己知彼，百战不殆的原因。
2021-09-22
朱冬卫

首先第一单你们的价格是56.5，第二次客户的订单量是5500，你们的价格降了0.5美金，到后面客户加到了10000台，要求你们降到了53美金，但是你们最低价格就是55.5。那其实这个时候你就应该跟客户表明你们的立场，告诉客户你们最低的价格能做到什么地步，然后告诉客户你们的产品卖点在哪里，当然你们的表述一定要合情合理，让客户知道为什么你们不能降价。比如说现在的原材料多少，人工多少，必要的话你们可以给客户算一笔账告知客户你们的价格情况。
2021-09-22
邦友1631166546568

客户订单量这么大，不可能不在乎产品质量，可以跟客户商量不降低质量的情况下适当降价，生意本身就是要有利可图的，如果你们真的利润压缩的几乎没有，客户肯定也从别的地方拿不到货，合作过几次有一定的信任基础，跟客户说明清楚，同样的质量保证是最低价了，如果从别的地方拿货，拿到的质量没保证，反而得不偿失。客户一般是能理解的
2021-09-22
邮易斯国际

从包装货值配件上看看可有省下来点不，但是整体的质量要有保证的，
2021-09-18
邦友1604996954111

洪城一块学你习的政策，文武习才是真正的两面人管6月4日黎明
2021-09-17
Vera11

数量大的话，原料，包装的价格都可以降下来点吧？跟老板好好谈谈。
2013-12-11
james34

同意。

所以我也认为可以从配件或者包装上节省节省
2013-12-11
黎展现

虽然客户现在说对质量要求不高，但当你给他质量不高的产品，而且在他使用过程中老出问题的时候，就没这么好说话了。
2013-12-11
Jerry14

你没有感觉客人不是来套你们的价格底线的吗？就算你这次答应他1W是53，那下次他说，10W，50可以不？你也答应？
2013-12-10
khalid.Ait.L

主要你是什么产品
2013-12-10
Iven

进来学习下对付客户的法
2013-12-09
Asad

有两个建议可以参考下：
1.事实上，价格有没有下降，老板说了算，这个要看楼主怎样和老板沟通，给到点优惠，但把握住了一次或者以后多笔订单
2.从降低生产成本，客户都明显知指出：质量要求没那么高，包装&某些零部件，你懂的
题外话：除非你们的产品独特，自信找不到其他商，那就坚持到底
2013-12-09
JOE.SHAMES

我觉得你的视角很好，谢谢你的建议。
回到这一单，我的问题在于，客户付款方式是固定的，运输是由他们那边负责的，我们给他们的交期确实已经很好了，保修期客户没有要求，看厂验货费用也都是我们的，技术方便，客户也是专业的，不需要我们什么支持了。我会循着你的思路，从其他方面再思考一下。谢谢啦
2013-12-08
Sara10

我和你的想法一样，但是面对一个数量诱人的订单时，我觉得我硬不起来了
2013-12-08
Kerappa

我只说些建议有时候产品价格实在谈不下来了，

可以谈对客户更容易的付款方式，更快的运输方式，更便宜的运费，增加保修期，相关其他产品的优惠价，来看厂的接待费用及免费技术后培训等。
2013-12-07
Iven

客户限定死了还是要那些功能，而且改其他的部分价格也降不了多少了
2013-12-07

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