大家是怎样和印度客户谈判的?

陈志斌
印度客户,说起来我就一头汗 , 半个月前就始就价格的问题进行协商,一直到他现在来到中国。在避而不见的情况下一定坚持先要拿到价格 !几经商量,始终不能达到他们的满意,殊不知已经到了我们的底线 ,昨晚更是从十点在msn上讲到十二点多,最终还是我们妥协给了他几乎是成本价 !今天约好见面,见面前又出难题,一定要求我们给付佣金 ,我们哪里还有给佣金的空间吗??? :l :l 鉴于是新客户,老板很支持,起了亏本,给付了佣金!现在客户仍未露面,说是在等他的终极客户给付货款,然后来我们公司付定金,:l 我现在真是有点搞不清状况了。。。
2013-12-04 1360阅读
问题/讨论
回复(8)
我要向AI提问
AI回答:
与印度客户谈判需要注意以下几点:

1.尊重对方文化和宗教信仰,尽量避免触犯对方敏感点。

2.不要过于强硬和咄咄逼人,印度人讲究面子,需要比较温和的沟通方式。

3.提前准备好一些可以让客户接受的方案,并逐步向对方透露底线。在谈判中展现一定的弹性,以便在有效的谈判中达成共识。

4.印度人注重长远关系,面子和真诚的态度非常重要。在交流中应该尽量表现出诚实但并不过于直接。

5.印度人可能会通过延迟和磨蹭来谈判,这需要有耐心和计划外的妥协。
2023-06-23
追问:
  • 谢来宾
    很好。。学习了。。霸气
    2013-12-08
  • rose.chen2
    印度阿仨  出了名的难缠。。。
    2013-12-07
  • jo
    阿三生意太精明了,我都是视而不见
    2013-12-07
  • Yuki-zhao
    他就是找到了比我们低的才狠命压价的,只是那家的货没我们的质量好,保修期还短一半!
    2013-12-06
  • sun5
    呵呵 这孙子肯定还在找看有没有比你们更低的价格,
    阿三都这鸟样
    2013-12-06
  • Danny.Widjaja
    是啊,麻烦的紧,不过说是下午就过来了,但愿好运吧!上午我是和他讲明了的,如果再有其他妖蛾子,这单我是不了!
    2013-12-06
  • phoenix
    阿三很讨厌。

    我有一个阿三客户,表示很大的诚意,来工厂看了,样品要走了,饭也吃了,测试完了。在三催五催的情况下确定下单了,就是死活不给定金。NND,我去了一封信,告诉阿三,我这单生意不了。
    2013-12-05
  • SinaWu
    摆明了是讹诈,这样的人还叫客户吗?
    2013-12-05
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