如何有效利用免费B2B获得询盘？(转)

关于使用免费b2b的一点体会 看到很多网友在在讨论是不是有必要免费的b2b进行推广，我想答案是一定的，那就是有必要进行推广。除非两种情况，一是根本就不需要通过网络集客户，再就是公司本身的网站或者付费b2b有足够的询盘。免费的当然在效果上会有折扣，但是如果用心去也会有机会带来订单，同时也会对本公司的网站的推广seo有很大的帮助。 本人共了110个左右的免费网站，其中就有一个重要客户合作了3年多，每年都有很稳定的订单，另也有一些小的单子成交。由于是免费的平台，很多朋友并不是很认真地对待，因此效果也不是很好，这里就自己的一些体会谈谈，希望起到抛砖引玉的效果，大家一起探讨共同提高。 1平台选择：如果有足够的时间和激情，的平台越多越好。如果不想的太多，那么20-30家应该是要的。所选择的应该是alexa排名比较靠前的综合b2b，以及本行业的专业网站。有很多介绍网站排名的，大家可以自己google，yahoo或百度一下，找到自己需要登录的平台，这里不多讲了。 2：很多朋友在的时候喜欢用公司或者自己名字的一些简写，这不是一个好的习惯。网站一般都会给会员一个二级域名，因此如果能够以自己公司的主打产品名称来的话，就会有一个含有关键字的二级域名了，这对于搜索效果是很有帮助的。比如以greatwall这个单词在ec21上面，就可能得到一个http：//的域名，这样对搜索还是有一点点地帮助的 3网站信息登录：尽可能完整的提交公司信息，地址电话网址邮箱人等等。看到很多朋友只是登记了一下公司名称，其余的全空白，这样给人感觉不严谨不可靠。虽然我们是免费的但要到简约而不简单。 4网站功能使用：进行产品登陆前，可以先看几家在这个平台上已经的会员的网站，这样会大体了解一下这个平台都有什么功能，有效利用。以免自己当时没有发现，还要回头进行修改，浪费时间。 5产品登录：产品要合理的分类，每个产品要有详细地介绍，名称，功能，规格，代号等等，这样可以让客户看到你严谨的风格，同时加深产品的印象。不要笼统地介绍，甚至所有的产品都用同一个介绍。产品介绍里面要适当包含关键词，如果可以进行超链接一定不要放过。有兴趣的朋友可以看一下这个公司的网站，看看他们对产品的介绍是否对你有所启发。一些情况下，你所想登陆的产品在这个平台上已经有了无数家的付费登陆，这时可以考录登率一些别人登录较少而本工厂又的产品，这样另辟蹊径会多一些曝光率。 6产品图片：产品图片是吸引眼球的地方，一定要清晰漂亮，这样子客人看了才会有深刻的印象。曾经看到过国内一家公司网站，里面的产品图片得让人看了就有一种要它产品的冲动，大家可以借鉴一下。图片上如果可以水印公司网址也是可以考虑的。ps的知识多少还是要知道一点的。 7网站管理：新登记网站在始半年往往会有一些好的效果，但是时间久了以后效果就感觉要减弱一些，可能是索引擎也有了左手握右手的感觉，哈哈，因此要不断地进行更新。建议每1-2周repost一次，每个月对products & tread leads进行一次edit。 8邮箱：b2b平台在到客户询盘后，有的会转发到你登记的邮箱里，有的是不转发的。因此有必要自己发一个询盘给自己，看看是什么情况。如果平台不转发，那就要定期登陆看一下有没有询盘信息了。 9最后检查：完成所有登录等工作后有必要自己全面检查一下看有没有小的错误等等，及时更正。 10与网站销的沟通：当你了网站的同时，该平台的销往往也就关注起了你，或许会打电话询问是否有计划作付费的。这时候要对对方热情一些：“感觉你们的平台不错，所以个免费的先看一下，如果有点效果的话，我们就会和领导申请看是否可以付费的，也希望您多帮我们宣传推广一下呀！”。对方听听了这样的话后可能的情况下是会和他的技术人员谈及多提交一下你的网站到索引情的。这样子也为自己多了一些机会，何乐不为呢。 11良好的心态：如果到上面的这些，甚至得更好，如果有获则是天道酬勤了，加倍努力。如果没有获，这时你要有良好的心态，最起码不要说我是在骗你，哈哈。谋事在人成事在天。 还有一点补充一下。免费的b2b一般都对products、hmeonline 和trade leads的发布有数量的限制。如果公司作的产品范围很广，则不妨挑选一两种产品，集中来在上面登陆，这样会让客户感觉到你的公司在这样的产品上是很丰富的，也是相对专业一些的。如果每个产品登陆一两个，所有的类别或者不同产品都登陆，则达不到规模化的效果，也不能够让客户看到你的优势在哪里。 外贸的网络推广，有一半时间是用在了分析--选择-上.首先，你找到了一个b2b站，当然要了解该商务站的背景以及一些数据.你需要了解的有： 1.该站的浏览量这个在很多alex数据查询站点上都可以查得到。 2.浏览该站浏览的人群(这很重要，因为你打算把你的产品主要推广到哪个国家或者市场，你就需要考虑该商务站是否适合你的要求.比如想打美国市场,就可以到fuzing这个站就不错。 3.该网站免费会员能用的功能有哪些？假如是免费会员基本上不能用的，那了也没有多大意义了。 4.看看网上有没有一些对该站的一些评论以及相关资料假如你认为该站适合你的推广需求，那么你就可以花多点时间到这上面去. 比较能发挥b2b网站最大价值的方法 1.关于发布产品发布产品需要注意的就是选择好关键字，因为客户在查询的时候是根据关键字来查询，而b2b里排名的其中一个部分就是根据关键字.你可以先试验发布产品.然后在网站上查询一下，假如你查询的结果比较靠后，那么可以适当调整一下关键字，然后再看看排名效果. 2.关于查找家很多人上b2b,都直接去寻找发布询价的家信息，而且找的也是最新的.我的方法是：当然也是寻找最新日期的发布询价的家信息，但假如有时间和精力的话，也可以去找找时间比较靠后的寻价的家，可以发信件问问他们要的产品是否已经找到合适的了？并且告诉客人你的方式和网站地址.这样就相当于了潜在客人的产品推广工作了。b2b网站上还有一类就是企业库，这个也不要放过，最好是搜索：产品名称＋importer或者buyer之类的来寻找潜在产品进口商. 3.关于b2b网上免费会员不能查看家信息在很多b2b网上，只有费会员才能查看家信息.但是出来了公司名以及人.我们当然可以通过在搜索引擎上搜索＂公司名＂或者＂人名＂来在其它网站上找到该家的信息.实在不行还可以用＂公司名+trade＂或者公司名＋buyer等方式找到该家的信息 4.b2b网站上假如有邮件列表杂志订阅的，最好还是申请一份，让商务网站把最新的行情以及一些信息主动发到你邮箱里.文章写出来了.还要靠时间的实践才有效果，希望大家努力，坚持，并成功.因为我们都热爱外贸这行业