谈谈外贸业务员的出路

今天 看到 恋上猫的鱼的《为什么现在的娃娃都不以飞单为耻反以为荣呢？》文章很火， 也顺便看看了。很久时间没有来了，也想分析分析，道理不辩不明。 我们再看一下为一个外贸业务的出路，经过本人的分析与总结无外乎以下几种： 1. 在原来公司学习到本领或者拿到资源后，始soho或者直接外贸公司，工厂。 2. 在刚起步的公司，努力工作，元老，破天荒遇到一个人品，眼界好的老板，给你股份，成为股东。 3. 跳出直接业务的工作，展周边服务行业，比如外贸网站，挂靠业务，外贸信息平台，等。 首先，我们为什么会离原来的公司，这是简单又复杂的问题，每个人都有自己的说法，在我看到不过就是两个， 第一，被逼的；第二，要自我实现的。朋友们说被逼，确实说明了现在外贸业务员的现状，2000-3000的底薪，加1-3点的 提成，没有的每天要繁重的发客户工作，等你成了有的老业务员，也要承受每年不断提高的业务指标， 否则没于提成反而要被扣钱。老板总是精的，永远让业务员只能拿到饿不死，吃不饱的提成，业务指标年年提。 别去怪老板 谁让你是打工的？ 现在外贸环境如此恶劣，他自己也许已经自身难保了。 每个人在他的职业生涯中，都会从要求的一个低级阶段过度到高级阶段，且不说在工作中的经验，职业的 含金量的提高，要求单位待遇提到，每个人，都会找对象，要成家，要承担起赡养老人的责任，这 不断提高的生活要求和人生责任，是每个人都逃不的，这就叫人生。 总而言之，在这样的环境之下，有爹好拼的，会去选择自我实现，没爹拼的，只能被逼梁山。 这条外贸业务员之路，注定是条死路，唯有出走。 从几率来看，第一条是最容易实现的，特别是挖到原来公司的之后，也许一个公司的一个小客户，也能成为你的大客户。 所以从事外贸工作有点脑子的人，一始便有这样的思维，因为身边有太多这样的例子，这也是大部分人在坚持的理由，否则 一个快餐店的员工都能有2000多的底薪【其实也是很少】，你干外贸是在指望什么? 所以飞单是一种必然，是生存的一种 选择，道德在生存面前，显得多么无力。如果这是一种无奈的选择，我很理解也愿意接受。如果确实有人以飞单为荣，那简单是 道德沦丧。我个个人比较欣赏第一种，学习到本领的业务员，比如学到了独立发客户的本领，像是一个徒弟出师了，没有让师傅没饭吃，能自食其力. 这种人真是高尚，极少见，一般就算有了发本领，也会试着原来的客户，除非是彻底改了别的产品。我不想太多去批评那些以挖原来 公司客户为荣的业务员，你们好比是偷了人家的东西，还在街上炫耀，我偷的本领得真高强。你们应该向小偷学习，他们偷了东西还 悄悄藏起来。 所以，虽然生存大于道德，道德也不能在心里沦丧。 再看第二条路，也许在05年前，外贸最繁荣的黄金年代，我们经常可以看到这样的例子，很可惜那年之后，外贸的悲剧一年一年更悲剧。 更加不幸，本人毕业了。在外贸微利的时代，你真能遇到一个给你股份的那个人吗？你知道，一般外贸公司都挺不过三年吗？如果你真正 遇到了，那他真是百年难遇的大好人。我没有这种命，不只被压榨，而且被陷害。当初那种当元老的想法，彻底粉碎。 总之在目前这种环境之下，你只能意淫一下。 再看第三条，利用自身在外贸行业工作的经验，外贸的周边服务。其实不是一条比较新的思路，能从事的事业相对比较宽广，有网站， 有平台的，有展会的，有始搞离岸的，也有人搞货代的，搞发软件的。利用对外贸业务的理解，会出很切外贸用途的软件， 如外贸搜专业客户发软件，草根外贸，seo功能的网站，外贸询盘网【在建】，专功免费询盘的....这种都是需要比较高的技术水平， 用脑子吃饭，对于普通的业务员很难得，因为，对于成年人，你要重新学习这么多东西，要想静下心来，是很不容易的事情。 好吧，亲爱的朋友，外贸业务员有多苦？只有三条路，基本两条被堵死，只有一条生路，飞单显得是多么的必然呀.....但是无论如何 你不能失去那颗感恩的心。 ps:饿死了，有人请吃饭吗