- 其实,做外贸就是自找麻烦的开始
做外贸是潘多拉的魔盒,让你在无数的幻想中迷失。起初,你满怀激情,以为只需招聘几个业务员,朝九晚五地辛勤耕耘,便能轻松出单。可现实却让人一次次失望,半年业绩不佳,只走了两个小柜,你才明白这一切只是空中楼阁。
从你踏入这个行业的那一刻起,似乎就
0 2 2小时前
- 新人为什么频频跑路?
刚入行的新人,往往会学一堆开发信模板和话术,就像让一个刚学游泳的人直接跳进深水区。
大家都觉得,发几封邮件就能搞定客户,殊不知这只是表面功夫。
这种误解就像以为打两把csgo能练出真本事,等到真正上战场时,才发现我完蛋了。
新人经常在工
0 0 2小时前
- 逼自己反向筛选客户!
场景:报价完就消失了,国际站感觉效果好差
很多来的询盘就只是问price,也没有明确的客户需求,报了价感觉最少60%的不回复
答案:
客户回不回,是跟客户的需求度来的,跟你后续的跟单方法其实关系不大了,你在最初挑选客户的时候,就要判定这
0 0 2小时前
- 销售就是要学会为客户写大纲
刚入行的时候对客户充满了幻想,觉得签一单就是永签,只要我服务好,他就会复购,一直和我合作。
等到我跳槽,甚至能把他带走。我走到哪里,他就在哪里下单。
成熟后发现完全不对,生意就是生意,询盘、报价、跟单、发货、回款、客诉,只是一现的优婆罗花。
0 0 2小时前
- 开发信怎么发
今天聊聊写邮件的事儿!先给打个醒,群发邮件套模板,真心不推荐!
写邮件得遵循两个原则:相关性和价值感。说白了,就是别发那些让人无聊到想立刻“挂掉”的内容!
相关性:你发的内容得跟收件人有关系。想象一下,我每天接到那么多货代电话,听到第一
0 0 2小时前
- 是产能过剩,不是好产品过剩
一位笃信产品为王的客户聊了一上午,他们不做国际站、不买谷歌曝光、甚至不用任何线上方式获客,怕的就是曝光。
“我的产品放在那里,就有客户围着看。”
他小心地打开产品图册,只给我搂一眼,就合了起来。
他说他们在广交会,每个销售都能加到一百个客户
0 1 2小时前
- 没人买却有大商机!国际站冷门产品创业灵感
想到了一个国际站结合海关数据的思路,起因是这样的:
我有一个国际站的朋友,有权限看到后台的数据。
也就是说,一个产品有多少买家,购买的数量是多少,他一目了然。
要知道所有的经济规律本质上还是供需关系,供给大于需求的时候,市场就内卷;反之,生
0 5 2小时前
- 做外贸吧,都来做外贸吧!
做一个懂供应链体系的外贸,你要懂采购商的心理。
客户上来就是一句:“Can you make it cheaper?”
你不答应,有的是供应商答应。
研究三级供应商标准? 别说研究,能找到一个靠谱的供应商就已经是烧了高香。
线上邮件开发信?
0 1 3小时前
- 外贸的胜利,是行动者的胜利!
只要投钱进国际站、独立站,你就能坐在家里,等着客户自动找上门来。
客户经理是这么告诉你的对吗?
社媒营销的推广人员也会保证,只要你内容够好,客户就会蜂拥而至,每一单都是客户求着你卖给他。
这话听起来多么棒。你心里也会想,外贸竟然可以这么容易
0 2 3小时前
- 外贸业务员和跟单员的关系普遍不好吗?
是因为工作冲突多,矛盾多吗?你们公司是一人身兼两职还是专人专事呢?和谐否?
0 0 3小时前
- 感觉外贸搞客户就像在种田
搞外贸客户就像种田,天天盯着那一片荒地,自我催眠着有朝一日能长出点啥来。
每天早上打开电脑,第一件事就是给客户浇水——“Hi,brother!邮件看了吗?报价单收到了没?” 客户要么像撒了土的种子,渺无音讯;要么丢过来一个“稍后回复”,然后
0 5 3小时前
- 卖家成本迎利好!亚马逊发布2025年美国站费用调整通知
亚马逊公布了2025年美国站的销售佣金和亚马逊物流(FBA)费用政策,从2025年1月15日起,有多项与物流相关的利好举措。
1、降低大件商品的入库配置服务费:对于单点入仓的大件商品,亚马逊将入库配置费率平均每件直降0.58美元。2、特定
0 1 19小时前
- 工厂出海:内卷生存指南
工厂想出海,归根结底还是因为一个字:“压”。
产能过剩,库存积压。
国内市场萎缩,但生产线却停不下来,因为一旦停下,损失远大于继续运转。
于是,工厂被迫寻找外贸市场,希望以出口来抵消国内市场的萎缩。
那出海的第一步,究竟是选择一个国家,还是
0 3 22小时前
- 听劝!做外贸别只盯客户,要懂经济学!
在刚开始做外贸时,我和许多人一样,主要专注于客户开发。
客户开发确实是外贸的起点:没有客户,业务就无法展开。
因此,找到潜在客户、获取联系信息、制定销售策略成了最基础的工作。
无论是通过官网深挖、LinkedIn这样的社交平台,还是借助Zo
0 1 22小时前
- 哦莫突然悟了,感觉脑子开窍了
外贸的本质其实就是区域贸易。一个村庄生产的鸡鸭牛羊,吃不完,自然就会与其他村庄进行交易。
这里就要提到李嘉图的比较优势,比如说,有的村庄靠近河流,就会擅长捕鱼;而另一个村庄靠近山地,打猎则可能是它的强项。
这两个村庄之间隔着十里山路,他们约
0 3 22小时前
- 超实用!如何让采购开开心心?
采购们到底更喜欢和什么样的销售聊天?
我站在采购的角度上谈一下这个问题吧
第一,我们考虑供应商是这家供应商的品质如何?
资金状况和财务状况是不是安全?
我不想说打一笔钱给他,他就跑路了
这个对大家是一个非常非常糟糕的问题
这个是最最重要的,
0 1 22小时前
- 海关数据的正确打开方式
很多外贸公司老板,尤其是刚开始接触海关数据的,常常有一个误区:他们买了海关数据之后,发现数据里的信息缺乏直接的联系方式——要么没有,要么非常简陋,甚至连一个有效的邮箱都没有。于是老板们就开始纠结:花了这么多钱,买来的数据竟然是个空壳?这时候
0 2 22小时前
- 有些老板,自身就是企业的发展障碍
外贸企业最大的壁垒是老板本人
当然,最大的问题也是老板本人
起因是,一个做企业咨询的朋友,做咨询20多年,一开始觉得自己点石成金、无所不能
现在已经彻底怂了,跟企业谈合作前,第一句话就是:
“我只能帮助到本来就能成功的企业。”
“没有中
0 6 22小时前
- 关于谷歌垂直搜索与优化的碎碎念
搜索流量,是块蛋糕;你想抢,就得懂规则。
对谷歌的认知不要停在给钱就能上广告的阶段?
老板们都知道谷歌是万能的,但问题是——它的万能分两种:
1. 通用搜索:大杂烩,所有类型的内容都能搜,但信息庞杂,竞争压力也大。
2. 垂直搜索:针对具体
0 1 23小时前
- 在加餐和加钱之间,选择了加班
早上9点准时上线,我的工作就开始了。
先是写了八十封开发信,一个回复都没有。
领导说你这个要精发,精准匹配客户的需求。
我一脸茫然:“八十封怎么精发?”
“每一封都用心分析采购频率、采购规格、成交价区间不就行了吗?”
“哦...”【撤回】
0 2 23小时前