外贸10日（转）外贸老手经典日记

首先声明，这篇文章是转发的，内容很强悍，希望看到的人都能学习下。 -==第一日==-- 把很多种方法一一去了验证，选出适合自己的。 找客户的方法我认为有两种。主动和被动。 先说被动，就是b2b，包括免费的和付费的。相信很多人都有这些的经历。论坛里面有很多好心的人，会把很多有用的没 用的网站放在一起，最初的基本功是一定要有的，如果不去亲身经历，一一验证，依然永远不会有属于自己的，好用的免费b 2b. 我刚始的时候花了将近一个月的时间一一印证，最后筛选出近40 个免费的b2b网站和发布，但是之后保持每日更新的 近10个，每周更新的近15个，剩下的因为太懒，就米有勤于更新了。 其实，还有一个更好的方法可以很快知道那些免费或者付费的b2b网站更适合你。有效利用google就可以了。 那么具体来说说怎么操作。 --==第二日==-- 如果你想知道哪些b2b适合自己的产品，那么就使用google，在googlle搜索栏键入，比如我的产品：carpet, 那么我键入 carpet, carper importer, carpet seller, carpet supplier, carpet retailer, carpet distributor 等， 你的产品所 有的关键词。 你所得到的结果， 1、? ?? ???在前10页左右，基本上是本产品最活跃的b2b，整理下来，自己留着挨个。 2、? ?? ???在前20 页左右， 你还可以得到：本行业最大的生产商（包括国内和国外）,既竞争者，这尤为重要，对于了解 自己产品的国际行情很重要，后面会单独说。 3、? ?? ???基本上，第一次整理完之后， 我会从第20页之后始整理，这样你会得到很多家资料，或许在某个b2b上面发 布过询盘，或许是经营者种产品的国际家，挨个整理下来， 留用。 4、? ?? ???还可以用关键词+ 产品型号， 那你得到的信息一定是曾经的询盘，很珍贵的资料。 一定要整理到30页左右，分别变换不同的关键词，还可以使用命令语言来搜索。 还是回到b2b的使用上来。 --==第三日==-- 继续google: 我会简单的google 的命令语言的使用，期待高手给与更多的指导。 google命令语言搜索带“。。。。。”后缀的公司网站： 比如，我想搜德国的经销carpet 的公司： 在google搜索栏中键入：site: de. carpet.gmbh,相信大家已经知道介是德国公司的后缀，如果再知道德语teppich（=carpet）就更好了。 site: de. carpet.gmbh site: …..as 丹麦 site: ….inc 美+中东 site: …..srl 意大利 。。。。。。。。。。 site 还可以替换为： site: insite: url: inurl: title filetype:文件类型（pdf.等）如：pdf. carpet industry. 。。。。。。。。。。。 ???果搜的时候不想要来自ali等的信息，因为这些信息，你或许已经掌握。也可以这样操作： site: de. carpet gmbh –rd=/r/r_okg等就可以过滤掉不想要的信息。 我有一个很好的客户就是这样找到的，但是要注意一点，这样找到的客户有可能不懂英语，呵呵 因为我发过信米人回，打电话过去说不懂英语， --==第四日==-- 搜索引擎：各国有不同，我偏爱google.还推荐其他几个常用的。 日本：yahoo＞google,不过要知道株式会社：blueberry. 我还喜欢用r.-_okg不懂就问，就搜 放上公司名字，细化公司信息，后面还会说到。 还有，利用google找到本行业所有的展会和一些行业协会，后面会一一说来。 google 基本上可以找到我想要的所有信息，只要这个公司进行过电子推销，或者他们有网线 对于google搜到的竞争者信息，大家一定要重视哦，知道本行业的国内外的比较大的竞争者，沿着他们的网络推广的轨迹， 找到自己的市场空间也很重要的，ms我的思绪有点混乱，希望不要介意哦~~~~~~~~~~~`` 回头再说b2b，如果你了免费的b2b，一定要先搜索，变换不同的关键词，把曾经露出过痕迹的所有信息，包括家和 家的信息，都不可遗漏。 其实，我曾经过分析，来自几个知名的b2b（包括免费和付费）的家信息，很多都是重复的，基本上家群体是固定的。 我的意思是，如果重点充分把握其中几家，对于精力有限的一个业务来说就足够用了。我不想说出是哪几个，因为之前已经 说了可以用google搜出本产品比较活跃的b2b网站，避免广告嫌疑。 这些家信息很金贵，因为毕竟他们的的确确曾净进口过你的产品，至少曾经感兴趣过。 把家信息也整理下来，如果不知道自己的产品还有谁在，岂不很可悲。 把b2b中得到的公司名称和地址，放到google进行细化，搜索到公司的web，仔细研究他的web上面的信息，到底是经营什么产 品？是否他的产品我可以？他的产品是否符合本产品在那个地区的主流销趋势？分析客户尤为重要，会单独再说。 其次，在b2b发布你的产品信息，products发布图片，图片一定要清晰，有典型个性可以吸引眼球，最好不要与国内某些 商选相同的图片，如果过bespoke service的图片是最好。而且要分几种风格，符合几大国际市场分区的风格，这样至少不 会遗漏那些客户的需求。 在offer滚动发布信息，只要你愿意，没事的时候都可以发布。 勤于更新，更重于，很多人了就再也不用了，很可 惜。要相信自己，会等待和会忍耐寂寞也是基本功之一。 b2b是守，属于被动找客户。但是很重要，不可忽视，像一位前辈说过的，离了b2b还谈什么电子商务呢。发布了产品信息 ，经常更新，一边等着客户上门，前来询价，一边对已有的客户进行分析性整理。经常会看到很多人说，某某b2b上面都是没 有价值的信息，很多都是骗子，或者都是同行来打探价格，或者是家刺探行情。我承认，的确有。而且，在我刚始上班 的时候，自主的直接放弃某些客户询盘，尤其是国内的询盘，觉得是假的，米有必要浪费时间。但是后来有一位美国客户， 跟他聊天时，他问我有米有客户，我老实的说自己没有，然后告诉他我很困惑，不知道为什么自己没有。米想到那个客户很 好，一步一步教我怎样在网上发现客户，怎样和客户。其中，他的一句话是我很惭愧，而且一直到现在都有受益。他用a li一步一步教我怎样搜索，其间有几个国内的询盘，我跟他说，我觉得那不是真正的客户，只是探价格而已。米想 到他很愤怒，问我：你怎么知道他们不是真正的家？这样的态度永远都不会有真正的家，每一个客户都要认真对待，在 没有足够的理由之前不要轻易下任何结论。我当时满脸发烫，惭愧死了。真的，我有什么资格这样认为呢？踏踏实实好每 一步才是重要的，后来证明果真有一个国内贸易公司的朋友，我成了他的生意。 小总结b2b： 守：发布信息，等待询价。要注意的是： 1）经产更新（我很啰嗦的） 2）国内同一行的人发布的产品信息-----可以判断行行情---掌握的情况和产品风格。 3）信息-----整理这些信息---所有的客户都不可以丢（可以把信息按自己熟悉的等级分为abc） 要集竞争对手的资料，在google上进行链接，查找他的动向，比如他在什么样的b2b上面过推广？参加过那些展会？他的 优势是什么？ 再不能创造市场的时候，尤其像我们这样的的小的贸易公司，要学会跟着市场走。 --==第五日==-- 在说主动找客户之前，我要说产品，我越来越感觉到熟知产品的重要。真正的对产品很熟了么？真正对市场熟悉了么？ 首先把我的产品和市场进行分析（只是举个例子）： 1、产品：1）低端----目标市场亚洲，非洲和南美（机织） 2）中端----亚洲（机织） 3）