外贸业务员在展会上应如何

J.L.Arya
我在一美国公司采购十年了,每年都会去香港的电子展逛下。美国的大老板有时候 会过来一起逛。今天刚从香港回来,觉得有些公司派那些业务员在那里,还不如把 参展的钱扔河里。看看下面几条你是不是也符合呢? 1. 不知道产品价格. 当客户问价格的时候,不清楚产品的价格,通常就是说" may i send you the price by email later?" 这一点会让客人觉得你不专业,不想跟你打交道。当然有些工厂不想现场报价,想回去筛选下客人再报价。我觉得这完全 没有必要,哪怕是同行,想知道一个产品的价格或者想拿到一个产品样板,都是非常简单的,所以没必要藏着掖着。 2。不知道产品的参数。充电器的不知道输出电流,音箱的不知道用的什么喇叭。 3。不知道怎么演示产品。有个音箱的,让他试下音质,半天没把他的音箱弄响。 4。态度懒散。有的展位,一堆业务员在那里拍照,自己high得不行。 5。英语不好,听不懂客户讲什么,呃,这个比较复杂,要慢慢练。 6。还有搞不清楚状况的业务员,估计这个不怎么常见。我问:“你这个音箱是不是蓝牙的?”他说:“不是的,但你看我们 这里有个移动电源,很好用的,还带手电筒呢!”晕! 顺便说下一些有助于销的细节: 1。样板。有时候客户真的很想现场就把样板带走。反正展会的样板都是要准备的,还不如一次多准备一点,让客户有样板可以 带走,这样效率更高。 2。跟客户交谈的时候,了解下客户是什么渠道在,推荐合适的产品给客户并给客户讲下其他客户的比较成功的产品。 3。将客户感兴趣的款式记录下来,后面邮件跟踪。 4,展会过后,寄样板的速度,回邮件的速度要快。因为客户在展会上可能看了很多家,你回复得慢,就会让别人占了先机。 5。回邮件的时候,也多透露些细节给客户,比如自己工厂的实力,用的什么材料,这款产品在哪里得比较好。有时候客户对一个 产品只是大致有兴趣,并没有明确要什么,帮助客户决定有时候也很重要。 大概就想到这么多吧。有什么疑问也可以问我啊。
2013-09-22 728阅读
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AI回答:
在参加展会时,作为外贸业务员,需要具备一定的专业知识和技能。以下是一些参加展会时需要注意的事项:

1. 准备充足:要事先准备充足的产品资料、样品和价格表,确保可以在现场快速给客户答复和展示产品。

2. 着装得体:作为展会公司的代表,需要保持整洁、得体的着装形象,以给客户留下良好的印象。

3. 宴请客户:在展会期间,可以邀请客户晚餐或者喝杯咖啡,加深彼此之间的了解和交流。同时,可以借此机会向客户介绍展品,加深客户对产品的印象和信任度。

4. 持续跟进:参展结束后,一定要及时跟进客户,寄送样品和价格表,对客户提出的问题进行及时回复。如此,才能够保持良好的客户关系并获得更多的业务。

5. 专业知识:在现场,业务员需要具备专业的产品知识,包括产品的功能、市场情况、竞争对手等,以能够做到专业的顾问。

希望以上这些提示可以对你有所启发。
2023-06-25
追问:
  • Lark
    学习了  不错不错
    2013-10-12
  • James15
    我属于听不懂的
    2013-10-12
  • Irene.Wang
    学习了、、、
    2013-10-11
  • Ms.Lee
    谢谢!很受益,我们厂也要去10月份的香港秋季电子展。
    2013-10-10
  • jonathan4
    说得有道理,专业的才能赚点优势啊
    2013-09-25
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