[征文]我的ＳＯＨＯ之路

介绍：我是０４年湖南师范大学毕业的,旅游管理专业.０７年３月始全ｓｏｈｏ..现在在深圳. 起因：０６年的时候在深圳一家外贸公司打工业务,老板没有一个老客户让我跟,但是有付费平台,每天会分一些询盘.一年时间了,发出５-６个客户,过无数客户.主营行业是家居用品....刚始的时候的想法就是认真地工作,好好地提高自己的能力,多拿单,然后多拿提成,....在一个偶然的机会,公司新招了一位ｍｍ业务,在跟她聊天当中,我才突然醒悟,原来可以这么,于是自己始了半ｓｏｈｏ.我自己用私人邮箱客户,并虚拟了公司名字,当时有一德国客户发了不少询盘当我询,我就利用空闲时间找工厂报价. 我一边ｓｏｈｏ,一边在阿里上学了不少关于香港公司汇的很多细节和操作规程. 在０６年底的时候,有接到一个小单,我就准备香港公司. １/为什么我要公司 ａ.为以后的发展铺下可能的道路, ｂ.香港公司的操作成本不高, ｃ.我当时负责的是欧洲市场,决定了不能用私人帐户,客人不允许. ｄ,我接到我的第一个单的时候就决定了.认为可以一试,人就是要拼一会儿有的时候 ｆ.我同时请我一个同学帮忙,了网站,并用了公司邮箱...... ２/离岸帐户：最终选择的是在深发展银行帐户. 到外汇后直接打美金给工厂, 利润：大单的话,就把我的利润也转给工厂,工厂换给我 小单的话,利润可以通过转帐到私户就行 ３/ｓｏｈｏ要成功,工厂的支持很重要,,,,,,,,,可以说我在公司里的发客人已经让我掌握了一部份客户来源（尽管当时在外贸公司的时候,客人都只下了一些小单,但是后来都成了我的重要客户,就是因为我跳出了外贸公司，才让我有机会把这些客户培养出来,如果一直呆在外贸公司的话,我想那些客户不可能下那么多单） 这就说明工厂的重要性： 说来这也是一种运气和机会吧,当时０６年底的时候一个土耳其客户准备下一个促销帽子的大单,我请了一周的假陪他们,那时候,我手上偏偏还有一个以色列的客户在谈一个的单,刚刚我们要去看的帽子工厂跟这家厂在一个地方,于是我有机会跟该工厂的老板直接对话,并且非常投缘........ 为ｓｏｈｏ,需要工厂的支持在哪几个方面 １/价格 ２/质量 ３/付款方式,我谈的付款方式是交货后十天才付.因为我们这个行业的金额都很大,我是垫不起来的. ４/可操作性：对外我会以我是工厂在深圳的分公司,并且海运提单是我自己在深圳拿的,工厂负责报关.我自己汇后再付给工厂,提单是我自己公司的名字 ５/支持力度：样品的速度 ６/工厂本身的实力还有合作态度.用专业水平... 可以说这是我的机会和运气,因为我遇到了这样一家工厂,他各方面都得很好. ＊＊＊那些我在外贸公司接触过的客户,并没有接到单的客户,最后都被抓住了,这说明工厂的重要性＊＊＊ ４/单：一般很少...自己另外有一些其它的产品订单的话,会找货代直接单或者找报关公司,在深圳这边很好操作的. ５/产地证：工厂出或者自已找公司,打上ｏ/ｂ ６/信用证：我在ｓｏｈｏ的时候,接过很多的信用证,有德国的,以色列的还有法国的.. 这得益于我毕业后从事的第一份工作,跟单的时候,接触不少的信用证,全面掌握了他. 香港公司操作信用证也不麻烦： 深圳发展银行完全可以操作......通知,接单,交单,议付都没有问题................ ７/关于客户参观工厂： 我的两个重要客户都有参观过工厂： 一个是德国的,他们两兄弟都来参观过,为此我确认担心过不少.但有些东西没有法控制就是没有法控制. 一个是乌克兰的, 主要在于工厂的诚信,我很幸运可以说. 你的价格还有你的服务能力还有你跟客户之前的关系. 我为了能说服客户我们是工厂在深圳的分公司 ８/业绩：０７年一年出口量达到８００万,但是利润只在四十万左右,利润率不高 主要的原因是钢材的涨价太多还有美金汇率的影响,再加上家居用品行业的竟争已经到了微利时代..............利润不如从前. 附１/soho出口单之完全攻略 自07年soho以来，特总结如下出口单之经验，共享如下： 我是自己有香港公司，并在深发展有离岸户并且去年年底在香港汇丰有帐户》 1、客人货款， a。可以用离岸户，用离岸户的好处，据帮我公司的公司讲是，不用帐，直接零申报就行。。。。。。。 在大陆有很多外贸公司照样会有自己的香港离岸帐户以方便操作和避税。。。 b。用香港本地帐户，方便快捷，但是要帐，不过扰帮我的公司讲，保证不用交税，帮我好帐，本人只要银行月结单就行。不过帐公司要几千块的帐费 可是汇丰银行的月结单在寄给我的过种中却经常出问题，搞得很不爽，不过网上银行很方便。。。 有一个帐户管理费，一个月要是超过100万港币的款，就不扣管理费（幸好，我还是大部份月份能达到） 2.付工厂货款： a，离岸户，由于深发展银行汇出的款项上显示的香港公司地址是国内地址，所以很多工厂或公司不肯这样的美金，因为可能很难入帐并且不能退税。。。 b。香港本地帐户就没有关系 c，soho在找工厂的时候，最好是考虑到工厂能自己美金或者有公司帮工厂，选择工厂时也要考虑这个，因为货款太大，国家有管制，用付工厂太过困难，尤其是一年出口量起过100万美金的soho。。 附２/信用证审核之要点(原创贴,强力推荐) 这是我外贸这几个月来对于如何信用证的思考总结和请教同事主管得来的经验,请大家务必要帮帮顶顶呀, 信用证审核要点如下， 1.40a form of l/c:不可撤销的即期信用证 2.31d date and place of expiry:到期日应合理,地点须在国内. 3.50 applicant:名称地址与客人名称地址一致 4.59 beneficiary:名称地址与公司名称地址一致 5.32 currency code amount:与客人订单一致 6.41d ailable with/by:一般为any bank by negotiation,或advising bank 7.42c draft at:必须为at sight,for full invoice value 8.43p partial shipment;可否分批要依也货之实际情况 9.43t transshipment:可否转运依运输情况 10.44a on board prot:必须为双方原定的港口 11.44b for transportation to :为双方约定的港口 12.44c latest of shipment:应为工厂预定完成生产日期之后7到10天 13.45a description of goods:与订单内容相符 14.46a documents required:仔细研读是否确定有足够的时间与条件所有要求的文件. 15.47a additional conditions:注意是否有软条款 16.71b charges:一般为我们方负责状行国家之外产生的银行费用 17.不可接受交客检证和客人签名作为议付的条款 18.不可接受有三分之一的正本提单直接寄给客人的条款. 一般不接受客人指定的货代,应注意与客人谈妥.