求助：如何反驳客户

您可以考虑以下方法反驳客户：

1. 引导对方回到自己的需求上，问对方你们在寻找什么样的设备，除了设备技术外，对设备有什么其他的特殊要求？

2. 你可以重点强调你们的设备技术在国内同行业中处于同等水平，并非落后。并且你们注重研发和更新设备技术，不断推陈出新。无论是在国内还是国外市场，都有一定的用户信任度和市场份额。

3. 你可以提供具体的性能参数和技术指标进行比较，说明虽然在某些方面与该美国公司的设备存在差异，但在同等性能指标下，你们的设备达到了相似的水平。

4. 你还可以强调你们的售后服务与技术支持，以及过硬的产品质量是你们优于竞争对手的重要优势。