工厂进入成熟期,接单起订量很高。

Simon9
我想问下论坛的前辈们,我们是厂家,要求客户起订量很高。 一般的客户接受不了这个起订量,所以现在都在老客户,确实老客户的量是很大的。 新的客户来下订单,老板也在筛选客户,以大客户的订单排前为主。 但是对于我刚进入这个行业的新人来说各方面能力我觉得自己都不足,特别是谈判价格的能力,成本知晓,市场了解,客户真正需求了解,真假客户判断。 一,客户小的试单工厂不,这个让我觉得很为难,就算是有了客户,工厂也不愿意,这个其他公司的老板和前辈我也都问过,他们说是我们工厂接小单的能力上不去。 二,我们的产品的很成熟,质量中上,所以小客户觉得我们价格高,也有一部分客户流失。 工厂进入成熟期,始筛选重点客户,我觉得自己压力很大。
2013-09-08 1507阅读
问题/讨论
回复(13)
我要向AI提问
AI回答:
你好,了解您的情况后,我有一些建议,希望能够帮到您。

针对客户起订量问题:
1. 可以考虑给新客户提供一些优惠政策,比如降低起订量等,吸引客户下单。
2. 可以借助线上平台,如阿里巴巴、京东等,这些平台上有很多小批量采购的客户,可以帮助您扩大客户群体。
3. 可以多参加一些外贸展会,与潜在客户面对面交流,为他们提供可行的解决方案。

针对产品价格问题:
1. 了解市场价格情况,并结合自身的成本情况,做出合理的价格定位,力求在合理的范围内提供优质的产品。
2. 可以考虑给客户提供一些售后服务,如产品质量问题免费维修、售后服务电话等,增加客户对产品和品牌的信任感。

针对客户筛选问题:
1. 可以建立客户档案,记录客户的交易情况、需求等,以便于之后的跟进和服务。
2. 可以了解客户的行业和市场情况,以便为客户提供更准确的服务和解决方案。
3. 可以建立合作伙伴制度,与潜在的客户建立友好的关系,为客户提供信任感和安全保障。

希望以上建议能够为您提供一些参考和帮助。
2023-06-26
追问:
  • Judy.Wang
    小单子 其实也可以的啦  跟老板慢慢谈谈  现在拼箱出口也很方便滴 崴航海运 全航线拼箱庄家 ,可以哦QQ1406522884
    2013-10-19
  • Kevin.Qian
    我也有同感
    2013-10-19
  • Helen.Huang
    飞单子去吧。可是你刚干可能还不行,先慢慢积累吧
    2013-10-18
  • Rex.Cao
    其实,有小单子,你可以试着自己拿出来的,至于如何,就好比SOHO那样,找个和你产品差不多的商,通过出口也好,你自己单出口也好,都行
    2013-10-13
  • Gang.Lu
    你们老板也有欠考虑的一面,大的老客户终会流失一部分的,要有新的大客户补充进来;而新的大客户是要培养的。
    2013-10-13
  • Daniel25
    二八原则,好好努力,加油!
    2013-10-12
  • Edgardo.Coronel
    努力发质量好的客户。。。。。。
    2013-10-11
  • Patxi
    五金钢卷尺,你什么的?主要市场是哪里?
    2013-10-10
  • Dick
    这是工厂的定义。
    你什么产品的啊?
    看看要不小单你介绍给我?
    我出口后,你付我佣金咋样?
    哈哈!
    2013-09-21
  • sophiashen
    那。。。换环境能够解决问题?
    2013-09-20
  • Hunk.Wong
    小强你说的是换公司吗?至于公司我没有想过要换,因为公司平台很好,每年都去广交会,也有网上平台。
    关键我想还是自己能力不够,一个问题在一个地方解决不了,以后还是会卡在这个点上。
    频繁的换很不理智。
    2013-09-20
  • 杨茗雅
    老板肯定有自己的考量 觉得环境不合适就换个环境吧
    2013-09-19
  • Edgardo.Coronel
    这个是公司的定位,客户跟老板谈谈,不行换吧
    2013-09-18
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