正确判断真实询盘

许多外贸业务员都碰到过这些问题：家要求寄样，然而寄样之后，就没有任何消息了。导致这种情况发生的原因可能多种多样，其中很常见的一种情况就是碰到虚盘。下面就从对客户询盘内容这个层面出发，判断一个询盘的真假。 1.如果在询盘时问到某一种产品报价时，会具体到数量、规格、包装、产地、质量标准、交货时间、相关证书、到货港口等，则真实性较大。如果客户泛泛而谈，撒网式询盘，则有可能是集报价信息。 2.特别关注商网站或产品目录里没有的相近产品，并询问是否具有良好的生产能力，以及所需要的相近产品的款式规格颜色等其它方面的信息，则是比较有诚意的询盘，如果预付模具费，样品费等则订单成交机会更大。如果客户连价格都没问过，就直接索取免费样品，则要警惕。 3.特意的去详细了解对你所在公司的产品以及交付能力，在发询盘时附上图片，目标价格等详细产品说明资料。