我来说说怎么样应答客户无休止的讨价还价

jerry.dai
我来说说怎么样应答客户无休止的讨价还价 客户在得到我的第一个报价单时,他会回来问我为什么我的价格比别人高?我的脚本是:请问先生,您仔仔细细地看过我的产品了吗?(通常发附件图片给客户,还有不同点的局部图片给客户,及文字资料说明)他说:看过了!我说:您真的是仔仔细细地看过我的产品了吗?他说:你的产品和别人的没有什么不同呀?价格却比别人高很多!我问他:你说我的产品比别人高多少?他回答:至少比别人高20美元以上。我说:好的。这样,你再仔仔细细地看看我的产品和别人的有什么不同,你如果发现有一个不同点,我给降一个美元下去!发现10个,我给你降十个美元下去!他说:真的吗?你可别玩笑!我说:是真的,不和你玩笑!你尽管找好了! 客户找来找去,发现了十个不同点,兴奋得象小似的,对我说:LUCKY,我找到了十个不同点,你得给我降十个美元!哈哈!我笑着说:OK,没问题!恭喜你,你在得到降十个美元的同时,你也对我的产品有了一个新的了解和认识,我相信,以后你在我的产品时,你会对你的消费者说出我们产品的优缺点,以及和其他同行的产品相比有那些不同点和可比性,我们的产品贵在什么地方!他说:咦!是呀,你说的没错,我有了这么多的不同点,这么多的市场点,我还怕什么呢?价格高一点也不是问题!我比其他商有优势!哈哈!谢谢你,受教了!LUCKY。 通过这样的间接引导,既让客户得到了实惠,有了成就感,又增强了客户对产品销的信心!
2013-08-16 1821阅读
问题/讨论
回复(15)
我要向AI提问
AI回答:
非常好的应对策略!除了这种具体的方式,还有其他的应对策略可以帮助用户更好地应对无休止的讨价还价。比如,您可以向客户强调产品的独特性和美好性能,并且和竞争对手的产品进行比较。同时,您可以让客户了解您的产品质量高、售后服务好等信息,让客户认识到一款商品的综合价值,并不仅仅与价格有关。最后,建议在沟通过程中保持耐心和诚信,让客户感觉到您是值得信赖的,并理解他们的需求和疑虑。
2023-06-27
追问:
  • 请叫我曾总
    真不错,学习学习
    2015-05-14
  • Al2
    真的是高手吖,领教了
    2013-08-23
  • Frank.Miller
    真厉害啊,佩服,加上Q聊下吧519809919
    2013-08-22
  • Orient.Cheung
    ...
    2013-08-22
  • Lisa.Wang3
    前提是产品有利润吧,假如你产品利润才两美金,要怎么给他降
    2013-08-21
  • Orient.Cheung
    真的是一个很好地法呀
    2013-08-21
  • andy14
    高手啊!
    2013-08-20
  • BK
    very good idea
    2013-08-20
  • leozhang
    有意思。不错的思路。
    2013-08-20
  • Orient.Cheung
    受教了,难得有这么勇敢和犀利的外贸人。
    2013-08-19
  • Edison.Zhang
    佩服,有些产品可以,
    策略很不错。
    2013-08-19
  • andy14
    点子不错,不过也要看什么产品了,还是受教了。
    2013-08-18
  • Jasson.Alphonze
    关注下
    2013-08-18
  • Frank.Teng
    高,实在是高!
    2013-08-18
  • Doo.Jin.Kim
    高手,智慧。
    2013-08-17
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