第二章:外贸的主要形式。
这个比较好理解,以实物产品来说大概有以下几种方式外贸吧,当然有些公司是几个方式组合一起的。
A:B2B & B2C平台,比如说阿里巴巴,中国,环球资源,敦煌网,Ebay, 亚马逊.
B:展会。虽然展会现在效果不如从前。但还是很多公司外贸客户的主要来源。比如我们这个行业WELDING & CUTTING。 最知名的就是北京艾森展会。中国最大的广交会大家肯定是知晓的。还有国外相对应的专业展会,如果有意向,完全可以尝试下。
C:朋友及客户介绍。久了就要试着培养自己的人脉关系,这个很关键。别人说30岁以前靠业务能力赚钱,那么30岁以后我们要学会经营关系,大批的订单会从你的关系网从得来。这样的单子往往实在稳定。当然你要把握好质量。
D:外派员务员,去年有了解深圳一家手机生产公司,他们80多个业务员,60多个外派海外,直接到目标市场上进行销。
E:建设海外渠道,设联络处,分公司,这个花费挺大的,一般的公司没这个实力。
F:供货给外贸公司,有一类这样的工厂专门外贸公司,你要说他不外贸吧,好像也不对。
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