第一次接触西方利基企业 上世纪九十年代初我获得了在美国企业的第一份正式工作。我突然发现这一类美国公司与我在国内听说的西方企业完全不同！ 多年以后，我才明白这就是“利基企业 | 文 ? 潇然 经济危机让我重回企业 在1989年来美国之初时我想得挺简单：拿个管理学位，提高英语，学会车（这在当时也是一种令人羡慕的技能！），就可以风光地回国了。哪知道，一个成年以后才到美国的中国人，要想在美国混出个摸样，谈何容易！在美国，所有人都说英语，包括傻瓜。会车在那里可不算什么令人羡慕的本领，就好像在中国每个人都会骑自行车。要紧的是工作（意味着入）和社会地位（什么级别的工作？）。在国外学两年，对国内没在国外生活过够长时间的人而言，好像挺风光的。其实离可以在美国社会立住脚、获得社会地位和高入还差得远。 所以我决定先工作一段再回国，一是真正进入美国社会，自己获得在美国谋生的能力；二来也是要挣些钱出来，好让自己不愁将来。 天有不测风云。在我修完课程，准备利用不用上课的半年毕业论文期间找工作时，发生了经济危机。连美国人自己都找不到工作，何况是非英语国家的外国人？更何况是管理职位。管理与一个国家的文化息息相关，更与一个人的个人文化素养有关，还与他的社会关系有关。在美国的大学呆了不到两年的我哪有什么关系。几个月过去了，论文没问题，工作的事情却没有着落。 无奈之下，我决定在我比较有实力的机械企业中寻找机会。放大了搜索面，我还是接到了几个小型企业的面试邀请。 利基企业都是冷门企业 驱车到邀请我面试的一家精密管企业，到了停车场，心里就凉了半截：这么小的工厂。看样子只有几十号人，两千平米的厂房。 总经理给我一个星期的时间熟悉工厂，然后看有没有适合的位置。 在此之前，我在广东参观过中国第一家生产四星级电冰箱的企业，还有其他一些优秀的中国企业。我还在中国最大的军工厂工作过，见过中国最好的装备。[收起]

一大早打邮箱，到了一美国客户的“快速”回信，欣喜若狂地去看邮件内容，但却以失望和小小的愤怒告终。我不知道到底是哪个环节哪句话说错了，导致这么僵的局面，我是09届的国贸应届毕业生，在公司已经实习三个月了，由于公司没有付费的交易平台，老的又全都掌握在老业务员手里，我们这些新人更没有去国外参展的机会，看着老业务员经常出单，心里好生羡慕，同时也鼓励自己要打好基础，积累经验，我的第一单总会来的。每一封询盘都让我兴奋让我欣慰，每一封询盘我都认真对待，就靠着边自学边摸索的方式，总算到些比较有价值的询盘了，前几天到了一家美国公司的询盘，这家公司与我们的产品完全吻合，年采购量也很大，最让人高兴的是这家单位以前公司的老业务员从未发现过也没有过，完全是我自己发出来的，终于甩去了吃“残羹冷炙”的感受（因为以前每到一封有希望点的询盘，老业务员都会过来说“哦，这家单位啊，这家我知道的，我以前就已经过了”或者“哦，这家公司啊，我以前跟它的分公司成过一票的”），但是这一次是个全新的始，可结果却。。。。 到底是我经验尚浅还是美国客户实在是太嚣张了，采购商的回信永远只有几句，而我总是想尽法帮自己的产品广告，把能说的好话能作的宣传全都说了，就差跑到他面前硬逼他东西了，可是为什么一点效果都没有呢，怎么就这么难谈呢，不知道是该忍让还是该发标了？对于我一个应届毕业生来说，在步入公司前，我对社会迷茫，在我实习三个月后，我对我的工作对我的第一单迷茫。。。 请各位前辈指点一下，指导指导我这个对社会对工作对外贸都很向往又很迷茫的大四学生吧哈哈谢谢哦[收起]

本人在宁波外贸，是工厂，产品算是比较冷门，电梯部件及冲压件，我们主打的也是电梯部件。 二星方案，7.31号上线，到今天20号一共20天，一共只到4封询盘 ，而且一看就是垃圾询盘的那种，3个非洲的，一个印度的，没有一点目的性。 平均5天一个。投了5万多进去，我现在都不敢见老板，老板一问我效果咋样我都不知道该怎么说。而且服务态度转变的那叫一个快，交钱之前一天能打你几次电话，付完钱到现在，西安那边就打了一次，宁波本地的客服几乎从来不主动我这边，有时我qq给她发消息都不带理的。 个人真实经历，现在心痛的要死，考虑环球的希望对你们有帮助[收起]