B2B穷途末路？？B2C取而代之？？

经常听到身边的一些外贸朋友说起，现在阿里巴巴，中国网，环球资源这些主流的国际化的大平台现在效果很不好，一年花那么多钱没出多少单子，钱都打水漂了，都表示不愿意花大代价平台推广，再者由于近年来国内市场的自主化网络营销日趋发展，很多企业纷纷加入这个队伍，起了外贸b2c，所以有一种说法越来越强烈，“b2b穷途末路，b2c取而代之！” 果真b2b穷途末路，b2c取而代之？？？？？？？ 我想这个说法还是有待商榷的吧！！！！！！ 何为b2b，所谓的b2b就是企业对企业之间的电子商务，所谓的b2c就是企业对消费者的电子商务。从这两者针对的对象来说是不一样的，b2b针对的对象是企业之间，国内的商或者外贸公司我们称之为商要要的是将自己推广到那些企业面前，因此他们必须借助一个平台，在这个平台上积聚了大量的国外的采购商企业以及采购信息，这样的平台目前国内主流的有阿里巴巴，中国网，环球资源，环球市场等，他们之间各有优势以后有机会个详细的介绍。b2b外贸整一个流程主要为工厂------通过国际平台------商-----零商------消费者。b2c主要是企业直接针对消费者的推广，以网上零的方式，将产品传递给消费者。b2c外贸的流程基本上为工厂----b2c网站---消费者。从整一个流程来说b2c确实大大缩短了整个交易的流程，商业环境的不断缩短，不断加快带来的是利润分成的减少这样产品的利润也会更高。这是吸引国内大量的商去b2c的原始推动力。总结一下外贸b2b与外贸b2c之间的共同点就是利用互联网更好的去拓展海外市场。他们之间的区别呢？为了清晰的了解，我了一下总结。 1，核心业务：b2b致力于产品、企业及供求交易信息的服务;b2c直接针对最终消费者，以网上零的方式，将产品传递给消费者 2，盈利模式：以信息及相关服务取费用，通常盈利渠道有会员费用，广告费用，搜索排名费用；直接通过产品销销获得利润，贸易商为采购和销差价，生产商则为产品销入减去生长成本 3，现金流：现金流有周期性，费多为一次性取，易受经济大环境变化和b2b同行的竞争的影响；现金流较为稳定，季节性产品会有影响，客户粘度高，重复消费多，经过一段时间后有稳定的忠实客户群 4，人员配备：团队、技术团队、客服团队、业务团队；推广团队、技术团队、客服团队、物流团队 5，盈利能力：以规模取胜，整体规模庞大，但是投资回报周期较长，利润水平较低；以专业取胜，规模较小，一般专注于某类产品，业务最少，但是投资见效快，能够快速获取较高的利润 之所以要对b2b与b2c个介绍是为了接下来阐述我自己的观点个铺垫。回到原点，我个人认为b2b尚未穷途末路，b2c也暂未取而代之！！为什么这么说呢？？尽管目前b2b平台的使用效果不是很好，但是这里是由多方面原因的，如本身受外贸大环境的影响，正所谓国外的需求都减少了你指望平台再给你带来大量的订单那不现实；如，目前商的激增以及同质化竞争的过于激烈。本身你选择b2b平台是为了借助其良好的知名度和影响力及其广大的采购商群，正所谓树大好乘凉，但是随着人多树再大也不能保证所有人都乘到凉；如，平台操作者没能好好的维护好平台，使其处在良性使用中。平台就是一个工具，良好的工具也需要人来使用才能发挥其最大的功效。平台是需要需要经常维护的，经常更新产品经常进行关键词优化的，耐心的跟进来自己平台的每一封询盘。说到这里我一个中国网的客户，她非常的用心去维护中国网这个平台，经常研究后台数据，客户的搜索习惯进行关键词更新，这样在中国网的一年中就比同行效果明显。我相信外贸的形式终将好起来，只要好好地操作好b2b平台，它将给你带来意想不到的惊喜。因此我认为b2b平台并未穷途末路。至于b2c取而代之b2b，我是这么认为的，网络将会成为一种趋势，但这种趋势是有前提的也是有产品要求的，对于那些轻，快，便的产品比较适合b2c，我个人觉得在这一块b2b和b2c外贸应该一起发展，因为相对而言b2c的周期会比较长需要相关的推广优化，而b2b可以直接借助平台的知名度客户群。但对于那些大型的产品如变频器等，并不是很适合外贸b2c在比较长的一段时间内将不会走b2c之路，再次情况下必须借助b2b平推广或者线下的展会等营销渠道。 写着一片文章着实让我花费了很长时间，由于篇幅有限未能详细的把自己的一些想法写出来，但是却对我对网络营销的思路有了一个比较好的加深。以上一些观点仅个人想法，希望能与各位多多交流。为了更好地与外贸朋友们交流相关外贸方面的点点滴滴，这边了两个群：soho超级交流群：207501853? ?外贸营销交流高级群：240473514