给迷茫中的外贸人---用“成功矩阵”选对外贸事业的方向

看到很多外贸同行在论坛上发贴子，对从事外贸行业或选择什么产品的外贸有很多疑惑，我结合自己的经验愿与大家分享如下： 任何一个行业都有成功的机会，成功的关键是“在尊重和欣赏自己的基础上，找到适合自己特质的事业方向。” 1． 列出自己的性格特质/优势 找到最关键的三个性格特点或者性格优势。而且这三个关键特质正是你的关键资源和优势，你在充分发挥和利用这些性格优势时，你是自在的，高能量的和愉悦的。先人后事，当自我得到尊重和肯定时，自我就先成功和圆满了，事业也就会水到渠成了。 2. 列出自已自己曾经从事过的职业和最喜欢的职业 2.1刚踏入社会的人员： 刚毕业的大中专学生，或者刚参作的其它人员，没有工作阅历，可以列出自己最喜欢，最想从事的职业。其实这个世界上从来就没有什么偶然，在过往的生命中，我们对某些行业或职业产生兴趣，正是我们的性格特质通过潜意识发挥作用，使最喜欢的职业信息无意识地进入我们的生活。因此，即使刚刚踏进社会，我们其实早已经有了自己喜欢的职业了。 当一个人自己喜欢的事，他既不会觉得累，也不会觉得复杂，他总会想到最好的创意，也总能找到最好的资源。 2.2有过工作经验的人员： 应好好对待自己的过去，过去所从事的行业或职业其实正是我们职业生涯中的宝库，为我们了非常多的行业咨讯，行业体验，人脉关系等。用好用足过去的宝库绝对会加速我们的成功，而放弃过去的经验无异于丢掉一座金矿。 有过工作经验人员的注意注意事项：重职业，轻行业。 过去的工作体验更多的是职业体验，而与行业关系不大。此处我们讲不要轻易更换职业种类，但是却建议可以尝试更换不同的行业。 比如原来在业，现在进入贸易行业，但是原来在工厂里外贸，现在进入贸易公司还是外贸。这样的变动，就是过去经验的充分利用，是明智的，也是同一个职业类型。 再比如原来在业里综合管理，现在进入贸易或投资行业里管理。 原业在贸易公司里营销策划，现进入房地产行业或IT行业营销策划等 这些都是资源和优势的充分利用，不走弯路。 3. 找到自己现阶段的人生梦想。 总体上来讲，人们在不同的阶段有不同的人生梦想，实现一个梦想后，新的梦想就会出现。在决策前，先要想清楚现阶段的人生梦想。它正是你的源动力，这个源动力会带给我们无穷的力量和智慧。有些人认为，谈什么人生梦想，只要有机会就很好了，哪里有机会我就去哪里好了。但我却感觉这一点绝不能妥协，梦想可以带给我们克服困难的勇气和解决问题的动力与智慧，有梦想的人生是主动的人生，生活品质是完全不一样的，更何况有梦想一定能实现。 4．成功矩阵举例 假设某人工作若干年后，想换个环境，跳槽或者自己创业。 其性格特质为：激情，诚信，创新。假定总分为10分，这三个特质分别为8分，7分，和6分。 其过去从事过的职业和喜好的职业：外贸8分，营销策划8分，投资6分（其中投资是自己喜欢但未从事过的行业，比有过从业经验的外贸，营销策划低2份） 激情 8? ?? ?? ?诚信 7? ?? ? 创新 6 外贸 8? ?? ?? ?? ?64? ?? ?? ?? ?? ?? ???56? ?? ?? ?? ?? ? 48 营销策划 8? ?? ?64? ?? ?? ?? ?? ?? ???56? ?? ?? ?? ?? ? 48 投资 6? ?? ?? ?? ?48? ?? ?? ?? ?? ?? ???42? ?? ?? ?? ?? ? 36 根据上面的成功矩阵分数，当我们准备重新选择工作时，应选择外贸，或营销策划作为新事业的方向，投资业务可以再推迟一段时间作为下一个职业梦想。 这二者又如何选择呢，这就由该人员现阶段的人生梦想和资源优势来决定了，资源优势分为和行业经验优势，资本优势和人脉优势，可以再一个成功矩阵如下。 行业? ?? ?? ???资本? ?? ???人脉? ?? ?人生梦想 外贸8? ?? ?? ?? ?? ?? ?8? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?5? ?? ?? ?? ?? ?7? ?? ?? ?10 营销策划6? ?? ?? ?? ?6? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?3? ?? ?? ?? ???3? ?? ?? ? 10 从事外贸的总分为? ?8*8+5*8+7*8+8*10=240 从事营销策划总分为 6*6+3*6+3*6+6*10=132 根据上述结果，如果当事人愿意创业的话，选择外贸更容易快速走上成功之路。 最后祝愿大家职业发展轻松快乐和顺利。