alper.yuzyilmaz
我觉得吧,根据你公司情况写一份就可以了.
如果是大公司,就写的貌似正规点,按照网上说的那些条条框框来一份,重点突出销策略,销方法:
第一部分,为市场的定位分析,包括产品的定位,市场的划分, 需求分析和竞争对手的了解。 第二部分:对产品的销方法的选择,例如,经销商模式,, 为什么会选择这种模式,或者使用混合模式 第三部分:在模式选定后,可以操作的步骤,例如如何选择经销商等等 选好经销商后,如何与经销商保持信息通畅。 第四部分是销的其他方面,例如广告和品牌的建立和促销等
如果公司规模不大,经理只是借此监督督促你们的工作情况,那你就就不要写那些大道理,没用的(例如市场分析了,市场调查了,或许这些目前也达不到这个水平),句写实际点:怎么去,一个月打算给公司多少.只写一下你的销手段,例如发展哪里的客人,怎么找客人,写具体点(GOOLE/黄页/关键字/B2B平台,==,每天花多少时间去这些事情),还有怎么拓宽老客户等等,然后再大致定个目标,一个月多少单,大概多长时间发掘一个新客人.
我觉得小公司的管理主要是想监督你到底要怎么出去.
2013-08-16