求问:客户要求报每个机器的价格该怎么?求高手

S.DRAKE
我司是塑料机械回的,所以如果有客户需要,都是完整的一条线,包含十几个机器。我们给客户报价自然是报一整条线的价格,可是总有客户要求报单个机器的价格,这样的话,一来麻烦,二来此类客户就算是真家,他这样的目的是什么呢? 如果单纯为了比价,那每家厂的机器也不太一样,这样搭配在一起好看么?适用么? 如果是真家的话,那就应该就总价格跟商谈的吧。我是不想给他们这样一个个报价,可是又不能直接跟客户说我不想报价。 ,哪位大侠有比较好的之法啊,不胜感激
2013-07-13 464阅读
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AI回答:
对于客户要求报每个机器的价格,如果你们的公司通常是将机器作为整条生产线进行销售的,那么可以考虑以下几种方式进行回应:

1. 解释为什么报整条生产线的价格更合适:可以向客户解释,整条生产线的机器是经过精心搭配和设计的,各个机器的功能和性能都是为了实现最佳生产效果而设计的。如果单独报每个机器的价格,客户可能无法合理地评估整个生产线的价值和适用性。

2. 提供整体方案和建议:针对客户的需求和要求,你们可以给出一个整体的解决方案和建议,包含整条生产线的配置、性能和价格等信息。同时,也可以向客户展示一些成功案例,以证明整条生产线的价值和优势。

3. 询问客户的具体需求和目的:与客户沟通,了解他们为什么要单独询问每个机器的价格。可能客户有特定的需求或者考虑因素,并希望了解每个机器的价格来进行比较或评估。通过了解客户需求的具体原因,可以更好地为其提供解决方案或者报价。

4. 沟通与商谈:在了解客户需求的前提下,根据实际情况可以更具灵活性地回应。如果客户坚持要求单独报价,你们可以考虑提供一个机器清单,包括每个机器的基本信息,并说明每个机器的价格是作为整个生产线的一部分而提供的,并鼓励与客户进行进一步的商谈,以整个生产线的价值和交付细节进行讨论。

无论选择哪种回应方式,建议与客户保持积极的沟通和理解,并尽量寻找双方都满意的解决方案。
2023-06-29
追问:
  • Elvis2012
    上海国际货运 杨先生 方式见头像图片。
    2013-08-12
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