回复（14）
我要向AI提问
AI回答：
外贸行业的利润率确实因产品种类、市场竞争和公司经营策略等因素而有所不同。以下是一些关于报价单利润和实际成交利润的一般参考：
1. 利润预期值：每个公司的利润预期值可能不同，一般来说，该值应该能够覆盖成本、包含合理的利润，并考虑到市场竞争和客户接受度。一些公司可能会设置较高的利润预期，而另一些公司可能会选择较低的利润预期来吸引更多客户。
2. 报价单的定价：报价单上的价格通常是基于工厂价格上浮一定的百分比而确定的。上浮的百分比根据公司的战略和市场定位而有所不同。一般来说，上浮的百分比包括生产成本、运输成本、关税和其他费用以及合理的利润需求。
3. 实际成交利润：实际成交利润取决于最终与客户达成的价格协商结果。这可能因为市场供需关系、采购量、客户要求以及其他因素而有所不同。
对于你提到的卫浴产品，你的利润预期约为13%，这包括连退税在内的利润。最后实际成交利润则与你和客户的协商有关。请注意，这些数据只是一般参考，具体情况还需要根据你的产品定位、市场需求和公司策略来确定。
希望以上信息对你有帮助。如果你有其他问题，请随时提问。
1. 利润预期值：每个公司的利润预期值可能不同，一般来说，该值应该能够覆盖成本、包含合理的利润，并考虑到市场竞争和客户接受度。一些公司可能会设置较高的利润预期，而另一些公司可能会选择较低的利润预期来吸引更多客户。
2. 报价单的定价：报价单上的价格通常是基于工厂价格上浮一定的百分比而确定的。上浮的百分比根据公司的战略和市场定位而有所不同。一般来说，上浮的百分比包括生产成本、运输成本、关税和其他费用以及合理的利润需求。
3. 实际成交利润：实际成交利润取决于最终与客户达成的价格协商结果。这可能因为市场供需关系、采购量、客户要求以及其他因素而有所不同。
对于你提到的卫浴产品，你的利润预期约为13%，这包括连退税在内的利润。最后实际成交利润则与你和客户的协商有关。请注意，这些数据只是一般参考，具体情况还需要根据你的产品定位、市场需求和公司策略来确定。
希望以上信息对你有帮助。如果你有其他问题，请随时提问。
2023-06-29
追问：
最新回答
- 当 “算法” 遇见 “关税” AI可以做到外贸全链条的精准分析与辅助~真酷~...催全球 2小时前
- 翻邮件看到一个无语的客户 我客户每次下单一句话，每次要发货也是一句话，打钱不讲话...Jacky12 2小时前
- 翻邮件看到一个无语的客户 巴基斯坦的客户，一上来就要死要活的要样品，我一看是工厂就给他寄了。寄走以后又说我寄的太慢了等...tulip 2小时前
相关问答
-
3 出口退税为什么这么慢？张泓发布7等级：L0我是山东的，在今年之前都是发货后的次月可以退下来，不知道什么原因，这次就是很慢~~ 所有手续都是正常的，客户也不是第一次。。。 这次是2月份发的货，3月没退下来，4月又没退下来。。。 纸质资料也送了，追问了很多遍，不是让等着就是说在审核。。0 0 20小时前 -
外贸人无力时刻Thomas.Taylor发布9等级：L0这个客户询盘两次，做了报价之后一直说价格太高（说有1万预算做了1万2的报价） 拉美洲客户，13小时时差，熬夜聊工作就是这样的吗 累了0 5 4天前 -
SOHO的朋友，你们是如何让自己保持精力旺盛不懈怠的？催全球发布1869等级：L7当初做SOHO是想赚大钱还是被就业形势不好逼的？是否遭遇过一些困境让自己想放弃？0 0 6天前 -
SOHO没有那么容易，但也没有那么难向日大大大葵🌻发布27等级：L0最近在瑜伽班遇到做外贸的朋友，问起SOHO的门槛，今天就来聊聊。 1. 供应商与客户 供应商和客户是SOHO成功的关键。没有供应商支持，即使有客户也无济于事；有供应商但无客户，同样难以为继。 许多人低估了开发供应商的难度，实际上，供应商往往0 2 1星期前 - 谈谈做外贸报价后客户突然不回复怎么办alpana发布4等级：L0客户不回复你，无外乎几个原因： 1⃣️他目前也无法确定需不需要这个产品 2⃣️海运费不稳定 3⃣️关税政策不明朗 4⃣️你价格高，但他不能跟你讲价，因为一但讲价就必须要买了 5⃣️客户度假中🏕🏖 6⃣️客户有事情在忙（如参加展会） 7⃣️有0 3 3星期前
- 独立开发客户，虽被拒绝仍抱希望Zoey3发布12等级：L0这个客户上次说的很绝，说我的价格太高了，我问他目标价，他说差的太多了不想浪费时间，语气是压根不想理我了。 我没有回复他，去找供应商聊了聊，吐槽又丢了单子，从她语气中感受到价格确实还有空间，于是隔了一周，我又给客户从新报了价。然后就想着顺其自0 2 2025-03-20
-
外贸SOHO日常肉丸子💕发布34等级：L0好久没更了，最近感觉干啥啥不顺。 但好在这个月开张了，希望上半年能顺顺利利，订单量能爆发一下。 之前一个阿尔及利亚客户谈的单子黄了，我真是不长教训，之前一个也是阿尔及利亚的最终因为不能付美金而失败，这个我居然还抱有希望。这个客户说他能用vi0 3 2025-03-19 - 谁！谁在卷啊！kesh发布6等级：L0无奖竞猜：根据我给客户的报价和客户回我别的中国供应商的价格。猜一下这是哪个国家的客户。0 4 2025-03-18
-
样品单，如何像客户报价？邦小编发布748等级：L5客户所要样品是非常常见的一种情况，很多时候我们会免费给客户寄样品，但是需要客户支付运费等其他的一些服务费，但是面对比较高的其他费用时，客户又开始犹豫，不愿意支付这些费用。那么一般大家都会如何给客户报价呢？0 4 2025-03-03 - 开年第一个月业绩竟然…alex16发布4等级：L02024年下半年开始了创业之路，也得到了一些小成绩。 2025年全新出发，阿里升级为金品了，官网也终于上线了，准备开搞FB公共主页投广告。 在2月这个一半时间都在乡下玩的月份里，有过焦虑，有过摆烂，也有过奋斗。 回头看了这个月的业绩，还行，0 3 2025-03-03
- 外贸SOHO 又开发了一个新客户向日大大大葵🌻发布27等级：L0开发出了一个新客户哈哈 这个客户也很给力～ 昨天客户询价今天就确定下来了 真的很喜欢这种速战速决的客户 希望拿到样品后续给我下大单，浅浅的期待一下哈哈哈 非常感谢新客户对我的信任 拿样品看品质是第一步，相信后面会越来越好！！！1 4 2025-02-20
- RFQ报价屡试不爽的必杀技kelly.xia发布5等级：L01.我一般早晚都会刷一次RFQ，尽早报价抢占报价前三，报价后会在客户的上班时间再次联系客户 2.报价比较重要的就一定要抓住客户的需求细节去报，1.2.3.几点清晰列出 3.报价的时候一定不要直接导入产品，无效的信息太多了，客户可能都0 4 2025-02-13
- 做外贸SOHO，你能坚持多久JOSEPH发布8等级：L0今天跟我一个SOHO朋友聊天，她说她不想干活，为人不自律。 这人是我几年前的同事，刚从公司出来一个多月。我之前就跟她说，拿着之前的客户资源，先联系看看，再慢慢发展其他的。 今天她又说还是得去找工作，但是又没搞简历，又担心年纪大了不那么好找。0 7 2025-02-11
- 给客户的报价达不到客户的目标价格Faraz发布7等级：L0新开发的客户，样品通过了然后给客户报价，客户要的数量比较少，降完价后还达不到他老供应商的价格，这样应该怎样挽留？0 3 2025-01-13
- 外贸的尽头是什么？催全球发布1869等级：L7我看很多人说是SOHO，SOHO是不是就是自主创业？ 除了SOHO，还有哪些更好的出路？0 0 2024-12-16
- 外贸SOHO-出口金额申报和退税操作Haad.mehboob发布9等级：L0关于SOHO,我的代理做账和出口退税是分开找两家不同公司做的,在这里,仅仅是分享我自己的经验 1.我注册的是小规模纳税人,所以公司的一年会计费用是3600RMB 2.代理公司的代理费是按照出口金额收取的,比如1美金收取5分钱,如果你报给客户0 4 2024-12-11
- 报价单四大要点，轻松拴住国外客户的心faith2发布7等级：L0外贸中报价是很重要的环节，报价单做的漂亮，国外客户就会眼前一亮，细节做到位，很容易打动客户. 1️⃣ 报价单除了条款细节明确外，要备注有效期，有效期不要太长，一般备注有效期2-3周，根据不同产品和成交方式（海运费波动）来更新，这样也给客0 3 2024-12-11
-
外贸soho的苦是一点不说啊Lisa.Mu发布4等级：L0找工厂，沟通，采购，品控，跟进进度，还要和客户谈判，报价 做PI，沟通客户，再对接工厂，发货，处理售后，一个人干真的挺消耗精力的。。。0 6 2024-12-06 -
那些soho的人为什么最后回来上班Anna2发布3等级：L0这种情况吧，我们公司就有三个 第一个是美妆定制类的，后来大客户不下单，小客户不想接，就慢慢没有订单，大概2-3年的时间 第二个，是电子消费类，嫌弃太麻烦，一个人做没有动力，一个人在家里也没有人交流吧，事情太多了，跟打工挣的一样，后面就回归职0 6 2024-12-04 - 5千美金的货，发DHL，报关退税，搞懂啦！Linda.Liu4发布5等级：L0嗨，5000美金的货，多不多，少不少的，客户要求发DHL ，走快递，我也没有意见，关键是我要退税，货代说，要我自己报关，这下头疼了，以前都是花150元，货代就会安排好报关的事情，不用自己浪费时间。 货代说，要退税的话，就必须我们自己报关，走0 5 2024-11-15