为什么客户和我一直交谈，就是不下单？

有几种可能的原因导致客户虽然与你交谈但却迟迟不下单：

1. 缺乏信任：客户可能对你的产品、公司或服务没有足够的信任。这可能是因为他们不了解你的公司，或者他们对你的产品的质量、价格或交货时间存在疑虑。建立信任是关键，你可以提供各种支持，如提供信誉证明、客户评价、样品、质量认证等来增加客户的信任。

2. 感觉没有得到足够的价值：客户可能觉得你的产品或服务没有提供足够的价值。你应该确保你的产品能够满足他们的需求，并且解决他们的问题或提供更好的解决方案。提供独特的销售主张和竞争优势，向客户展示他们购买你的产品能够获得什么样的价值和好处。

3. 费用考虑：客户可能迟迟不下单是因为价格过高或者他们在考虑成本方面的问题。你可以考虑提供价格优惠、额外的服务或付款方式的灵活性来吸引客户。同时，了解市场价格和竞争对手的定价策略也很重要。

关于是否应该客户先下采购单的问题，这取决于你和客户之间的协商和商业实践。有些客户可能要求你先提供报价和支付条件，然后才会下采购单，而其他客户可能会直接下采购单。如果你觉得客户表达了足够的兴趣和意愿，但迟迟不下单，你可以与客户进行协商，询问他们的顾虑并提供支持，以促使交易的进行。