Soho 2个月感想-分享给外贸新人

终于还是辞职了，去年还在公司的时候上一个小客人，带去看厂，回头，磕磕碰碰的在2月份始了我自己的第一个单子。 第一次自己，因为流程没过，不知道跟自己外贸公司一样不一样，报关什么的都需要自己参与（以前都是单证搞定，现在单证要问你报什么，他们自己不担负风险）。而且由于是跟事处合作，白天经常来电话，导致在公司不是很方便操作，周围的同事一个个也走了。于是在跟ld交代了一番以后，决定干脆辞职单干，风险是很大，而且就要出生了，但是的越久越没前途，于是咬咬牙，辞职了。 由于从我第一天外贸起，就已经打算好以后必须自己，所以外贸这2年多来的积累还是很有针对性，同事之间推卸责任，推卸工作，我从来都是默默的帮他们完成，不懂的就请教别人，同事们都觉得我很好说话，其实我也是给自己一个练手的机会，任何事情都要懂点么不是。大家各取所需，我学到了经验,同时也保证了和谐的同事关系。所以奉劝外贸的新人，下定决心了，就不要怕吃苦怕吃亏，公司的委屈当成是自己锻炼的机会，以后自己只会更多委屈和苦恼，练就一个强大的心灵，是非常重要的。 当然了，辞职自己soho也不是一时的想法，之前已经了很多准备了，了个企业邮箱，搞了个网站（我之前是it的，而且现在都是现成的网站模板，自己一下就可以用，所以不难），单证方面的东西，平时也是有意无意的再请教公司的单证，正好公司单证是个很懒的老女人，最好就是她得活都给别人干，呵呵，那我也正好学习学习。之后又去搞了个离岸账户，不过第一票还是走的。搞个离岸账户我就是个正式的公司了，虽然是空壳，但是该有的都有了，我可以以自己的名义去发客户，跟工厂也有公章可以盖（香港章）。 这2个月里，压力也是很大，虽然有第一个客人垫底了，但是因为是事处的缘故，非常难弄，中国人就是喜欢刁难中国人，没法，原本可以赚9000块钱的第一笔单子，到后来只有赚2000-3000，不过丈母娘说，年轻人第一笔单子，不亏本已经很好了，毕竟交了学费的，的确是。后面又来了新的订单，一次过，了解了客人的脾气，流程，第二笔单子顺利多了，一次性的就通过了。然后之前报的圣诞单也下了，这3个合同出完顺利的话，我已经把老公司的工资赚回来了。 原本想拉走老公司的客人呵呵，不是很道德，但是生意哪有道德的，外贸公司之间也是互相偷商业机密，不过老公司过于强大，客人基本兴趣不大，尤其是老产品想拉走，很难。无奈只好硬碰硬了，不了你的，我把自己的产品拿出来推荐给客人，当然了，因为我之前过好几家外贸公司，都是本地比较大的，所以我认识的工厂，拥有的产品基本都是比较优秀的设计的产品，客人立马又被我吸引住，之前发了n个邮件不理我的，后来一看产品很好，立马犯贱一样的叫我mr xx的来找我了，老外也不是好东西，朋友们，狠心赚死这些死老外，为国争光啊。 虽然有了几个客人有希望下单（还在发中），但是公司还是需要新客人进来的，于是只好网上google搜索，效率很低，但是也没有别的法，展会我暂时没钱，我不知道有些朋友一天400是怎么发的，我搜不到这么多客人，而且我发客人都是看一下网站，合适的才发，基本目前发了1500个发邮件，2个月时间。也有回复的，大多数还是沉默的，也有回复让我不要发她的也有，当然了这也没什么，说声对不起也许以后人家会想起你。网上基本300个才会有有一个回复的，能中的不知道，因为还没有人下单过，发是个漫长的过程，个人经验上的客人也至少3个月左右才会下单，当然了发信一定要写得好，这是门面，然后网站的好看点（用处不大，也是门面，我不可能把产品都放上去，只是适当放一点，一来很多是客人设计，而来不想给别的公司看到，我的老东家公司也知道我的网站，有个客人出我的，着客人也真无聊，不就不，有必要这么我么，我还到了老东家的威胁，说要告我，那就告咯，我又不是不懂法律，东西又不是你的版权，工厂大家都可以合作，客人也是都可以合作） 最近网上发的有3个客人来看，我没有公室，我就带去一个关系不错的工厂看看，希望今年赚点钱，明年可以自己租个写字楼，小点的，但是起码有自己的样品间了。 以上事实真实有效，我也是一步步迷茫的过来的，给新人们一点启示和鼓励，现在外贸不好，但是只有有恒心毅力，加上一点运气，还是有希望成功的，当然我也不成功，我只是顺利起步了。 共勉！