外贸价格谈判中的说服术

外贸价格谈判中，客户总会要求各种降价，这一次出让步之后，就会有第二三次;不让步，又害怕失去这个客户。因此，谈判中，需要准备足够的理由来说服客户，尽量坚持原则，不轻易在价格上让步。 1. 价格和数量有关，客户若订的数量有限，家就有理由不降价; 2. 原材料的价格在上涨，经营成本在增长，自然会带动价格上涨; 3.产品质量比同行，我们的质量通过认证，有保障，同行不能够到，价格自然比同行高; 4. 优质服务及公司信誉都是同行完全比不了的。服务需要成本，价格比同行要高; 5.因运输成本的增长，销成本也在增长，增长的成本一定程度上要体现在价格上; 6.工人的工资待遇在上涨，这在一定程度上为生产质量保障，以此导致产品单位价格上升; 7. “坦诚”表示已经是最低价格，给你的同行是高于你的价格，我们已经到我们最大的可能性地为你服务了，如需要证实，可以给另外一个客人的报价给你看。