业务发新客户的方法

Darren.Tan
对于外贸业务员来说,业绩不仅证明了真正努力过,更加证明了他是一个多么有实力的人。 外贸业 务员的实力包含人际关系、业务能力加上平时的付出,大家都想成为有实力的人,想要拿到高薪,那请 问你到了什么? 外贸业务员一天需要的事情包括以下几点,只要持之以恒就一定能提升业绩: 1.人最怕眼高手低,每天要用1个小时的时间操作外贸搜索软件、外贸发客户软件--环球快客软 件,主动寻找客户。 2.用半小时看一些外贸论坛, 阅读一些关于外贸的成功案例和典型案例,吸精华,学习要如何跟 进客户和发客户的经验。 3.用2小时每天找一些客户交流,不仅要不断寻找新客户,还要好和老客户之间的关系,服务和 态度很重要。 4.用20分钟看客户管理表,找找需要跟进的客户,好后服务。 5.用3小时来回复询盘、发邮件和继续跟进客户。 6.用1小时回顾当天的工作进程,一个工作报告,整理自己的工作文件,为明天的工作好准备。 7.利用剩余时间可以去见客户,当面谈效果更好。 以上是一个外贸业务员需要的,当工作分布均匀,有条理性,工作起来也更加有效率。
问题/讨论
回复(3)
我要向AI提问
AI回答:
对于外贸业务员来说,拓展新客户是非常重要的。以下是一些常用的方法来开发新客户:

1. 参加行业展览和展会:参加行业相关的展览和展会,可以接触到众多潜在客户,展示自己的产品和服务,并与他们建立联系。

2. 利用社交媒体平台:通过社交媒体平台如LinkedIn、Facebook等,积极发表关于产品和行业的内容,与潜在客户进行互动与交流。

3. 通过参与行业组织和协会:参与适合自己行业的组织和协会,可以与其他业务人员进行交流和合作,也可以通过这些渠道获取潜在客户联系信息。

4. 通过推广活动:组织或参与针对潜在客户的推广活动,如研讨会、网络研讨会、产品演示等,吸引潜在客户的兴趣并与他们建立联系。

5. 通过参与贸易展会和采购商:参加国内外的贸易展会,并与采购商进行沟通和交流,以建立长期的合作关系。

6. 通过引荐和口碑传播:利用现有客户的推荐,向他们的合作伙伴或其他潜在客户推荐自己的产品和服务。好的口碑可以帮助开发新客户。

7. 通过广告和市场营销:通过市场营销策略,如广告、SEO、电子邮件营销等,提升公司和产品的知名度,吸引更多的潜在客户。

最关键的是,在开发新客户的过程中要坚持持之以恒,并且保持积极的心态和行动力。
2023-06-29
追问:
  • 梁小姐3
    嗯,要合理安排时间
    2013-07-04
  • Beryl.Chen
    确实说得很好,谢谢分享
    2013-07-04
  • A2
    说得很好,值得借鉴,谢谢分享!
    2013-07-04
相关问答
  • wangchao
    发布9
    等级:L0
    终于弄懂一些做外贸Ins开发的门道啦
    首先没有一成不变的模板,根据客户发的ins内容风格/类型/受众不一样,开发内容也要适当改变。 比如刚找到的这个客户有三万多粉,分享的内容加了很多表情包,估计有稳定的供应商但是又比较亲和,我们的产品只是他公司会用到的一种配件,所以我的开发信是
    0 0 7小时前
  • 肉丸子💕
    发布19
    等级:L0
    两个小时拿下了2W订单,复盘
    这客户晚上九点多询价,十一点多付款,整个流程很丝滑~ 复盘一下拿下这个订单的要点: 1. 买家采购需求明确,这是最重要的前提; 2. 及时回复客户,一般实盘客户都会找3三五家供应商询价,但从客户秒回我的速度来看,应该整个晚上都只和我在沟通
    0 2 7小时前
  • E
    发布5
    等级:L0
    开发客户不是你这么玩的,半小时败光好感
    这个供应商从ins上找到我,说明找客户的能力还是很优秀的。 但是和这供应商沟通的半小时败光了我一开始的所有好感。。。 ①发目录册的时候供应商直接发来十几条消息,六七个不同的目录册,说实话,我没有耐心全部仔细看下去。 建议:给新客户发目录册
    0 3 7小时前
  • 李有明
    发布6
    等级:L0
    做外贸不会和客户聊天? 你需要的不是话术
    很多外贸新人都会遇到不会和客户聊天的问题 这其实不是一两句话术就能解决的 需要长期的积累,要想和客户有话聊,外贸业务员需要: 1. 了解国际形势,尤其是目标国家的,上至他们总统,下至平民生活习惯 2. 提高自己情商和沟通能力
    0 1 8小时前
  • 郑淑青
    发布8
    等级:L0
    如果是你,有需要时会选哪个货代合作?
    我发现业务做得好的人,无论是国内销售,外贸业务,货代,还是其他行业,都有一个共同特点: 懂得给别人创造价值。 我每天收到货代的消息都是几十条,这跟外贸客户收到我们开发信的感觉是一样的,那么多人,都是千篇一律的内容,客户为什么选择你而不是别
    0 3 8小时前
  • chai
    发布15
    等级:L0
    好消息iMessage联系上客户了,坏消息
    死客户从别人那买了已经! 这个客户是中国制造平台来的! 我先在平台联系他不回复,邮件联系也是不回复,背调找了新的邮箱,还是不回复,然后我不死心,下载了手机端的这个平台,终于找到了手机号!WhatsApp联系还是不回复,最后猛猛发了几个表
    0 3 1天前
  • Joel
    发布6
    等级:L0
    没有客户回复应该怎么做
    保持心态,坚持开发 如果没有人回复这段时间内压力特别大,可以通过跟朋友倾诉或者出去玩来缓解压力。因为时间长了,我现在基本能消化压力。所以出去玩我就好好玩,周中工作我就好好工作,不想别的,再着急,不好好找客户也不会有回复的。而且这种情况一定是
    0 3 1天前
  • maggie.zhuang
    发布3
    等级:L0
    我们业务需要会的不是话术,是思路
    关于给折扣的表达 消费者都是不会知足的,谁都想用更便宜的价格拿下自己想要的东西,我们作为消费者的时候,也是一样的心理。所以给折扣的时候可以从原来可以给的数分成两部分来表达,一部分是跟boss努力申请了才得来的价格,一部分是我们第一次合作,为
    0 2 1天前
  • peggy.heflin
    发布10
    等级:L0
    自主开发怎么确认决策人?
    开发了这么长时间了,我觉得找准这个决策人很是关键,有的人回复不需要,但公司的决策人回复需要,然后下单的,我已经遇到几个了。我找的客户比较精准,所以如果有人说不需要,那我会觉得是我没找对人,而不是他们公司真的不需要哈哈哈,就是这么自信。
    0 3 1天前
  • 邦小编
    发布714
    等级:L4
    20 今年外贸中你遇到最难的问题是什么?
    不知不觉已经11月,外贸人也都进入了年底最后的冲刺阶段,让我们一起聊聊今年大家都遇到了哪些问题,你所遇到最难的是什么?
    0 5 1天前
  • Yu6
    发布9
    等级:L0
    这么说让客户已读必回
    打招呼: 提出一些启发性的问题,促使客户回复并分享他们的观点或需求: No receiving your further feedback after sending the product details, Is it because
    0 2 1天前
  • Tina32
    发布12
    等级:L0
    5 求助:客户对比同行价格很低
    客户从其他供应商那边得到更低的价格,低15%到25%, 实际按照供应商的配置,那家供应商在材料上进行了偷工减料的成分,价格上面有一定的优势,另外配置也有不同。 客户已问他们购买样品,我该如何进行跟进呢?我也跟他说了材料上面有所下降,然后还在
    0 4 1天前
  • 尹宝光
    发布7
    等级:L0
    做日本人生意是最难的也是最简单的
    做外贸的都知道日本客户是全世界最难伺候的,但是一旦拿下他们的信任,基本上他就是你的人了 过去我做了6年日本传统外贸,对这点深有感受,因此3年前转行做tk直播,我从一开始也是把这个思路贯彻到底,做日语tk直播间,把客户发展成为铁粉,他们经常
    0 1 5天前
  • Steven24
    发布6
    等级:L0
    外贸业务客户已读不回超有用跟进话题
    很多客户看了消息却不回复,无数外贸业务员因此头疼,刚好我们组新人今天也问了这个问题跟他说点什么呀? 常用的打招呼话题: 给客户发送友好的提醒消息: Hi friend, how are you? Have you checked the
    0 2 5天前
  • saw
    发布8
    等级:L0
    外贸业务激活沉默客户的本周话术
    客户明明发了询盘,却从来不回复,不说话的客户最让我们手足无措,但是又不能直接放弃。 所以我经常对这类客户发出统一模板话术,直接复制粘贴或者转发给不同客户,省时省力 还可以得到回复 以下是本周新用话术,至少有40%的客户回复,一句话
    0 2 6天前
  • jason41
    发布9
    等级:L0
    做一个会怼人的外贸业务有多爽
    很多业务员觉得对待客户要毕恭毕敬,但是有时候有些客户是真的需要怼怼更健康 ! —— 客户只看价格,连别人发的具体规格是什么都不知道, 怼他 !!! Please check all details carefully , and the
    0 2 6天前
  • 紫薇
    发布31
    等级:L0
    印巴孟客户脱口而出your price is too high
    上周有个朋友在谈客户过程中问了一个问题,感觉还蛮经典的,跟大家分享一下 1. 我还没报价,客户就说我价格高 2. 客户这么说,我就主观判断了肯定是同行给他的价格高,让他觉得我的价格也高。 3. 害怕我的价格客户不满意,直接问客户目标价。
    0 3 6天前
  • 肉丸子💕
    发布19
    等级:L0
    茶里茶气🍵跟客户聊竞品的一天
    大家遇到竟品都怎么办 今天的情况是同样的产品,客户在比较不同公司。 已知两家价差大,直接说: we are never competitors customer who like their printer won't choose
    0 2 6天前
  • venkat2
    发布7
    等级:L0
    外贸业务印度人都能被搞定的话术一定要分享
    最近搞定了一个印度客户,是真的开心呀,不容易呀老铁们 废话文学 : 最初做业务的时候,每到周五或周六都会给重点客户发Have a nice weekend 之类的 你以为没用,尝试 给20个 客户说,发一个月,你发现废话文学真香 共
    0 3 6天前
  • sajoya
    发布4
    等级:L0
    外贸业务里做一个有趣的人订单好欢乐
    平常大家都怎么跟客户聊天的呀? 我是一个不咋按照常理出牌,不那么循规蹈矩,一板一眼的人,所以经常跟客户沟通中也会有点跳脱和沙雕 久而久之发现老外其实很吃这一套,加一些轻松活泼的元素, 客户隔着电脑屏幕都能感受得到的,不再觉得对面是个
    0 4 6天前