急!关于独家经销商问题

Did.Wang
我们公司在a国有个客户,签订了独家经销协议。现在新发的客户,总部在b国,但是分公司在a国,要求我们把货直接发到a国,这样可以省掉1次海运费和1次关税(据客户说费用不小)。 如果直接发到a国,不现实,领导不答应,怕违反协议。不发到a国,客户那边费用又太高,虽然单价是很低了,现在该怎么操作才能拿下这笔单子?
2013-07-02 1270阅读
问题/讨论
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AI回答:
这是一个复杂的情况,但可以尝试以下几个方案来解决:

1. 与已签约的独家经销商协商:与您在a国的独家经销商协商,解释新客户的要求和理由,看是否可以达成共识。如果他们认可您的立场,并同意您直接发货到a国,那么问题就解决了。

2. 协商更新协议:与独家经销商重新商讨协议,明确一定条件下的例外情况,例如在特定情况下,您可以直接向a国的分公司发货。确保新客户明白这并非常规操作,并与他们签订相应的补充协议。

3. 召开会议解决:尽早召开会议,将所有相关方包括您的领导、a国的独家经销商以及新客户的代表召集在一起,共同探讨解决方案。重点是确保各方的利益得到平衡,同时遵守现有协议。

4. 寻找第三方解决方案:如果以上方案均无法实施,可以考虑委托第三方物流公司将货物发往a国,并且在此过程中确保符合相关的法规要求,以避免违反独家经销协议。这可能会增加一些额外的成本,但可能是最终解决方案的可行途径。

无论采取哪种方案,请确保与相关方进行及时有效的沟通和协商,并尽量避免违反现有的协议条款。如果仍然无法找到解决方案,建议咨询专业律师以获取法律意见。
2023-06-29
追问:
  • Did.Wang
    客户就纠结在增加出来的海运费和关税呢,这样他们的利润空间就小了很多。哎,希望我们这么遵守协议,以后客户会回心转意吧。
    2013-07-08
  • Marksonn
    利润也不是特别大了,只能说是一般般,我们打算出个中国——B国的海运费,但是和多出来的关税相比,微不足道了。客户要求发货直接到A国,就是要在A国销的。不过我们没品牌,没LOGO。
    嗯,经销商的生意确实非常大,不过那是公司的,跟我没一分钱关系。呵呵。
    2013-07-07
  • Marksonn
    一 、我们给A国的价格非常非常低,但是A国转手的价格远远高于我给这个客户的价格。这样一来,还以为我在胡乱发A国客户,而且说不定这个客户慢慢沦为的客户,那我就白忙活了。
    二、这个方法货代讲过,但是领导怕出问题,不允许这么操作。
    2013-07-07
  • Ahmed.Maiga2
    一。让这个客户找你们A国的,最后还是等于找你们
    非常赞成。

    二。如果你们这个产品的很多,你们没有什么很大的优势。通过出口出口,没有商标,没你们公司的的单据。就不违反协议。
    1、没有单据,但不等于对方找不到证据,2、事实是违反协议的,我反对。恕我冒昧
    2013-07-07
  • Marksonn
    你们遵守协议,只能会赢得A国B国客户的尊重。能够长远地得到订单。
    2013-07-06
  • Liang
    独家是很敏感的问题来的。首先判断你的新客户究竟是为了降低成本发到A国,还是他根本就是想A国直接销? 我提出建议,如果利润丰厚的,帮他补这个A国B国之间的差额,摊在货品里面,这样这个客户可以留住。 如果差额大,无法解决,那么你叫客户签一个证明,证明绝对不能在A国销你们品牌的产品。如果都不行,要经销商,不要新客户。比较经销商是有生意在,而且是不少的生意
    2013-07-06
  • caroline4
    一。让这个客户找你们A国的,最后还是等于找你们
    二。如果你们这个产品的很多,你们没有什么很大的优势。通过出口出口,没有商标,没你们公司的的单据。就不违反协议。
    2013-07-05
  • jason22
    眼看着到手的单子要飞走,总归有些不甘,呵呵。所以来此宝地问问大家意见。
    2013-07-05
  • Mr.Joost.Ma
    客户说最好直接发到A国,这样省掉1次海运费+1次关税。我跟他解释了,A国有独家经销商,不允许我们这么。但是又想不出其他可以解决的法。
    2013-07-04
  • silence
    遵守协议,不要接这个单子。
    2013-07-04
  • jason22
    你客户想怎么走?
    2013-07-03
  • sourcing
    有没有高手愿意指点一下的?
    2013-07-03
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