SOHO半年了

第一次在论坛上发帖，有误地方请大家见谅。以前一直都是潜水，看福友们精彩的帖子，受益匪浅，有你们相伴，自己并不孤单。或许之前没有什么好说的，对外贸也一直没有一个正确的态度。毕业到现在在外贸公司上班3年，去年11月辞职后一直到今年6月才始计划，走进soho的队伍。也有去找过工作，不过都不尽如意，这或许是走进soho行列的最主要原因。 一个公司网站，一个付费邮箱，一台电脑，一台电话，继续以前熟悉的产品，始soho的征途。没有付费平台，没有老客户，一切从零始。（由于以前在公司上班的客户都是比较大的客户，而且主要从事跟单，自己发的客户才几个，公司在行业上也有一定的知名度。自觉客户认公司不认人，而且现在用的工厂也是原来的工厂，所以就放弃了带老客户的念头）。每天的工作就是上网搜索客户，发推广信。统计下回复率还是比较高的，平均100封的发信有回复一个客人。或许自己比较幸运，在7月中旬的时候就有了第一个订单，金额usd12324。但又是不幸的，由于自己的疏忽价格报错，此单不仅没有利润，还亏了。 还有一个插曲是现在的一个客户竟然是原来公司的客人，呵呵，之前不知道，在要下单给工厂的时候才知道这个客人也同时让原来公司打样什么的，不过之前公司图稿什么的慢了一拍，我有幸得到了这个订单。但同时也有一个麻烦就是原来的工厂不敢，因为他和原来公司签了保密协议。晕死，只能重新找工厂，经过几天的折腾，终于找到了工厂，下了单，不过利润却减少了很多，因为焦急人也瘦了1公斤。没有其他选择，客人对产品要求严格，交期原因，没有多余的时间，只能选择此家。在此期间，我多次有过放弃的念头，觉得这样外贸太累了，因为大学念了此专业，一毕业就从事外贸，有种痛恨外贸的感觉，而且自觉自己的不是业务的料，我一直都比较喜欢从事会计类的工作，呵呵。 同时让我有了深刻的体会，就是平时要多发商，有备用的，不会措手不及。 其中的过程不多说了，有过矛盾，挣扎，沮丧，但最终还是选择坚持，因为不这个，其他又没有更好的，没得选。 不知道亲们，你们刚始是怎样过来的。今年一共了快8万美金的生意。从销额上或许自己可以找到一点安慰，总算有三四个正式客人了。但是很受打击的是利润低得可怜，竟然不到一万rmb的利润。 按正常来说8%-10%的利润是应该要得到的。每天夜深人静的时候都会思考这个问题。除了中途汇率的变动和原材料价格的变动带来的损失，我在想主要的原因是自己的报价能力，不会报价导致让客户占了便宜，自己很受伤。 soho真的很辛苦，什么事情都要自己。很多能力还很欠缺，需要努力学习提高。但选择了就应该要坚持。很感谢我身边的人一直支持我，安慰我。马云说过创业不会为你带来幸福感，它会为你带来快感，而快感的背后却有很多痛苦，幸福感是知道自己在什么，然后在痛苦中寻求快乐。很实在，很启发。 祝大家新年快乐，明年更美好！