我的第一个大订单和谈谈我坚持SOHO 8年的过程经历

我叫amy，逛外贸邦也有不少年头，总想写点什么东西。一直又感觉没什么可写，今天心血来潮，决定把我从事soho的经历写出来。供大家参阅，文中一些个人观点，仅供参考，不能照搬。主意是害怕自己的观点是错误的，误导了大家。内容估计有些长，主要是本人文采不好，用不了言简意赅的语言。 我2004年毕业，一毕业来到深圳，家里比较穷，来深圳身无分文，这里真的要感激我堂哥（我现在与这个堂哥的关系以后文章会提到），来深圳我在他哪里白吃白住了差不多5个月的时间。由于本人没有什么任何专业特长长相平平，更没有什么兴趣爱好，找工作哪真是一个字：难，找了5个月工作，每天比上班还忙，主要是忙于全深圳市跑着去面试，面试的企业估计有好几百家，但是一个也没有成功。 工作整整找了5个月，我始憔悴，自暴自弃，总觉得自己一无是处，家来还等着我赚到钱，还我读书时欠的学费呢。想到自己连个工作都找不到。当时也承受着很大的压力，总不能一直白吃白住在堂哥这里。还得打电话跟家来报平安，说自己找到工作了，工资1500一月。找工作期间我几乎都要崩溃了。有好几次都想自杀，但是我胆小，没有自杀的勇气。可能大家会觉得是不是我要求太高。所以找不到工作，其实我一点要求都没有，有一次应聘文员。我几乎求人的口气跟面试的人说：我可以不要你们工资，一月给我600元的生活补贴就行。请给我一个工作的机会。最终也失败。大家找工作 只要超过1个月，时间拖得越长就越找不到工作。于是我去工厂面试普工，面试人员说你大专文化太高，我们只要求小学毕业就行。不过还好，最终还是找了个服装厂。工厂包吃包住，工资800元。我当时心得跟中大奖一样。于是我终于可以帮走堂哥家了。可是我的命运就这么不好，工厂把我招进去，好像也不知道把我安排到什么岗位好。虽然我每次很认真工作。但是没有固定岗位。每天就是把样板挂好。整理好。工作了3个月。工厂就把我炒掉了。理由是没有合适的岗位安排我。我的心阿拔凉拔凉的。于是又始找工作。这次不错很快找到了文职工作。在公司前台。小的软件公司。夫妻店，加2个销2个发老板和老板娘我一共7人。老板娘是个很厉害的女人。当时工资1000 吃住不管。我在哪里上班3个月多点。公司倒闭了。3个月的工资一分没有给我。并且我平时自己掏钱购公用品加起来有415元也没有报销给我。打几次电话老板娘都说等几天给你。好不容易等到了约定的时间2005年1月4号。我去找老板娘。回复我说。公司没有钱。要么我先停薪留职，等公司整顿好重新业我通知你回公司上班。到时候一起把4500元工钱结算给你。我又信了。等我过几天打电话老板和老板娘电话停机。去以前公的地方也人去楼空。这次真被骗了。在这里很鄙视哪些拖欠员工工资的老板。又始找工作。由于太需要工作了，就去找职业介绍所，听了他们说只要你今天交了350元钱明天我们就安排工作。我心阿，好吧我就交了350元。等待第二天的工作。没想到这帮王八蛋是骗子。工作到是跟我安排了。去夜总会当小姐。我不去。我找他们退钱。回复说跟你安排了工作你自己不去。钱我们不会退的。天阿我怎么这么倒霉阿。更倒霉的是我在来深圳期间。工作没有找到。钱也没有。还被偷被抢被骗过。被偷2次，被2男的拦路抢劫1次（抢匪真是狠阿，没抢到我钱主要是没钱，把我眼镜给抢去了，还把脸给我抓几到痕）。被骗2次。所以鼓励大家不要悲观厌世。我想没有人会比我还惨。最少你们能很快找到工作。 这时是2005年的1月份，从骗子职介中心上海宾馆出来，我人生没有了目的，一片迷茫。不知道该怎么。走到拉华强北，坐在马路边看来来往往的车流人流。拉货的。赛格进进出出生意的人，采购货物的人。我多羡慕他们阿。他们整天忙忙碌碌的。要我也是他们一份子该多好阿。忽然我灵光一现。对阿！我也可以象他们那样自己生意阿。干嘛整天去找工作。我一想到了马上就去行动，于是我去逛赛格，中电，太平洋等商城。这时候中电还很冷清，没什么人气。我逛了一天找产品。最终锁定mp3耳机。这时候mp3是比较火的产品。于是就选择耳机。就始了我慢长的电子商务历程。我头还不知道阿里巴巴等这些平台。发现我还是有点商业头脑。我想到了通过寻找和添加qq群找客户。我把耳机mp3等产品个有图片的报价表。一一群发给qq上与数码产品和内地数码城相关的qq群。你别说通过这方式，当时找客户还真很容易，10天后我就找到了我第一个客户 扬州一个数码城柜台。要了型号sony818和sony828耳机。虽然要的量不多。第一次赚了63元。我心得见人就说我今天赚了63元。这63元但对我鼓励真的很大。我对我选择的这种方式充满了信心。干劲更足了。客户越来越多。记得哪时候我生意好的时候 一天能赚2000来块钱。05年的时候钱比现在值钱多了。这时候已经认识了我老公。当时我耳机生意得不错，我就跟我老公说，哪时候还是男朋友哈，呵呵！我想搞个耳机厂，他回答说：你才多大点生意就想工厂。由于他不支持就没有去想这事了。我现在还挺后悔的 要是当初他支持我，说不定我现在工厂规模都起来了。这个事情说明有了好的想法就要赶紧去执行。机会一闪即逝。05年时候工厂还是有很多机会的。哪时候什么都比现在好。 05年06年07年 这3年时间我每天穿梭于华强北各大电子市场，采购客户要的各种型号产品（这时候我采购的产品种类有：耳机，mp3，内存条，鼠标键盘，储存卡，psp游戏机，wii 以及这些产品的配件，苹果系列的配件，甚至机，投影仪等等）这时候我仍然还是自己干还是一个soho。没有想到把自己的事业扩大。主要也没有时间去考虑。每天都是采购货物发货。连华强北纸箱的人都对我很熟悉。我现在去华强北他们都还认识我呢呵呵。虽然也赚了点钱。但是工作量相当的大。每天10点进入这些商城采购。大包小包要提好多东西。并且也很重。实在拿不动了，就放在中电林小姐柜台，叫她帮忙跟我看着。等全部东西采购齐。然后去规模纸箱打包发走。我想这样的体力活估计很多男的都未必能承受。不信你们现在可以去试一试提着大包小包东西从赛格2－8楼不停来回跑。还不提去不同的柜台比较价格砍价什么的。然后还得不停的返还重中电等市场。看你们能坚持干几天。由于体力消耗特别大。我的饭量大的恐怖。我吃汉堡每次都要点3个+2鸡腿+一包薯条+一包鸡米花。可能说来没人信。我当时就要吃这么多。别人都用异样的眼睛看着我。点快餐我也要点双份。这断时间也是我瘦得最快的。我163cm，没自己前体重120斤。自己干soho后 体重急续下到90斤。并且饭量大增。可想而知工作强度多大。06年结婚。自己赚了点钱也在深圳了套房子。07年生我大女儿。为什么要提我生呢。主要是想告诉大家。怀孕没有那么娇气哈。本人有点看不管现在孕妇生个哪架势好像天下人就她才能生一样。由于我每天都在华强北跑。也没注意身体变化。我怀第一个孩在不知道的情况下 搬运太重东西。结果给弄流产了（备注下：我老公是搞软件发的，他每天老老实实上班。也不怎么关心我的事。所以采购东西都是我自己去整。主要是他上班也没时间吧）。后来又坏上现在的大女儿。因为之前太劳累身体拖跨了。怀这有点先兆流产的趋势。所以要多卧床休想。所以怀孕期间就把生意停掉了。后来生了老大。满月又始工作。有继续跑华强北，这时候我妈妈来深圳跟我带。每天去华强北都要带上我妈妈跟。我每到一个地方就是先找好银行或者肯德基等可以坐的地方。叫我妈妈抱着2个月大的在这些地方等我。每隔2小时就跑回来喂奶（由于我一直吃母乳，她不吃奶。所以没有法走哪里都要带着她）。当时宝华大厦下面的工行工作人员都熟悉我了 安我老妈的话说。天天跑去守银行。把一天的东西采购齐全发走。带着老妈又回去了。这种生活一直到07年底。 08年初，我在想 老这样跑华强北也不是个事。太累不说。也赚不到钱。弄得老人也跟着我累。这时候生意也太不如以前，并且也没什么利润。 我晚上就想了整整一夜。想来想去。就想到了外贸。于是我第二天就找了mic 马上就交了2万2千块给mic。始了自己外贸的历程。钱交了，晚上老公下班回来，我说我今天花了2万多块钱，投了个外贸平台我想外贸。我老公当场就傻眼了。说你连外贸两个字怎么写怎么读的 都不知道还外贸。关键是你英语就是文盲。怎么去外贸。你就把2万多块钱交给人家了。问能退款不。我说退不了啦。老公也没说什么好话不停的泼冷水。说你这2万是打水漂了。我也没有管他，因为我习惯我老公的法了。反正什么事情。他都是反对不支持的。总觉得我的想法都是不切实际的。当初你要支持我工厂我生意说不定早大了。唉别提这事了。我就始研究外贸。研究英语。了本外贸七日通。我一口气一天就把这书认认真真看完。然后就去实际安书上的去操作。别说真的7天就学会了外贸。大概知道了整个流程。英语这块我就没有法了。我语言能力好像没有天赋。我来深圳今年9年了。广东话听不懂更不用说了。英语更不提了 话了2万多去美联学。结果什么都没学到。我个人认为有点被骗的感觉。个人观点没有必要花冤枉钱去哪些培训结构学习。只供大家参考。也许是我底子的确太差，不适合这些培训结构。其实学英语主要是坚持每天读。我知道这个道理，但是没有这个毅力。我也知道我外贸英语对我很重要也很着急想学好英语。也购了不少英语方面的书籍。英语仍然没学好，仍然是零，主要是自己的确没有毅力去学。我每天喜欢去研究外贸研究关键词。学习seo。研究找客户的方法。几乎有些着迷。但是对英语就没有这样的动力。我总结兴趣爱好很重要。英语对于我来说他是一个帮助我赚钱的工具。但是我对他没有兴趣。我现在才发现原来我的爱好是外贸。我对