外贸人路程之所以艰难---之我见

第一次发长贴，请各位多指教。 昨天到一封同行的发信，百无聊赖之中便有了个想法，装作老外，套套她的底。于是便了一个邮箱，和她聊了起来。整个经过是这样的。在这里先向她表示歉意。 1、邮件过程 我用原邮箱把邮件转发到新邮箱，然后给她发邮件。（邮件内容用斜体，中文简述大意） 我：请报这几种产品fob价格（把规格都列了出来） 她：请告诉我详细，材质、标准。如果你能告诉我其他方式，例如skype、电话，我会尽快和你。 我：详细的品名（由于第一封邮件把规格都列出来了，所以这里就只说了品名，其实已经很详细了，不过...） 她：什么材质的？如果告诉我电话，我call you 我：######（很详细的把材质各项一一列出），你的好价和快速回复我很appreciate 她：price 1??2??3??4??5 是你要的 product 1??2??3??4??5，希望你尽快回复（就这么在一行里横着写出来的） （她是贸易公司，由于我是在工厂的，所以成本核算的非常好。她的每种产品的规格都比我算出来的低了几十美金，最多的一种低了50刀，当时让我很不可思议） 我：你的价格高。我要两个柜子试单。如果你的产品质量好，价格低。我每月xx吨。 她：（始长篇大论）我们公司多少年了，多么优秀，如果试单你能接受，以后量大，每吨给你便宜x刀。请考虑，我们质量好，价格低，利润低，欢迎来看厂.... （既然以后能便宜，那么现在也能便宜） 我：（转移话题，由价格转到质量）具体你们这几种能到什么尺寸 之后就没在回复我，应该是下班了。后面是第二天的邮件。 她：（我设置的国外时间，她按照我早晨八点的时间发过来一封邮件）我不太明白你说的尺寸，能详细解释吗？ 我：是这个尺寸（很明确告诉她产品的位置的尺寸） 她：如果你问的是这个尺寸，我们的产品覆盖范围很大。我想应该是1‘ 2’ 3‘ 4’ 5‘（每种产品给了她两个关键部位的尺寸，我问的是第一个部位，她这里说的是第二个部位）请看我们网站（其实他们网站里已经标出来尺寸了） 我：（我在这里顺着她说的）没有1’ 2‘ 3’ 4‘ 5’（他们网站有些规格没列出来） 她：你询盘里的产品，是我们的商的，他们有你要的产品的库存，但是他们无法出口。但是我们在这个领域有法，出口到很多国家。你要的产品我们经常，我们在xx地区。我们能，没问题。请放心。 我：但是我还是需要1 2 3 4 5 的详细尺寸，单位是毫米 她：对不起我犯了一个很蠢的错误（看来她意识到给我的规格弄拧了）你要的部位的尺寸是1 2 3 4 5（不过还是没用毫米来表示，）另一个部位的尺寸是。。。。，这种产品我能。 我：一吨有多少个产品，2个柜子能装多少产品 她：我会很快算出来。每个规格你要多大量。然后我可以给你一个准确的结果。祝周末愉快。 我：（每种规格多大量一一列出） 然后我就没在到她的回复，应该又下班了。 2. 在这里暴露出来的问题 非常不专业，每次问个问题都要询问很多，而且很长时间才回复（也许是个新手）。 两次都是在关键的时刻就没了下文 总结：经常很多朋友说外贸不好，而且成单周期长，经常要谈一两个月才能成单。如果是以这种模式，必然是这种情况。 希望能给朋友们一点启示 谢谢！