回复#IC外贸怎么？

感谢各位的回复，坚持7个多月了，我的销技巧提高了另一个层次，呵呵，也就是销技巧倒是高了很多比起以前，成熟了也仍然有很多要学的专业知识。 大家写的都很好：ic 这行现在的确不容易，我也尽量在认识着，想想每个礼拜怎么出单，老板人还比较好，我们一起总结着：加油，未来不是梦！这是老板今天写在我的每周型号重点优势跟进表上的。我努力分析着每一个有回复我的有意向的客户，努力跟着他们，好自己的工作表，不断地工作表和execel技巧，我们ic的，特别是平台的就是太多，竞争压力太大，所以我告诉老板不能老是不停地报价，要分析，找到原因。 现在还不算成功，在这个领域，感觉自己还是爱这一行的。其它行也好。 今天就决定：以后每个礼拜看看自己——这个礼拜有没有成单啊！有意向的有哪些啊，每个星期六是总结日，又有什么新问题啊！ 1，发了货的客户一定要记得跟踪货物，一来让客户没有后顾之忧，通知客户及时去提货，有的客户他们有ups==账号，但是他们会忘记或没发现你写给他的追踪号email,再忙也要注意这些外贸流程和细节，这也是维护客户的一种方法。 2，这行就像#shi xiao 说的成单快，客户忠诚度不高，怎么提高客户的忠诚度，是我们将来的主题，需要加强的技巧； 3，客户需要追踪，找到有意向的客户，通过客户的邮件感觉每个客户的类型，对方的实力和诚意，公司规模大小、经营模式。对方写邮件的style. 细节体现很多，抓重点就行了，留个心眼=积累经验，为下次判断垫基础。 没成功之前都是只小菜鸟，摸着石头过河。