国外客户要看长，外贸公司如何应对？？

对于这个问题，我可以给你几些建议：

1. 跟客户合作的同时，也要尽量保护自己的利益。可以在合同中明确规定，如果合作过程中客户突然绕过外贸公司，直接与工厂进行业务对接，外贸公司仍可以收取一定的代理费用或者提成。

2. 外贸公司可以强调自身的优势，比如具有专业的外贸团队、良好的社会关系网络、熟悉国际贸易规则等，这些都是工厂可能没有的优点。可以向客户展示外贸公司在市场开拓、产品推广、国际物流等方面的能力和经验。

3. 外贸公司可以寻找优质的工厂作为战略合作伙伴，建立互相信任的关系。如果能够与工厂建立长期合作关系，并取得一定的市场份额，工厂也会更愿意与外贸公司保持合作关系，而不会轻易绕过。

4. 外贸公司需要积极拓展自身的业务范围和行业深度，寻找其他的竞争优势。比如，可以扩大产品线，提供更多种类的产品选择；可以探索高附加值的产品领域，提供更多增值服务；可以开展自有品牌的建设，提高品牌知名度和客户忠诚度。

总的来说，面对客户要看长的需求，外贸公司需要综合运用市场资源、合作伙伴关系、专业能力等方面的优势，建立稳固的合作关系，并不断提升自身的竞争优势，以保证公司的盈利和发展。