3年soho，一路走来

一直在soho，竟然忘了soho了多久。仔细回想，应该是09年5月1日正式离职的。居然也快3年了。 去年入大概小100万。。。始跑展会了，去了2个国外的，居然没成交一个，应该是去错了。 了房子，换了2辆车，现在tt。。。。豁胖。 过来人还是经验比较有价值： 1.外贸不是好行业，也不是烂行业。 不是好行业，因为始终技术含量有限。再怎么样，也就是个搬砖的，这个砖不可能一直搬，产品本身有生命周期，rmb汇率在涨，工厂成本在上升，自身生活成本也在上升。 所有，如果还能选方向的话，还是走技术路线比较好。 不是烂行业，因为如果你起点不高，找不到什么特别好的动作，那忽悠一下老外，一年弄个10来万也不多不少了。毕竟现在大学生毕业失业的到处都是。 2. 比起东西的技巧，懂得去什么更重要 越是简单的东西，同业竞争就越激烈。如果工厂都一排排的摆在ali上了，贸易公司的空间就可想而知。 所以soho应该是面向中小客户，产品应该是门类复杂，最好一个柜子里放上10几20样的。你的竞争对手应是当地的大经销商，而不是中国的工厂。 3. 识别客户的能力直接决定你挣多少钱 soho一般是不跑量的，所以利润率很重要。那些很大，很难搞，喜欢问很多家价格的客户，就算了吧。下来也是鸡肋。中小客户轻松又有钱，多找这些人。 4. 有条件就要多走出去看看，听听。 多听客户说，你才能知道他们还需要什么。多听商说，你才能知道什么东西好。机会来源于信息，挣多少钱就看你是不是的比别人早。 最后。。。有条件还是转实业吧，搬砖实在是很累。