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市场变化往往带来更多的问题。今年也不例外。b2b营销正在面临着新的机遇和挑战。那么在2013年b2b营销面临着哪些问题呢？我们来看一看。 1.如何创造可持续的市场需求？ 调查表明，这是b2b营销要考虑的首要问题。当前环境下，创造需求并填补市场空白面临着不小的压力。对方市场的定性研究表明，部分家的购行为已经发生了变化。一系列新的市场目标和市场行为始出现。这让人们不禁始思索：该如何再定义市场需求呢？新的市场需求研究将会逐步发展，引导并协助b2b营销解决这个最重要的问题。 2.如何有效地利用营销自动化？ 营销自动化已经脱离起步的阶段，正在被更广泛的采用。然而，就此方面而言，许多企业才刚刚进入起步阶段，实现营销自动化并不是一帆风顺。如何更有效地利用营销自动化，并取得更满意的成果？这正是这些企业下阶段面临的重要问题。 3.如何运作内容营销？ 毫无疑问，内容营销已经发展成为b2b营销必须具备的核心能力之一。我们必须转变思维，重新定义营销所扮演的角色，实现由内而外的策略转变。实行内容营销将来了一系列关于结构，角色，技能的新问题。营销总监们必须解决这些问题，方能有效的运作内容营销。 4.如何知道客户和家的需求？ 一般情况下，人们对这个问题的回答总是围绕着产品展的。如果你给出的也是同样的回答，那么你可要反思一下了。诚然，这个问题非常难以解决。因为这世上没有读心术。你必须要去了解客户的需求，以及他们为什么会有这样的需求。研究客户和家的行为非常有必要。 5.如何增强对b2b市场的可预见性？ 预测分析数据持续增长。商家希望借此预见家的采购行为。这可能会帮助商家了解家的消费行为，但却无法了解到家的消费心理。我们应该发一项预见客户和家行为的规划，建立新兴家场景建模和映射功能。 除此以外，还有更多的问题等待着我们解决。这就是商业和营销的本质。它是一个常数。改变往往带来更多的问题。如果你能够回答这些问题，那么你在b2b领域的成功将指日可待。[收起]