亚马逊付费点击（PPC）广告平台是在线销售更多产品的好机会。如果正确创建和管理，亚马逊上的PPC活动可以帮助您更快地销售更多的广告资源，同时还可以提高您的有机排名。这很重要，对吧？
最重要的是，亚马逊的赞助广告计划是相当简单的，特别是考虑到它是由一个价值2780亿美元的科技公司开发的（我并不是想咬手，抱歉，贝索斯......）
亚马逊的广告平台的简单性是一把双刃剑，但是让我们试着让它成为我们的作品。在本指南中，我将概述所有PPC优化，我将尽可能地为FBA上的自有品牌产品提供丰厚的利润。
如何付费搜索工作
从一开始就让我们分析一下亚马逊的付费搜索是什么样子的。亚马逊每个月都会收到数以百万计的搜索，大部分的长尾搜索（三字以上）的消费者可以购买。
人们不去亚马逊逛街，发现想法。他们知道他们想要什么，去Amazon的
Amazon Pay Per Click Campaigns：The Strategy
制作广告活动非常简单，但是在开始做广告之前了解战略和里程碑是非常重要的，所以我们不会做出快速的决定来破坏我们的广告系列
以下是我们如何运行这些PPC广告系列的简要概述：
· 运行广告系列以查找转化为销售的有利可图的关键字
· 删除不转换的关键字和定位
· 提高转化好的关键字的出价
在我们继续之前，让我们熟悉亚马逊的关键指标。这是他们如何描述他们：
广告销售成本 - 花在广告上的销售额的百分比。这是通过将总广告支出除以归属销售额来计算的。例如，如果您在广告中花费了4美元，从而导致销售额达到20美元，那么您的ACoS将是20％。
已归因销售额 - 点击广告后一周内产生的总产品销售额。您的销售数据可能需要长达48小时才能填充。因此，销售数据在“今日”日期范围内不可用，并可能在“昨天”日期范围内延迟。您可以在广告系列效果报告中查看广告产品和其他产品的单个销售总额
展示次数 - 广告的展示次数。一旦确定，从您的报告中删除无效点击最多可能需要3天的时间。由于点击无效，可能会调整过去三天的点击次数。
点击次数 - 点击广告的次数。一旦确定，从您的报告中删除无效点击最多可能需要3天的时间。由于点击无效，可能会调整过去三天的点击次数。
我为这个PPC指南做了一些假设：
· 我假设你已经创建了一个优化列表。您希望确保您尽可能将访问者转化为销售，因此您需要确保具有以下内容：高分辨率图片，富含关键字的描述性标题，描述性要点，产品说明。你可以看看我在这里把Jungle Stix的名单放在一起。
· 我们只关注将流量发送到亚马逊的产品页面，即亚马逊赞助产品。我们不会把重点放在亚马逊产品广告上，亚马逊产品广告会将流量驱动到您自己的网站。你真的不需要亚马逊以外的独特网站开始成功销售FBA，所以我们假设你没有网站来吸引流量。
如何创建您的第一个活动
您需要解决的广告系列设置并不多，这使得这个过程变得非常简单。您需要做的第一件事是为您的广告系列命名。
尝试使您的广告系列名称具有描述性，并使用命名约定，您可以在创建新的广告系列和广告组时轻松进行缩放。这些是您可以为广告系列修改的字段：
对于预算，我喜欢从每天$ 50- $ 75开始。这是一个最大的限制，而不是实际上在广告系列上花费的金额，而且我发现我很少碰到这个最大值。最好在开始时尽可能多的曝光，然后再改进。
您会在上面的屏幕截图中看到，亚马逊正在推出自动出价调整功能。我对此没有太多的经验，但是如果您对此有任何想法，我们很乐意听取您的意见。我发现虽然谷歌和Facebook能够以高效的价格获得良好的转换，所以我们希望亚马逊能从中获得一个页面！
你应该在亚马逊上花多少钱？
我相信你可以猜到我的答案：这取决于！这取决于您需要投入多少广告费用，多长时间才愿意投放到列表上，付费流量如何转化为广告的销售额等等。但是，只要您能够获得客户的收益，继续将广告花费在无限的情况下是绝对有意义的。说真的，我会在一周中的任何一天交一张一美元的钞票给一张两美元的钞票！基于这个原因，我认为在单位基础上考虑广告支出更有帮助，而不是根据整体预算来评估您的支出。
一个可以帮助您澄清要花多少钱来获得个人销售额的指标是广告销售成本（ACoS）。因此，您需要在开始我们的广告活动之前计算您理想的广告销售成本。
如何计算你的理想ACoS？
亚马逊称每次转换的成本为“广告销售成本”。这里是你需要知道的信息，以了解什么号码适合你：
· 销售价格（你正在销售你的产品）
· 销售成本（您向供应商支付的一个单位的成本）
· 所有FBA费用
· 杂项可变成本（运输成本，包装等）
我们以Jungle Stix为例：
售价：$ 27
商品成本：$ 4
所有FBA费用：$ 11
杂项：$ 3（这只是中国供应商到亚马逊仓库的运输成本）。
卖出价格中的销售成本，FBA费用和杂项费用为每单位9美元（27-4-11-3 = 9）。所以我们可以花费高达9美元获得销售，并仍然有利可图。为了计算我们的盈亏平衡点的ACoS门槛值，只需将销售价格的净收入除以9元/ 27元= 0.33。这给我们留下了33％的ACoS门槛，这意味着我们将在任何销售成本在33％或更低的关键字上赚钱。
您可以在“广告”标签的“关键字”标签中看到您的ACoS，如下所示：
创建您的第一个活动
现在我们知道我们可以花多少钱并且仍然有利可图，我们来创建一些广告系列。在亚马逊上创建一个广告活动非常简单，这是很好的，因为您可以在早晨的咖啡变冷之前启动广告活动，但是您要确保遵循某些步骤，以防止您的帐户中有钱泄漏。每一分钱都要靠你的底线！
当我第一次开始我的亚马逊PPC活动时，我喜欢创建两个广告系列：一个是“自动定位”广告系列，亚马逊决定哪些搜索查询展示我的广告; 另一个是“手动定位”广告系列，我选择关键字来展示我的广告。
开始您的自动定位广告系列
1.点击“创建一个活动”，你会到达这里：
开始您的手动定位广告系列
手动广告系列允许您上传您自己找到的关键字列表。我喜欢用来识别新关键字的工具是Google关键字规划师，Ahrefs或keywordtool.io。您通常可以使用Google的关键字规划师（在您创建免费的AdWords帐户后免费使用）找到很多。
下面看看我是如何使用与Jungle Stix相关的关键字：
导入您的关键字：
一旦您创建了要添加到手动广告系列中的相关关键字列表，将列表上传到亚马逊很简单：
现在，运行您的广告活动一个星期，不作任何调整。
重要提示：如果您在启动广告系列后几天检查广告系列的结果，则可能看不到任何销售。不要担心！亚马逊的广告报告有几天的延迟，这意味着有时需要48-72小时才能报告转换。
优化您的广告系列
现在你已经收集了大量的数据，现在是时候对它进行筛选，看看有什么工作，什么不工作，并且使你的赚钱机器变得更好。就像我刚才提到的，亚马逊的广告平台非常简单直接。这意味着您可以为优化提供的杠杆比Facebook广告，Google AdWords，Bing Ads提供的更有限。
这些是我专注于优化和优化我的广告系列的领域：
通过ACoS过滤关键字： 一个星期左右后，您应该能够确定哪些关键字转换为销售，以及ACoS。您需要扫描关键字并暂停ACoS高于阈值的关键字 - Jungle Stix阈值为33％ACoS。同样的道理，您需要识别ACoS下方的任何关键字，您可以考虑提高出价，以使您的广告更频繁地出现在该关键字转换中。
按订单号过滤： 此指标可能是最重要的，因此您知道哪些关键字带来的转化次数最多。当然，你会想交叉参考这个数字，你花了多少钱来获得这笔交易，但这通常是我所看到的第一个指标。
按支出过滤关键字： 您需要按支出进行过滤，以确保您知道所有投资的关键字。确保这些关键字已经转换为关键字，而且这对您的广告来说是有利可图的投资出现给定的搜索查询。请注意，优化的付费搜索广告系列主要是为了确保您以高效且有利可图的成本为您的列表带来合格的流量。
出价： 如果某个关键字正在转换，但在超过您的目标阈值的ACoS上，则不一定需要暂停该关键字。相反，您可以相应地调整您的出价。所以如果你的ACoS是
广泛匹配：这是唯一可以触发您的广告的任何搜索查询的匹配类型。广泛匹配投射最广泛的搜索网络，所以你对“鞋子”的投标也可以显示您的广告搜索查询，如“运动鞋”，“红色的鞋子”，“最酷的夏季鞋”等，目前这是唯一的匹配亚马逊提供的类型，所以如果你想更准确地控制你的搜索，你将不得不使用否定关键字。
常问问题：
该何时开启付费广告系列？
只要我有几条评论，就可以打开PPC广告。其他人可能会说要等到你有10个或更多，尽管可能是因为你有更多的评论你的转换率更高，我认为这是更有价值的获得更积极的上市（记住PPC活动往往提高你的有机排名），并且您可以开始收集关于转换关键字的数据，以便您可以将这些数据合并到您的列表中。
在进行任何更改之前，您需要多长时间收集数据？
理想情况下，您将能够收集数据，直到您达到统计显着性水平，有些人认为这至少有几百个转换。我们可能没有那么奢侈的时间和金钱，所以我认为7天的自动化运动足以确定真正的运行和不运行。
什么是正确的关键字数量包括？
没有包含关键字的“正确数量”，但是我希望在我的手动广告系列中包含100个或更多，然后是自动定位广告系列。亚马逊搜索往往是关于长尾关键字，可能是4个字或更多，如果你开始太小的样本集很难确定这些关键字。您可以在运行“自动”广告系列一周后随时修剪关键字列表，然后您将看到您的ACoS得到了改善，您的投资回报率也得到了很好的提升。
