从事跨境电商的卖家应该都有选品头大的时候,对于中小卖来说,这个问题更是严重。
选品的重要性不用多说,网络上也有很多选品指南,但是大多都是纸上谈兵,瞎扯淡,没有一点实操意义,对于选品并没有什么太大的帮助。
让我们来梳理一下:
大多数人选品是怎么做的呢?
逛1688凭感觉上新
周围人推荐
自己调研
...
照葫芦画瓢的结果就是出单很少,或者说几乎没有。
对于很多人来说,如何快速的挖掘产品?这对我们来说确实是一个痛点。
接下来说一说我是怎么选品的(仅供大家参考):
其实早期的时候,我也是跟大家一样,选择跟卖,别人卖什么我也卖什么,后面跟卖久了,我发现跟卖其实还有技巧可言。
如上图,Wish平台在售产品高达1.76亿件,要想在如此繁多的产品中脱颖而出,可见,前期的选品有多关键,多重要,跟卖可以,但是你要掌握技巧。
数据化选品不可避免的要使用到第三方数据分析工具,作为辅助。
打开第三方软件,选择‘潜力爆品’
第一页展示了20个‘潜力爆品’。
既然要跟卖爆款,还是要掌握技巧的,从图中可以看出,这里推荐的都是近期上线,极具潜力的爆品。
这个时候就有门道了。
你可以先试着随便点开一款热门产品,加入‘易追踪’,可以看到以下数据:
这些维度都是根据我所选择的时间区间构成线图,很清晰的展现了这款产品过去的趋势。
聪明的人不难发现,这款已经是大爆款,看这个销量上万,在同行业的排名前几。
试问一下,如果是你,你会傻到去跟卖它吗?
扪心自问,你有什么优势觉得自己跟卖能超过他?
你是这款产品的供应商?还是钱多,想要大做慈善?
所以这就是,为什么你跟卖之后渺无音讯的原因!
跟卖的正确打开方式应该是:
(接下来讲的都是知识点!!!)
※ 直接使用自定义筛选。
一般来说,我会选择了近7天上架的,销量在101-300之间,评分4-5的这类产品,这样要想追上,还存在着成为爆品的可能性。
选择跟卖产品的时候,我不会选择第一页产品,我会选取中间产品,然后再看其销量,销售额,综合考量,选择一款还不错的。
虽然这款玩具被Wish加价了,但是自上架以来到现在2017.11.14,累计214的出单,还是具有潜力的。
在了解想要跟卖的产品的基本情况之后,我会把它暂时加入‘易追踪’,也就是点击右下角的‘旗子’。
当然,跟卖的另一大要义就是:查看一下Wish以及卖家对这款产品所做的调整。
这点很重要,千万别忽略了这些小动作,这些可以帮助我们更好的预测该产品的未来可能走向,是否还存在市场,以及是否有跟卖的必要。
鉴于这款产品才上架不久,‘时间范围’以及‘易追踪类型’采用了默认值。
我们一起来看一下这款玩具被Wish 及卖家做了一些什么操作,所导致的结果是好或坏:
可以看出这款产品自上架以来,都是Wish占主导位置,从1加价到3,这个Wish加价问题,大家应该也是喜闻乐见了。
值得一说的是11.13Wish对该产品的降价操作,肯定会导致之后的流量波动的,未来销量走向肯定是增长的。
另外,让我们查看一下这款产品在Wish平台的市场里的表现,从市场角度看,有没有跟卖这款产品的必要。
直接搜索产品标题,全部行业时,显示了42条结果,其中30天内有销量的有17条,而这些产品大多是近期上线。
当我把行业设置为Toys时,发现在这个行业类目下的在售产品只有2款,而打开其中一个比较热门又贴合产品特质的标签时,可以看到这款标签的销量在持续上升,可见这款产品在玩具市场还是有一定的发展空间。
我把这款产品推荐给了一个小卖,表现还不错。
选品,一直是大家的痛点,找到方法了,没说一定能变成G点,但至少不会那么痛心了。
简单来说呢,选品还是要采用一种全新的数据选品新思路。
大家应该知道,数据化选品它最重要的核心点其实有三项:
第一:准确的数据
第二:即时的更新速度
第三:强大资料库
这不论是对工厂、供应链、培训单位、大卖家、小卖家都有帮助,选品新思路从这开始准没错!
方法已经告诉各位,怎么操作就看各位的了。
写于2017.11.14
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