“我去尝试在领英开发客户，最差的结果就是没有直接效果，但至少能成为一个个人形象的展示页，留下属于自己的痕迹。而如果我不去尝试，那我的客户在领英上所能看到的和接触到的，都是我的同行，一定没有我。”
在上一期的推送里，我们分享学习了：如果想用领英开发客户，应该怎么设计填写职位头衔？在领英上，职位头衔和个人头像是第一直接“内容”。
那么除了第一直接“内容”，在领英上撰写优质的、完美的自我简介（ Summary）也非常重要。因为领英上的个人档案资料影响着一系列的最终使用领英的目的和结果，而自我简介（ Summary）就是个人档案资料里的一项。
为什么我这样说？
因为对于一名外贸业务员来说，要想在领英进行有效的客户开发，获得询盘和订单，得到自己想要的效果。必不可少的一项工作就是需要长期不断添加领英好友，积累更多潜在客户。
但是在添加领英好友的过程中，我们又不得不面对有时候通过率低的问题，尤其是有很多很精准对口的客户，加他们为好友却总是不通过，实在是让人觉得可惜。
那么如何才能提高领英添加好友的通过率？
影响领英加好友通过率的因素有很多，例如上一期推送里分享学习过的第一直接“内容”（职位头衔和个人头像）。而今天要说的自我简介（ Summary），也是其中一个非常重要的因素。
为什么自我简介会影响通过率呢？
领英是职场社交平台，当你去申请添加客户为好友的时候，客户会首先看到你的第一直接“内容”（职位头衔和个人头像），之后大多数客户会选择继续先看看你的资料，包括自我简介，工作经历等等，通过这些资料判断你是否和他的职场会有所关联和交集，然后再决定要不要和你成为领英好友，让你进入他的领英社交圈。
简单一点理解，如果有个陌生人过来说想和你做朋友，你最起码要看看他的名片，了解下他是做什么的，再决定要不要接受对方。
而且，一个职场新人和一个非常有行业经验的人相比，一个外行人和一个专业人员相比，肯定是后者让你更愿意与他们成为好友。
所以自我简介很重要，就像你去应聘一份工作，面试时的自我介绍一样，通过自我介绍，面试官已经可以8分确定要不要你了。
接下来，就给大家分享国外一些个人设计工作室的设计师们，他们会怎么介绍自己来打动客户？
学习一下他们自我简介的写作方法和内容，然后用来借鉴制作领英的自我简介，这样既能让客户感觉到你很专业，又能让你在领英添加好友的时候获得更高的通过率。
示例一：
“ HELLO！I am a freelance experience designer and strategist living in Berlin. With a track record of 15+ years in the digital industry, I create products, services, and experiences for clients and agencies. Always in a team, never without passion.
示例二：
“ I’m an Australia based Dutch UX/UI & Product designer with 11+ years of experience. I also mentor at San Francisco based code & design bootcamp Bloc.
示例三：
“ I'm Kevin Korpi, an independent product designer & writer working and playing in the hills of the Pacific Northwest.I work with everyone from agencies to start-ups to Fortune 500 companies on tough product design and strategy problems across conversational interfaces, iOS, Android, and the web. I can augment your in-house team or help you roadmap and prototype your MVP.I'm currently accepting design engagements beginning in January 2018.
LET'S WORK TOGETHER ›
示例四：
“ I'm a product designer, user experience strategist and manager living and working in Silicon Valley. I design enterprise and consumer applications for desktops, tablets, and phones and build teams to continue to make them successful.
示例五：
“ I’m a freelance designer, so I help people with their design projects. What I do consists of several different areas of design.I provide high quality industrial design. From the smallest electronic gadgets to the largest housewares items, I can give you the best conceptualization of your product ideas, and develop the renderings, presentations, and manufacturing files to get your products made and delivered to market.
示例六：
“ I design apps and websites for global brands and startups.Recent projects include Lonely Planet, Airbnb, and Salesforce.
示例七：
“ I am a product design strategist who's been designing many things since 1999. Over the years, I have focused on several areas, including education technology companies, enterprise hardware manufacturers, professional sports organizations, major online retailers, and several transportation authorities.
示例八：
“ I work with start-ups, entrepreuners and businesses to help with all aspects of designing, marketing & launching new, successful textile products.
大家有没有发现这些自我简介的共性？是不是基本可以总结为这样的句式呢：我是谁，我为谁提供什么样的产品和服务......
所以你是不是明白了你的领英自我简介（ Summary）应该怎么写了呢？
想要更高效的通过领英开发客户，进行主动式的社交化客户开发与营销，除了需要精心打磨设计领英个人档案资料的各个基础内容个人头像、职位头衔（Headline）、自我简介（ Summary）、工作经历（Work experience）和教育经历（Education）、个人成就（Accomplishments）等等......
还需要主动出击，搜索添加潜在客户，让自己获得越来越多的潜在客户，在持续跟进，周期营销，逐步培养，之后才有机会转化成交。也就是需要“时间、主动、坚持”。
综合来概括：在领英上获得客户、询盘、订单，它绝对不是一朝一夕的事情。它需要你把上面所提到的基础性内容做好，并且每天坚持搜索添加自己的潜在目标客户，领英好友（客户）数量越多，你可能获得的销售机会也就越多，但是随着领英好友越来越多，你也需要对他们做好有序的归类管理，然后去进行主动的沟通营销。
与此同时，配合高质量领英的内容营销（动态、文章、视频）更新，呈现一个专业的、有能力的个人形象，你就会在领英上得到非常丰厚的收获。
而正如我所提到的关键词“时间、主动、坚持”一样，这项工作需要长时间的坚持去做，你才能触及到高处的果实。
平时做这项工作最好是借助辅助性的工具领英助理（
利用领英助理运营操作自己的领英账号，可以替代手工更安全和更高效的完成在领英上积累客户、管理客户、开发客户的工作。否则手工三天打鱼两天晒网，也不能对自己的领英好友进行有序的分组管理，最后会一团乱糟糟的，无法坚持。
这也是为什么对领英开发客户的评价两极分化的主要原因，有些人会对领英开发客户评价很高，因为他确实通过领英得到了很高质量的询盘和订单。而有些人会对领英开发客户评价很低，因为他确实是折腾了半天，毫无收获。
所以领英助理这个辅助工具有着不可替代的作用，我非常建议配备：
原因一是因为它可以替代手工，更好、更安全的完成需要长期每天坚持的重复性工作。
原因二是因为它的便捷性比较契合我的工作性质和方式，不需要下载安装，无论是在办公室、家里、工厂还是出差，可以在任何电脑上登录设置，自动化的完成相应的工作内容。
原因三是它具备智能风险识别和保护控制体系，可以更好的保护我的领英账号安全。
原因四是它可以突破一些譬如在领英官网上会遇到的搜索或者加人的一些限制。
领英助理的具体使用方法我就不去介绍了，作为一个从2016年就深耕于领英的辅助工具，它本身的定位就是帮助和引导正确安全的在领英积累开发客户，其在领英老玩家内广泛的使用群体早已认证了它的作用和重要性。
当然，我也仅仅是作为个人建议，是否需要还要结合自身的需求。如果本身对领英使用的不多，只是在领英建立一个页面，并未打算主动性的去找客户，开发客户，就不建议了。
总之，领英这个渠道是非常适合主动开发客户和营销推广引流的。但我们也需要理解对应的社交思维，掌握相应的方法和技巧，而写一份完美的自我简介（ Summary），只是基础工作中的一部分。
