清冷的街道每天总有辛勤的环卫工人打扫，看着他们捡着碎纸片，总会莫名的心酸。你眼中的心酸在别人眼中却是商机。靠着收破烂卖废纸当上中国首富，听起来好像天方夜谭，然而事实就是有个人书写了这样一个传奇，她就是玖龙纸业CEO张茵。
27岁在香港街头收破烂，33岁赚了第一桶金，进而开拓美国市场，后来返回内地创办企业，短短20年时间就成为了中国首富。来看看商业女王如何做到华丽的转型吧！
01香港起步，美国开厂
可以说是一次出差改变了她的命运。当时张茵代表企业去香港收购废纸，2天时间里，她看到了废纸回收厂内堆积如山的废纸，源源不断地被打包进货运柜发往内地。经过打听，张茵得知，由于当时国内森林资源缺乏，特别是造纸用速生林建设严重滞后，作为高档纸生产原料的废纸和木浆都需要从香港进口。
在香港收购废纸再转卖回内地，在当时可是一本万利的生意。张茵深知这是一个商机，她没有犹豫，果断拉上合伙人在香港做起废纸回收贸易。6年的时间，她就做到了香港第一。
张茵将目光放的很长远，不满足于香港，她将算盘打到了美国。美国森林资源丰富，造纸业发达，废纸回收系统极为科学。因为没有人脉，她带着翻译，一家一家跑工厂，请对方把废纸卖给自己。在美国闯了几个月，张茵也在美国慢慢站稳了脚跟，确定了几个固定的废纸供应商。
刚好当时中国对美贸易量大幅度提升，创造了巨大的贸易顺差，满载去美国的船只，返航时往往是半仓或者轻仓，因此在运价上有很好的折扣。得知这一消息，张茵立刻就用这些“顺风船”往国内运送废纸，既固定了运输航线，又减低了运输成本，在激烈的竞争中占得了先机。
依托美国市场，张茵的产业链日趋完善，她将美国低价回收的废纸源源不断地运往中国内地，再将加工后的牛卡纸销往世界各地。短短10年，张茵就在美国创立了7家打包厂和运输企业，商业版图不断扩张。
02次贷危机，力挽狂澜
2008年相信是很多企业家的噩梦年，张茵的玖龙纸业也不例外。2008年底，废纸的价格从1年前的一吨几百美元，跌到了一吨七八十美元，库存就像垃圾一样被随意堆积。
由于出口量下降、成品价格暴跌，玖龙也出现了现金短缺与库存积压现象，其企业负债额一度冲至123亿港币。金融危机中现金为王，高负债的玖龙陷入了全所未有的被动局面，各大投行纷纷发表看空玖龙的报告，其股价一路下跌至0.7元港币/股，跌幅比率高达97.3%。
关键时刻，张茵展现出了惊人的执着和毅力。即便公司内外交困，集团股价和现金流跌至谷底时，玖龙坚持拒绝了很多投行、PE的融资方案。
既然美国的生意不好做，那就将眼光放回国内，以往，玖龙纸业的内外销比例几乎为1：1，在外销出现困难的情况下，玖龙开始着力拓展内需市场，并在半年后将内销比例调整至8成以上。
在采购废纸原材料方面，玖龙同样做出转变。过去，集团大多使用进口废纸，而随着天津、重庆造纸基地先后投入运营，其50%以上的原材料改为使用国产废纸，东莞及太昌的老基地，采用国产废纸的比例也达到了30%左右。
金融危机后，玖龙“静悄悄”复苏，并且展现了不逊色以往的成长速度。不仅国内市场份额稳中有升，还加速占据了越南、老挝、柬埔寨等东盟市场。
03时代发展，新的挑战
如今，随着时代的发展，美国新一届政府上台后采取的诸如退出跨太平洋伙伴关系协定、敦促制造业企业回流美国国内等一系列措施，给该国的贸易政策带来了不确定性。
玖龙纸业认为从长远来说，对就业、稳定经济是好的，当然在细节上(比如有的产品是否适合回归)还应该进一步的完善。玖龙产能的增长一定是根据市场需求的增长而增长。
大家可以看到，在国内公布四台纸机的区域都是玖龙在国内产能最低的区域。根据实际市场情况的观察注意到，自国家供给侧改革淘汰落后产能以来，这几个市场有复苏增量的需求，在这个前提下，在这些基地新增先进产能，是适合市场的，也是合理的。
张茵非常看好未来包装纸的市场。因为包装纸与民生消费息息相关，需求将随着人们生活水平的提高而增长。而且认为包装纸利用废纸不断循环再生造纸，符合全球性的绿色发展。
到目前为止，没有发现比包装纸更环保、而且有这么大量的产品能够替代包装纸。是一个传统产品，也是人们的生活必需品，将会随着市场而水涨船高。
04总结
从张茵的玖龙纸业发展，我们不难发现外贸转型要做好以下几点：
外贸转型要明确目标
外贸转型需要明确的目标，从香港到美国，从国内的废纸回收到国外的废纸回收，张茵的目标很明确，废纸回收贸易的转型就是我要做的，通过回收的废纸再去做加工卡片，逐步完善产业链，最终收获成功！
外贸转型要经受考验
外贸转型需要迎接挑战，要以更加积极的态度应对挑战，要通过构建更高水平的开放型经济新体制，构建起以技术、品牌、质量和服务为核心的外贸竞争性优势，玖龙挺过次贷危机就能完成一次新生，同时转型的过程中要善于把握其他市场，美国的生意难做，放到越南老挝，又是一次新的发展机遇。
外贸转型要契合时代
外贸转型需要对未来市场有充分的认知，外贸的增长空间也将深受国际贸易格局变化带来的影响。对此，一方面我们要保持理性认识，看到外贸增速下降的必然性；另一方面，要对外贸的转型升级多一些耐心和信心。玖龙纸业对这个时代的格局有很清晰的认知，引进国际最先进环保技术和设备，还不断与时俱进地进行升级改造。
05扩展
2017年中国外贸形势依然复杂严峻。不确定、不稳定因素明显增多。外贸转型还需要把握好转型的方向才能真正的立于不败之地。
1.互联网+转型
互联网+外贸优势明显的外贸企业近年发展依然迅猛，特别是转型做跨境电商的外贸企业都取得了非常好的出口业绩。
2.产品转型
做精做深产品，提升产品优势与“工匠精神”。
3.技术转型
通过“智制造”转型。传统的劳动力优势越来越贵，但是那些用机器替代人力，通过自动化机器人带来效率成本优势明显的制造企业优势会越来越体现。
4.品牌转型
越来越多的外贸企业通过建立品牌的方式往更高产业链的方向发展，这类企业的依靠品牌化，个性化，客户体验带来的利润会越来越高，发展会越来越好。
