TikTok 目前全球月活突破 10 亿，用户端全场景全时段覆盖使 TikTok 成为了移动时代的娱乐首选和“带货弄潮儿”，巨大的流量和用户体量也带来了更多出海商机。如何做好独立站？如何降低获客成本？如何打造爆款产品？如何建立品牌营销新阵地？
6 月 22 日下午，TikTok for Business 出海团队携手店匠科技（Shoplazza）、PingPong 成功举办了第三期《电商出海营销沙龙》，旨在为跨境电商卖家提供在 TikTok 上的营销新模式，新思路，新视角；从品牌塑造、全链经营、KOL 种草潮流等多角度解析，帮助广告主打破营销壁垒，实现创新经营，全球增长，店匠科技（Shoplazza）市场负责人 Kiki 以“布局 - TikTok 与独立站结合如何带来新增长”为题，分享独立站模式深度洞察。
洞察｜TikTok 赋能品牌全球化
众所周知，社交媒体是品牌营销最重要的渠道之一，特别是疫情让全球各类社交媒体的流量获得了爆炸式增长，跨境卖家们如今也越来越重视海外社交媒体的运营，无论是 B2B 品牌，还是 DTC 品牌。造成这种情况的主要原因之一就是全球社交媒体现在拥有超过 39 亿的用户群体，占世界人口的 50％ 以上。这意味着通过社交媒体你可以与数量庞大的目标受众接触，迅速扩大自己的客户规模。
不用谦虚，中国人是最懂短视频玩法的人，经历过短视频从开始到商业化到全过程，拥有最佳实践经验，能够通过更好的展示形式让短视频更好玩、更流畅的购物体验让买家更无感、更简单的业务流程让卖家上手更简单。TikTok 作为当下市场的现象级蓝海流量池，以更大的流量入口，更互动新颖的展示形式，实现月活突破 10 亿的市场数据表现（截止至 2021 年 9 月）。同时，以更流畅的购物体验和更为简单的业务流程赋能品牌全球化。
策略｜独立站承载流量绝佳阵地
随着全球移动互联网、社交新媒体、消费需求升级转型的逐步深化，DTC 品牌成为了众多出海企业数字时代转型的热门选择。这在过去不容易实现，因为中小企业往往没有实力或精力自建品牌全球官网。直到 店匠Shoplazza 这样的 SaaS 建站工具出现，DTC 模式变成了可行。
从市场困局引入营销破局，Kiki 表示，DTC 品牌独立站的运营需要流量，而 TikTok 便是承载流量并赋能独立站的绝佳方式之一。TikTok 作为一个长期的品牌打造渠道，未来有可能会是品牌最重要的社媒露出渠道。TikTok 能带来更多优质且价格合适的 KOL，以及观感更亲切的对外宣传素材（视频素材）。从企业角度出发，从单一平台获得流量，意味着风险可不可控性，TikTok 丰富了独立站对流量来源。
（ 常见的广告漏斗模型和运营逻辑）
运营｜TikTok + 独立站正向循环模型
以“TikTok 如何赋能独立站”为抓手，Kiki 从「低成本流量测试」和「低成本广告测试」两个方面深度解析了「TikTok + 独立站正向循环模型」。
低成本流量测试
如果你是一位已经在做 TikTok 的卖家，那么利用 TikTok 溢出的部分流量，进行私域转化测试，当模式跑通后，再规模化，便能将风险降到最低。
低成本广告测试
如果你是一位准备从 0 到 1 出海并准备布局 TikTok 的卖家，我们建议前期通过 1 - 2 个月的广告测试，进行业务调优。先利用效果更稳定的广告类型找到目标受众人群，然后再通过 KOL 或其他方式扩大流量进行试销验证。
（独立站正向循环模型）
意义｜TikTok + 独立站如何全球贸易增长的突破口
TikTok 定位精准、价格合适，是不可多得的流量来源，如何结合独立站模式实现全球贸易增长突破，可以从如下三个关键词来总结：
多元流量
如果目标是打造一个全球成功的品牌，流量的获取注定是多元的，并且能通过网站和社媒矩阵，为你得产品系列提供强大背书。并且，在自己的业务平台上，你可以更自由的定义一切你需要定义的事。
变现收割
公域流量沉淀为私域流量，独立站是最好的助力之一。通过 店匠Shoplazza 的引流插件，你可以轻松的获取 TikTok 渠道的流量，并将他们引流到独立站中转化为订单。
长尾价值
品牌溢价，是中国品牌崛起之路的难题之一，独立站为企业提供更舒适自由的空间，用来展示产品的特性、品牌的调性、呼声、社会责任、企业历程、用户反馈等。通过品牌独立展现品牌调性，提升客单价和复购率，在客户生命周期中获取更高价值。
