很多人会问为什么选择做外贸？就像问你为什么选择这所学校、为什么选择这个专业、为什么选择……。其实我只想说一句，真的不为什么，就是做了。
回想当初国贸专业毕业，对未来茫然无知，不知道自己都能做什么，于是就选了外贸这个所谓的对口专业。经过疯狂的简历投递与多方面试之后，被一家小型机械配件公司选中，也是因为应届毕业生毫无工作经验，有人要我就很开心了，于是满怀希望的去上班了。
公司总共7个人，只有一个阿里平台，与想象中的差距不小，竟突然有点失落。进公司第一天就是熟悉平台与产品，平台之前在学校简单学过怎么操作，很快就上手了，之后就是了解产品。熟悉之后就开始狂发产品，想着只要发的多，总会有客户会看到。
一个月之后，我收到了一个询盘，并意外的成单了。幸福来的太突然，虽然只是300美金的小单，但毕竟是我的外贸生涯的第一单。从此我更加努力的发产品，维护平台，第三个月我又出了一单，依旧是200美元的单子。渐渐地我觉得其实外贸还挺好做的，时不时就会有单子，提成也可以基本负担自己开销。但是一年之后，我辞职了，因为我发现我好像没有任何能力的提高，也没有一分积蓄，这里只有看似的安逸，这不是我想要的。
于是我离职去了另外一家公司，决心要学习新的产品、学习开发客户，成更多的单，赚更多的钱，未来仿佛就在不远处。区别于上一家公司产品的简单，这家是做钢制品产品的。产品复杂多样，常常还要根据客户需求重新做方案报价格。于是我成了加班常客，不是因为多努力，只是因为什么都不会，别人1小时搞定的东西，我可能要一下午。除了回复询盘，也开始学着写开发信，本着广撒网才能多打鱼的思路，每天群发的开发信自己都不知道有多少，还会时不时换个模板，以为这就是开发客户了。
事实证明我是对的，这确实是开发客户的方法，只不过是最低级的，经过狂轰滥炸之后，一无回应。6个月之后，我成了第一单5000美元的，此时我已经不知道是不是我发开发信的效果了，我强迫自己相信了，因为行业不一样，成单周期不一样，我这样对自己说，不过其他人好像每一两个月都会有订单，甚至每月都有订单，不过他已经做了4年了，有很多客户积累。作为一个新人，我需要开发新客户来充实自己，不过又觉得自己开发客户的方式真的很LOW，有点迷茫。
每天重复所有操作，这简直是一遍标准流程了，总想要有点改变。后来公司为了提高我们的工作效率，上了一套外贸管理软件，几个老业务说很好用，因为他们的客户很多，有的客户会忘记跟进，系统可以设置提醒功能，及时提醒业务人员跟进，维护客情关系。我看看自己库里的几个客户，陷入了沉思，这个对我有用吗，我的客户不用扳指头都数的过来。
虽然上的是外贸客户管理系统，但是对于我这样拥有少量客户的业务员用处并不明显，不过在后来的使用中发现，雷暴CRM不仅能够管理客户还有采集客户的功能。他们可以从FB、Twitter、google通过筛选查找客户信息。一个月后我的询盘变多了，区别于以前的询盘，这些客户会和我谈论细节与价格了。以前的询盘本来就少，很多就是直接要个报价就没了音讯。后来我的客户和订单也多了起来，半年时间出了4单，虽然还是没老业务多，不过我已经很满足了，毕竟人家的经验与积累不是说超过就超过的。
回想自己以前的开发信，发出去的是不少，但是好像很少有和自身业务行业相关的。不过现在不同了，不光是精确度提高了，更重要的是我明白了工具的重要性。努力是很重要的，不过更重要的是找对努力的方向。
现在我还是觉得做外贸不是那么难，但是和第一年不同，这次不是因为无知，而是因为找到方法。不过也许是我运气好，谁知道呢！
回到最初的问题，要回答为什么做外贸的问题，刚毕业的时候我可能会说因为学的专业，因为随波逐流，现在我会回答，因为它已经是我的生活，仅此而已。
