Prime Day是亚马逊一年一度的购物假日,目标客户是订阅其购物/娱乐服务的优质会员。Prime Day除了是买家的购物节外,也是跨境卖家年度重要大促。
据亚马逊2022年第一季度的财报中显示,亚马逊会员日将于7月在20多个国家举行,其他有关日期的细节暂未披露。
距离2022亚马逊Prime Day只剩下两个月,亚马逊日本站的卖家可以着手开始选品了!新手卖家可从【环保】【舒适】方向进行选品,与此同时还有大热的创意防护用品及健身器材类产品。
小斑整理了一份日亚Prime Day选品指南,卖家可作为选品参考哦。
(图源网络)
女士裙装 ✦
半身裙 连衣裙
在日本市场中,女装一直处于上涨趋势,女士裙装属于全年热销产品。日本消费者更偏向宽松保守通勤的裙款,更在意自己的整体形象和气质,会选择有一些设计亮点的裙子。
选品建议
款式:宽松款,长度至少在膝盖往上一点的位置(日本人社交礼仪可能会鞠躬,裙子太短会影响雅观)
材质:棉质、牛仔、真丝
热卖颜色:温婉优雅的颜色,不要使用饱和度过高的颜色
亮点元素:百褶、波点、蕾丝+镂空、后背系带
价格区间
● 半裙:3000-20000日元
● 连衣裙:8000-20000日元
经营建议
详情页面:色彩柔和,使用形象优雅、温柔婉约的模特
卖点:适合通勤穿着,同时可略搭配通勤款鞋子包包,强调整体和谐。
(图源网络)
女士内衣 ✦
以舒适为主
女士内衣是2021年亚马逊所有产品中销售增长表现较好的品类。日本消费者对亲肤类纺织品服装品质要求较高,在购买时会首先考虑舒适度,其次才是塑形功能。
选品建议
款式:尽量选择不带钢圈、材质舒服的内衣,塑形内衣中带蕾丝花边、聚拢功能等设计更受消费者欢迎。颜色主要以单色为主,畅销的颜色有白色、肉色、粉色、红色、蓝色、灰色、黑色。
材质:棉质、真丝,以舒适为主。
价格区间:1000-4000日元。
差评集中问题:
● 尺码贴身、合适
● 衣物有线头,缝制接口刺激皮肤
注意:
卖家在listing上放的产品照片只需要做基本拍摄就可以,放奇怪的照片并不会吸引更多的消费者购买,还会有违规的风险。
(图源网络)
凉鞋板鞋 ✦
简约百搭
凉鞋品类在亚马逊日本站中,年销售额增长非常大。日本的流行风格趋于简约,板鞋简单好穿,而且比较百搭,不管是西装、休闲服、运动服都能搭配板鞋。
选品建议
● 凉鞋款式
洞洞鞋不论是在男鞋还是女鞋中都是热卖款,涉水鞋也有不错的销售表现。日本女性偏爱带蕾丝配饰和蝴蝶配饰的凉鞋,偏爱坡跟,对鞋跟高度有需求。日本男性比较在意凉鞋的鞋宽和舒适度。
● 板鞋款式
舒适、时尚、透气、不闷脚
价格区间:1000-3000日元
(图源网络)
男士商务背包 ✦
多功能、实用
男士商务背包一直都是比较强势的类目,日本消费者注重收纳功能,内胆设计可以增加便当盒、增加USB接口、水杯袋等等,便于整理。卖家可以多注重其功能性。
选品建议
款式:功能性更强、大容量、轻便耐用
价格区间:4000-7000日元
(图源网络)
除选品外,卖家还需注意亚马逊日本站部分类目的帮助页面将于5月11日发生更改,以下是公告内容:
以下帮助页面将于2022年5月11日起修订:
药妆/膳食营养剂/医药产品/烟草及烟草相关产品/FBA禁运商品
主要修订内容和销售违禁品示例更新如下:
法律禁止持有的大麻衍生产品。例如,含有四氢大麻酚(THC)的产品。过去发现含有四氢大麻酚成分的大麻二酚(CBD)产品(包括同品牌和同系列的产品),含有大麻二酚(CBD)的产品。
(该内容源于亚马逊)
(图源网络)
“七分靠选品,三分靠运营”,卖家在选品时一定要慎重,不要盲目选品,需参考以往销售数据计划选品。预祝所有日亚卖家都能抓住Prime Day大促,爆单不停!