现在越来越多的外贸企业选择利用一些线上渠道来获得更多的海外客户资源，实现品牌的宣传和市场的拓展。而想要做好线上营销，需要企业制定一个详细的外贸推广方案，这样在企业进行营销推广时才更有方向和策略。那么具体该如何制定呢?下面云程网络为大家介绍一下。
一、 确定推广目标
做任何一件事前必须先有一个明确的目标，这样在实施时才能更加有方向。首先，要制定一个整体目标，再根据整体目标却划分不同阶段的目标，这样才能够在不同阶段进行分析，发现问题解决问题，调整推广策略。比如已知企业的目的是接单，那么采用倒推的模式，了解流量到询盘，询盘到订单的正常比例，然后再进行不同阶段推广目标和内容的策划。
二、 企业自身和客户分析
首先，企业要先了解自身的优劣势，以及市场空间等，找到自己在推广时可以有别于其他同行的优势，并将其推广出去。其次要对目标客户群体进行分析，了解客户的人群特点，性别，兴趣爱好，需求及痛点等等，了解客户的购买周期，有的快消品成交快，而有的机械类的产品成交周期长，但利润高，企业根据买家购买周期的特点来调节跟进节奏。
三、 竞争对手分析
外商在选择供应商时，并非只看一家，而是进行多重对比，因此企业还需要了解目标对手的具体情况。知己知彼才能百战不殆，并且通过研究竞争对手的推广策略，企业还可以借鉴到自身推广工作当中。具体包括竞争对手有无自己的外贸独立站，针对外贸独立站做了哪些推广，是做的谷歌自然排名还是谷歌付费，抑或二者同时在做，具体的优化方法和推广策略是什么样的，关键词选择了哪些。竞争对手有无Facebook，领英等社交媒体平台，他们在社媒中有无发布内容，互动和转化情况如何，什么内容更受用户欢迎等等。通过对竞争对手的分析，了解竞争对手的优势和缺点，掌握他们的推广方式以及推广时的有效方法。
四、 明确推广策略
做了前期的基础了解，有了明确的目标后，就要开始制定推广策略了。首先企业需要搭建一个符合优化标准的外贸独立站，在网站设计时要突出企业品牌特色，为后期进行品牌打造和宣传奠定基础。借助谷歌优化，谷歌付费，Facebook，领英等为网站引流。通常如果企业计划长期做品牌，获得源源不断的流量，那么建议选择谷歌优化，前期想要快速见效可以辅助谷歌竞价，Facebook广告等付费方式，Facebook，领英等海外社交媒体用户活跃度高，互动性强，企业可以跟用户直接建立联系，也是这两年使用较多的推广方式。
以上就是外贸网站优化公司云程网络为大家介绍的关于企业在制定外贸推广方案时的一些注意事项和思路，希望对大家有所帮助。
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