交易作为链接生产与消费的重要环节，向来受到社会格外关注，降低交易成本一直都是大众热议话题。而毫无例外，每次产业革命的对象都是代理商，因为代理商延长了不必要的交易链条，增加了交易成本。美国如此、日本如此，B2C更是对传统中间销售环节来了一次洗牌。如今，携互联网之威，冠B2B之名的工贸一体化趋势方兴未艾，剑指纯贸易公司。纯贸易公司真的要消失了吗？
这个问题不是第一次出现，但是纯贸易公司还不是活的好好地，这是大多数人的看法。作为一种经济形式，纯贸易公司的存在自有其道理，完全消失是不可能的，但是毫无疑问转型的风口到了，又到了优胜劣汰的时候。
纯贸易公司的产生源于当年国家政策的限制，许多有出口需求的企业并没有进出口经营权，需要有此项权利的企业代为办理进出口业务。其发展壮大的深层原因源于产业分工的不同，工厂生产产品却并不懂得如何与外国人沟通、不了解具体贸易流程，缺乏一系列从事外贸的专业人才，培养人才的时间与财力成本对工厂来说又太高；于是熟悉外贸业务，拥有专业外贸人才的贸易公司就应运而生了。加之经济全球化如火如荼的进行，全球国际贸易需求旺盛，贸易额不断攀上新高，纯贸易公司迎来了黄金发展的20年。
如今这些情况已经发生巨大变化。本轮去代理商化的主要动力依旧来自于成本压力，但是整体贸易环境却与以往不同。当今时代，反全球化浪潮强势、贸易保护主义抬头、关税壁垒高企、汇率变革不确定性增加，国际贸易额整体进入下行空间，行业陷入新一轮深度调整中。全球经济发展缓慢，导致国际贸易需求大幅降低，并且对降低成本的诉求更加迫切。而现在的中国，人力成本在内的生产成本一再上升，与发达国家相差无几，与新兴劳动市场东南亚等相比，生产成本处于劣势，属于贸易公司的利润空间正在逐步压缩。许多国外企业也倾向于直接与工厂合作，以降低采购成本。此外，国际贸易经过几十年的发展，大家对其贸易模式与流程已经熟悉，拥有进出口经营权不再是少数公司的专利，国家对外贸人才的培养，也已经改变其稀缺性。促成贸易公司蓬勃发展的基础已经改变，而工厂直接从事外贸的障碍已经基本消失。于是工贸一体化，工厂直接从事贸易这一趋势成为了发展方向。
纯贸易公司发展的路在何方？答案是效率。提高企业自己的业务效率和客户的采购效率，效率从来都是制胜的法宝。在整体贸易需求降低的环境下，谁能在相对较短的时间内找到更多的潜在优质客户，并且跟进他们转化订单，谁就能活。谁能将自己的大量询盘转化订单，谁就能盈利。谁能够将自己大量的沉淀客户唤醒并形成订单，谁就能做大做强。谁能快速分析把握市场，并做出快速调整，谁就能屹立不倒。传统外贸管理模式与业务方法流程下，客户开发难、询盘转化难、客户沉淀多、业务数据分散存放利用效果差、人员撞单飞单时有发生，这些显然不能满足当今的需要。外贸企业需要一套智能化、专业化、高效化、信息化的问题解决方案。雷暴科技CEO金平：“优秀的外贸crm软件帮助外贸企业精准开发客户，信息化管理客户，提高询盘转化率，预防撞单与飞单，提供数据分析与反馈，帮助企业实现管理信息化、业务流程规范化、数据分析反馈自动化，大幅提升外贸公司业务效率。”
提升客户的采购效率是指纯贸易企业的产品多元化，尽量满足客户多产品的需求，区别于工厂的产品单一化，让客户可以在一家公司就能采购到自己大部分想要的产品。这些也在一定程度上提升纯外贸企业的抗风险能力。
革命的真正对象向来都是落后、低效、劣质的产品与企业，而勇于改革拥抱变化者，从来都是胜者。
