外贸独立站怎么做成人用品市场？外贸独立站成人用品目前全球市场规模如何？外贸独立站成人用品该怎么运营推广？外贸独立站做成人用品怎么收款？都有哪些玩法？
今天，我们来聊聊外贸独立站如何做成人用品？
一、独立站做成人用品的优势
一切商品有没有竞争力，能不能做的长久，要看这个商品在市场上，是否有足够的购买力，它的购买基础是否足够的大，购买人群是否有足够的购买欲望。
#1、从成人用品市场规模、行业趋势来说
据GrandViewResearch研究报告显示，目前全球成人用品市场规模为336.4亿美元左右。预计在未来将以每年8%左右的增长率持续增长。
其中女性细分市场领域以60%左右的收入份额占据主导地位。
从全球市场来看，成年人用品市场规模正不断扩大，随着互联网渗透率不断提高，线上购买的份额也在不断扩大。
因此，通过独立站来做成人用品是具有优势的。
#2、从购买人群及市场分布来说
以美国为代表的西方社会，其自由的性生活方式，对于成人用品的接受度来说是最普及的。据统计，至少有50%以上的西方人拥有或者使用过成人用品，而北美地区则是整个市场最火爆的地区之一，其次，还有欧洲、拉美、南非等地。
#3、从成人用品本身性质来说
成人用品，无论是在哪个地区都是一种非常私密、非常敏感的商品，而需求程度又是非常巨大的。
正是由于成人用品产品本身产品的独特性、特殊性，大部分买家事实上对价格是不敏感的。在这种买家们对隐私产品价格接受度很高的情况下，独立站在拥有高度自由定价的决策权下的可操作空间就非常大。
这其中产生的高利润之巨大，这也是独立站做成人用品的一大优势。
#4、从供应链端来说
这一点，made in China 从来不会让你失望！据了解，目前全球成人市场的产品至少70%是由中国生产。
独立站卖家可以直接在国内本土就能联系到生产厂商，这无疑是一项巨大的优势。
二、独立站做成人用品的劣势、限制
Facebook广告政策：
与优势明显一样，独立站做成人用品也拥有非常明显的限制和劣势。
#1、运营推广渠道被限制
无论谷歌、FB都对成人用品有非常明确的投放限制，其中FB受限应该是最严重的。网红渠道，也是基本不太愿意接此类商品，愿意接的基本收费都是10倍以上。
#2、基本无法做到有效的口碑式品牌
成人用品产品本身性质的隐私性、和私密性，导致很多用户是不愿意分享自己的体验及感受的，更不用说利用用户来帮独立站卖家来进行宣传。
三、独立站成人用品怎么付款
独立站成人用品的收款风险也是独立站卖家需要注意的地方。
#1、信用卡收款通道
市面上很多都可以支持，如万维、stripe、钱海等。
#2、PayPal
主要是欧美市场。虽然是可以收，但是收款存在一定限制。比如140CM以下的娃娃，不售卖就ok。如果需要售卖就得选择一些兼容性更强的信用卡收款通道了。
四、独立站成人用品怎么做推广
由于成人产品的特殊性，导致独立站卖家们能够获取的流量的种类，没有特别多的选择空间。
那么做独立站成人用品都可以从哪些渠道来获取流量呢？
#1、自然流量
永远记住，谷歌无论何时都是一大流量的重要来源，永不过时。
要做自然流量，就得做内容、做SEO。
但seo是需要一个长期的过程的，并且要求独立站卖家具有比较专业的seo技能。当然，要是资金足够也可以邀请seo大神亲自为你操刀。
另外，使用Google Ads进行投放也是可行的，Google本身也有自己的成人商品广告政策，因此请务必仔细查看条款。
#2、推荐流量
这种流量事实上也是走的怪招，比如fetlife。
可能大家不是特别了解，但谷歌一下就知道了，总之一句话：不太正经的一个网站，但确实是现在成人用品独立站流量来源的一个重要渠道。
#3、社媒流量——reddit、推特、FB、ins
当说到成人用品时，会想到很多与之关联的词语。选择其中比较中性一点的关键词，发散下去，你的社媒就围绕这样的话题去做。
知识就是力量。
在文案或图像中，利用关于幸福、快乐等正向的提示。这可以让你的内容被视为信息，而不是性暗示。
这一方面做比较好的，也有一些案例如下：
案例1：
Good Vibrations Toys 是一家成人用品独立站。
他们的内容运营全是利用其产品，创建各种创意和有趣的内容以获取客户及粉丝的关注。
还通过发布有关性教育的信息，以增强其粉丝之间的联系。
为了在其宣传和教育帖子中增加一点娱乐性，Good Vibrations 甚至使用了模因！
通过这种方式，他们可以非常轻松的与粉丝建立一个比较强的联系。
案例2：
Aneros 也是一家成人用品独立站，不过更关注于男性用品。
他们的内容策略则是采取了数据运营的方法，利用权威性的有关统计数据来给用户传递内容。
许多人对使用性玩具有一种耻辱感，而他们处理这个问题方面做得很好。
#4、EDM流量
电子邮件中的内容需要对用户有更多的价值，不过最好用来做复购，新客容易触发未成年人保护规定。
#5、展示流量
所谓的展示流量，基本来源就是联盟营销以及一些其他的利基市场软件和网站等渠道。（shareasale, skimlink, conversantmedia三个联盟渠道）
例如，这里几个渠道：
【1】、Traffic Junky——
这个平台流量较优质、易转化，通过这个平台独立站成人用品也可以投到大家都懂得这些平台pornhub、yourporn、redtube。
【2】、ExoClick——
是一家广告联盟平台，月流量1亿，可以提供广告解决方案。可以使用各种广告形式，包括横幅、视频、非页内广告等。
还可以尝试寻找与产品受众相关的网站或者应用程序去购买广告空间，比如P站，比如约会软件。
弹窗和跳转则是成人用品的超大流量渠道之一。可以通过视频号或者TIKTOK等美女视频跳转广告落地页。
五、独立站成人用品站该如何做
#1、产品多样化
产品不要过于单一，令人兴奋的新科技产品将是吸引用户购买的一大利器。
#2、可定制详细页设置
#3、购物流程足够隐私
要确保从付款方式到产品包装、运输方式和交付机制，所有流程中，都不会强迫买家透露他们购买商品的信息。
提供更高安全支付网关。
提供发票，而不是在信用卡对帐单中透露购买信息。
提供全封闭、无标记、不易破损的的产品包装。
不要在快递单上透露产品信息。
让买家选择是否透露，除订单所需信息以外的个人信息。
#总结#
外贸独立站成人用品卖家必须具有和一般卖家不同的思路。
要知道运营一个网站，最核心的是解决客户的需求, 从而获得对等的价值反馈。
而不仅仅是卖东西给客户。
end
我是索伦，一个摸索前行的跨境人，本文首发于公众号索伦跨境奇遇记
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