最近两年，相信大家对于东南亚电商应该都不会太陌生。两大电商平台，一个是阿里巴巴旗下的lazada（来赞达） ，另外一个是Shopee (虾皮)都处于快速崛起阶段，东南亚当下电商的局势，如果抓住这一波机会。
一，2022年为什么一样要来布局东南亚电商！
东南亚市场特点：
01. 人口红利： 年轻化/人口数量庞大/且移动互联网渗透率高 ；
02. 蓝海市场：平台发展快 电商处于早起 快速崛起 现在线上购物约占比仅5%，国内线上购物占比则高达31%，2025年东南亚电商交易总额预估超1720亿；
03.门槛低：注重性价比。对货源要求不高，投入成本少。
04.正常好：平台和国家政策厉害 迎来黄金时期 加入东盟/RCEP正式生效。
二，为什么一定要优先考虑选择本土店！
02.大件产品费用更低 产品更具备竞争优势；
03.本土店产品不受限制；
04.本土店不抽用/不用交税， 跨境店需要抽佣；
05.做得好的店铺大部分都是本土店（平台大部分流量给到本土店）。
三，中国商家来做本土店，最大的阻碍在哪里？
核心的问题有三个，分别是：
1. 开店的问题：需要护照（优先选择）或当地的身份证，手机号，银行卡（实名身份认证） 个人和公司都可以。 账户的稳定性
2. 物流问题：本地发货(需货备到当地) 头程/仓库/尾层
3. 支付及收款：需绑定当地的银行卡。
大部分中国卖家初心也都是想开本土店（知道本土店优势更大，店铺搜索权重 产品转化等更高），最大的阻碍就是开店和收款的环节。自己开不了店，如果想来开店的话 只有通过第三方渠道来购买店铺，毕竟第一次接触，大部分人都会担心账号的稳定性和回款资金安全问题，不敢下决心来做！
随着东南亚电商的发展，第三方渠道越来越稳定和成熟，账号和资金的问题还是有很大的保障的.
问题2：关于物流发货的问题：
本土店发货需要商家把货备到当地的，现在第三方物流渠道很完善，基本上都是从头程 仓库和尾层代发货一条龙服务，非常方便。东南亚距离比较近 即使选择空运物流费用也很低，少批量备货（对比亚马逊 成本和风险远低于amazon）
问题3：选择哪个国家站点来入手！
Lazada一共有6个国家站点，分别是马来 新加坡 菲律宾 越南 泰国 印尼 每个站点都有自己的特点，如果来做的话，您会优选来考虑做哪个站点呢？
建议您可以选择先从马来或者泰国来布局（从整个市场大盘数据分析，整体的消费能力，和地方政策） 马来和泰国机会更大
文章来源：知乎 作者：AE lazada杰西卡 详询18895364539
