随着站内流量越来越贵，成本越来越高，越来越多的卖家开始尝试另辟蹊径，通过红人营销来获得更好的推广效果。
网络上也有很多相关的经验教程，但大多都浅尝辄止，停留在概念层面，很少有实操环节的详细说明。今天小V就给大家聊些干货，当然是一些处理的思路和原则，大家要根据实际情况灵活应变。
红人合作的风险性
很多卖家对于与红人合作的风险性没有概念，这会导致卖家在推进合作的过程中，处于被动状态。卖家只有了解了红人合作的风险，才能有一个合理的心理预期，占据合作过程中的主动权。
这里所说的风险，还不是说由于红人和产品契合度不够，导致的推广效果不达预期的风险。而是说，卖家要明确，海外红人的不可控性：不按合同要求出稿、不按时出稿，甚至可能跑单。
卖家只有明确了以上的风险，才能在推进合作的过程中，控制自己的情绪，理性地沟通处理，提高合作的成功率。
如何掌握合作的主动权？
一部分卖家在与红人交流的过程中，过度的卑微，很明显这会导致卖家在后期的合作中被红人牵着鼻子走。
虽然，从卖家的角度来说，红人资源确实可能不那么好找，但你要有一种心态：现在红人这么多，这个合作不了，还有很多红人可以合作。
专业邀约邮件模板，要保持专业和礼貌，在原则问题上保持态度。有些人说，要和红人做朋友，这是一个错误的思路，所谓的商业伙伴，都是在长期合作中建立的。如果试图通过讨好红人来建立合作，结果就是丧失主动权，请保持一个素质甲方的形象。
在发出合作邀约的第一封邮件中，建议卖家们不要写得太细节。比如不要写合作的具体内容、合作的形式、合作的价格，如果太细节，红人可能会误以为没有谈判空间，也就不会回复邮件。
可以在邮件主题中直接明确，有偿合作；在内容中大致写一下自己合作意愿，并表示愿意提供报酬，期待红人的回信。至于合作的内容、合作的形式、合作的价格，请根据红人的回信灵活处理。原则上来说，应该让红人报价，然后砍价。
卖家应该在合作前期进行充分的市场调研，即了解不同量级的网红的市场价格。一般来说，网红的报价大多是虚高的，砍一半完全没有问题。当然如果报价本来就很低了，就别这么砍了，灵活处理。
最关键的是，其它平台红人可能有市场价，但Tik Tok红人的商业运作实际上还在起步阶段，还没有形成一个完全成熟透明的市场，红人其实也不知道自己的价位在哪，所以目前Tik Tok红人合作的性价比是最高的。
去年年底，VIPON以$500/视频的价格拿下来了一个400万粉丝的大网红，该网红的初始报价是$5000。当然，这可能是一个特例，该价格连我们也很意外。还是那句话，谈判的心态和技巧很重要。
图源：VIPON
对于任何红人都不要抱有必须拿下的心态，尝试性去沟通，如果价格超过预期，礼貌地告诉对方自己这边的预算，期望下次合作。如果对方接受了你的预算，就捡漏，如果没有接受，你也积累了一个红人资源。
如何处理红人失约
开始提到了，卖家要充分了解红人合作过程中的风险，理性对待红人的失约，避免不必要的损失。
部分情绪波动比较大的卖家，在面对红人失约时，可能有些不理智的行为，比如威胁、恐吓、邮件骚扰、装可怜……但这对推进合作进展毫无作用。在合作过程中，卖家要做好红人爽约的心理准备，做好预案。
如果红人没有按时出稿，可以发邮件礼貌催促，一般为隔天催促一次。如果红人已经回复，因为某些原因，无法按期交稿，要尽量表示理解，可继续等待。切勿反复催促，引起红人的反感，导致红人直接跑单。
实际合作的过程中，会遇到很多的问题，大家要在礼貌、克制、专业的原则上灵活处理。红人合作，实际上是一个商务谈判的过程，如果卖家有套用模板，一招鲜吃遍天的想法，成功率显然会非常的低。
如果你不懂如何和红人谈判，欢迎和VIPON联系，我们拥有庞大的红人资源，很乐意为卖家牵线搭桥，提供最优的解决方案，和最专业的服务。
