每周一个卖家故事，绕过别人走过的坑
品味不同人心里的亚马逊！
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讲出你与亚马逊的苦辣辛酸甜！
今天分享故事的是单干卖家Nico，以下内容由Nico口述，百老汇小编代为整理。
01
我是Nico，进入亚马逊这行已经三年了，但实际上算起来单干的时间还不到一年。
也许有些人会觉得有三年多运营经验，那你单干也不难吧？事实并非如此，我刚出来单干的时候其实跟新手卖家也差不多。这就要从我的上一份工作讲起，也是我做亚马逊的开始。
02
入行亚马逊的第一份工作是在一家初创公司，老板是个完全不懂这方面业务的人。据其他同事叙述，老板只是看跨境电商行业这几年风头越发猛烈，也是有点小资本的一合计就把公司开起来的（真·财大气粗）
那是一家铺货公司，在里面可以说什么有用的都没学到。每天一到公司，就会被分配一份当天的工作清单，上面的内容无非就是上传哪些产品。于是我每天就像一个机器人，干着同样的工作，无脑地铺货。而这些工作对我的职业发展可以说毫无意义，但又不得不在生活压力面前低头，毕竟老板开的工资还是很可观的，这一做就是近两年。
03
我之所以离开公司起初也不是因为决定单干，主要还是因为公司干不下去了。
公司发展到后期，可能老板自己的经济实力也跟不上铺货这种形式折腾的速度了，19年末就和我们说准备把公司清了。其实也不意外，现如今做亚马逊靠的都是精细化的运营，像我们这样铺货，一旦财力跟不上，离死火也就不远了。
于是我拿着这两年攒的几万块就出来自己做亚马逊了...
04
在公司里无惊无险地干了两年的运营工作，当时的我对亚马逊也是挺乐观的，觉得自己也有了两年经验傍身，很多运营工作也基本懂得差不多了。直到真正单干后才知道自己不过井底之蛙...
我选的都是一些轻小产品，一共有五款，发FBA。因为资金的限制，第一次跟供货商拿货的时候也比较谨慎，总共只拿了500个，工厂给的价格也挺合理的。
其中有两款卖得还不错，上架后一个月的时间就差不多把库存出得七七八八了，剩下三款不温不火的的，到最后直接被我砍掉了，打算把精力都放在那两款产品上。
05
第二次补货的时候，供应商跟我说最低拿货量已经涨到了500个，而且他们给产品做了升级，现在每个的价格都要涨5%，问我还拿不拿。
好不容易推起来的listing，我自然是不可能放弃的，而且想着按这样的出单量，成本高点就高点吧~于是咬咬牙，套了信用卡的钱应下来了，总共拿了800个，还是发的FBA。
这也暴露了小卖的生存难题，大卖有资本有口碑，一般供应商还会给到很美丽的价格，因为后续还能有很多的合作机会，所以在价格和拿货数量上都会做出很大的让利。而且大卖也更玩得起，压钱压货不在怕的，但这些对小卖家而言都必须要承担巨大的风险。
06
这次补货我的运气也挺好的，做了一次站外促销，其中一个产品爆了小两百单，但也是因为这次爆单我的噩梦随之而来...
我的listing开始被跟卖，被买家开A to Z，被上差评，我有怀疑是竞争对手所为，因为其中几条差评简直就是模板化，但无奈找不到证据。
真正压倒我的是被对手投诉侵权，亚马逊直接把我的产品下架了，没有二话。其实这里我不得不吐槽，亚马逊在侵权的判定上，对卖家真的十分的不友好，但凡被投诉侵权，无论投诉内容是否真实，亚马逊都会先把你的产品进行下架处理。这对于一些被竞争对手恶搞的卖家，其实是非常不公平的。
07
我开始写申诉信，积极递交申诉材料，虽然最后listing是要回来了，但销量也再回不去之前的表现。就这样一款主力产品变成鸡肋产品，我的主推产品也只剩下那么一款。
第一次遇到这种情况，其实我是有点不知所措的，于是在之前加过的一些卖家交流群里向大家取经。有个有经验的同行建议我在资金不充裕的情况下，最好还是深耕一个小类目，去做垂直产品发掘，我听着觉得也有一定道理。
于是在掂量了手头上可以支配和透支的资金后，我又开发了几款该类目的其他产品，固定在某个类目进行深入的开发。毕竟精力和资金都有限，不可能同时兼顾在多个类目上，所幸这些产品存活率也有个25%左右
08
这一年多的单干，我始终没有见到钱回来，唯一庆幸的是之前套现的钱差不多还清。
剩余的可能就是储蓄卡上那5000块不到的存款还有FBA仓库里那些可售的库存了...
作为一个也算在亚马逊上经历过一些事儿的过来人，在这里也有些忠告想给还未进入亚马逊的新手：大家最好有一个清晰的方向再下手，如果想做去公司上班就要想好职业规划，尽量避开傻瓜式的铺货公司。如果选择创业，就要有承担风险的心理准备，像我这样样靠套信用卡去冒险的行为，我其实是不提倡的。
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