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文|黑格子
排版|黑格子
如果你还对领英云里雾里，那请一定要收藏这篇文章。
先上思维导图，为了让大家的领英之路玩得明明白白，此次黑格子是下了功夫的，全篇通俗易懂，特别适合领英刚入门的朋友。
一.了解领英
领英是什么；为什么要用领英获客；重要的一些数据显示；用它可以实现哪些作用。
二.如何注册领英？
三.如何运营领英？
确定账号定位；profile设置；养号阶段；主动（扩充人脉）；被动（吸引客户）；推荐信；如何防封。
四总结
#领英是什么
这里的领英是指国际版领英，虽然平台宣传的定位主要是在连接工作机会上，但其实已经有很多人把它当做一个高质量的潜在客户资源库。
2021年12月，（国际版）领英退出中国，取而代之的是只关注招聘工作的领英职场。以后登入国际版领英，就要像登入Facebook、YouTube那样需要点翻越的技巧了。
可以点击往期内容了解详情——
这里提一句，领英会因为中英文的界面不同，功能也会变化，如果要使用【群组】功能，请把语言换成英语。
关于领英中最重要的人脉规则：就是如果你不属于他的人脉圈，是无法查看他信息的，更别说加好友了。
而这里面的三度人脉是什么意思呢？
其实很好理解，A认识B，B认识C，所以A才能认识C。如果你与行业内的一个目标客户建立了联系，就可以与客户的人脉建立联系。领英还会根据算法推荐你可能感兴趣的人脉，这样你能捕获到更多的目标客户。
三度人脉简单解释如下：
#为什么要用领英获客
平台的商业氛围更好：与Facebook的休闲式社交不同，领英强调职场社交，平台内的人大都以职场的身份来讨论职场上的内容，是目前最受欢迎的营销平台。
客户的定位更精准：因为人脉规则的算法推荐和平台有大量企业高管用户，能更容易找到行业相关的有决策权的客户。
与客户建立联系更快捷：成为好友后能直接看到他的邮箱地址。
客户资源更丰富：7亿+的用户体量，专业人士很多，能帮助公司接触更多重要的客户。
#重要的一些数据表现
受疫情影响，越来越多的海外买家会选择在网上谈合作。
在statista研究中，以前，只有78%的B2B买家会在网上确定新的供应商，而疫情之后，立马就增长到了87%。
社交媒体营销（SMM）也越来越流行，外贸企业可以根据社交媒体平台的不同定性，制定不同的营销战略。
以下是关于领英的一些数据：
2021年拥有最多LinkedIn用户的国家前五名分别是：美国、印度、中国、巴西和英国。
（黑格子还准备了长达82页的领英调查报告，感兴趣可以回复“0121”获取哦~）
#它可以实现哪些作用？
可以增加网站流量建立品牌知名度实现销售目标建立商业合作关系寻找工作机会背调客户公司实况，洞察客户动向池子里养鱼一样寻找客户、维系客户，天然的资源库
之前的领英可以直接手机号注册，但现在好像中国号码会收不到验证码，可以买个海外手机号注册。
具体的注册过程还是可以看一下上面那篇“领英改版”的文章，里面登录与注册的一些注意事项大同小异。
手机端可以下载美版领英。
但首先要去苹果官网（
（滚到页面底部切换地区为美国——点击Account——Manager Your Apple ID——新页面底部Create Your Apple ID）
注意：用海外ID登录App Store时需要绑定海外支付账户。
领英对业务推进有很大的作用，平台有9000多万用户都是公司高层。
领英获客可以分为主动获客和被动获客。主动就是你主动搜索、添加客户。被动就是你通过优化账号，客户觉得你看起来值得合作主动找上门。
主动与被动需要结合。比如添加精准客户后，文章又精彩，客户就会转发到他的人脉圈从而增加你的知名度，文章也会增加搜索结果的排名权重。
不管是主动还是被动，都离不开账号的管理和运营。不然再主动，客户也会闭门不理，就更别说客户还能主动上门了。
#确定账号定位
账号风格：比如医疗科技行业，风格就比较专业、严肃。美妆行业，风格就比较时尚年轻等等。并不局限于行业，有时产品定位也要参考。这样才能吸引到相符合的客户。
账号内容：可以考虑做两个账号。
一是公司号，注重权威化，平时用于发布官方新品、重大新闻，合作成就等。
二是更偏个人的工作号，注重人性化，可以多发一些关于产品的知识干货，比如假发就可以发一些如何护理假发等，还可以发公司照片，自己在工作时的状态等。
有些过于官方的内容就最好用公司号分享，个人号会不太正式。
#profile设置
个人资料的完善可以展现专业实力，打造个人形象，可以很好的吸引客户信任。
头像：如果不想用自己的照片，可以选择一些简单的图形。
但不要找太卡通的头像，毕竟还是职场社交，换位思考一下，你会想和对面的“美少女战士”谈一笔几十万的生意吗？不会怀疑他是真心来谈合作的吗？
如果要用真人照片，要清晰，笑容阳光，角度端正，看上去整个人透露出一种“来找我，绝对让你赚钱”的自信感。
一般背景不要太花哨，如果没有证件照又想要简单的背景，这里黑格子教大家一招。
用上两个工具：
remove（
canva：可以添加免费的纯色背景。里面搜“领英banner”也有很多免费模板
简介：如果不知道简介可以写哪些内容，可以试试参考这些内容——
所在公司、包含的产品关键词、企业官网链接、职位、卓越技能、工作经验和一些成就、行业愿景、志愿者经历等。
在排版上别太紧凑，密密麻麻会打消阅读兴趣，可以试着每段之间空一行。
#养号阶段
新手注册后，千万别一个劲搜索客户，猛加好友，很容易就会被封号。
一个领英账号可以加到3万个好友，但领英对加人有很多限制，比如：限制每周邀请数量、限制未通过邀请量、限制搜索名额、限制每月搜索名额限制等。为了使新号不昙花一现，建议先养一个月。
前1-3周——首先先添加公司员工，满20个后可以搜索了。
注意：搜索超过50个会被封掉搜索功能，要下个月才能解封。
再通过关键词每天添加1-5个目标好友，最多10个。行业、产品、公司名等。每周都要重复这个步骤。
点击浏览客户资料后再去添加好友，客户看到你对他的主页感兴趣，而不是机器一样盲加，通过率会大一些。
第4周——点击好友后，系统会给你推荐人脉，添加人脉也不要太疯狂，适当就好。
可以发一些动态，证明自己不是机器人。
一天刷好友动态也别太频繁，选择性的每天看3-5个就好，有因为浏览太多导致被封号的情况出现。
——未完待续——
